花雨傘　絲路傳說(shuō)

　　“美國．花雨傘”作為國際知名品牌,給人一種清馨而尊貴的感覺(jué),這源于她獨特的國際文化內涵,并非國人的崇洋媚外，品牌的國際化和本土化,本來(lái)就不沖突，一個(gè)國家、民族獨特的氣質(zhì)、精神傳統、觀(guān)念以及特有的文字、圖騰、色彩都能構成“國際品牌”的鮮明個(gè)性，將這種文化優(yōu)勢相融合,既突出民族文化特色以吸引受眾,成為最大亮點(diǎn)，又能易于表達，通過(guò)激活人們對品位的需求及生活選擇方式講述著(zhù)品牌的真正涵意。

　　石家莊東方日欣貿易有限公司總經(jīng)理吳蘭芝女士將店鋪設在了新源發(fā)商貿城三層二排二號，她從2003年開(kāi)始致力于本品牌的考察、授權、學(xué)習、招商與管理，短短的幾年間吳蘭芝以驕人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)、豐厚的利潤和在客戶(hù)中樹(shù)立起的良好口碑，將“美國．花雨傘”品牌服飾與生俱來(lái)的尊貴、浪漫、活力的品格，詮釋的淋漓盡致。

　　用巾幗英杰一詞比喻吳蘭芝是很恰當的，因為她在河北商界有著(zhù)豐富的閱歷與公認的成績(jì)。上世紀80年代末，吳蘭芝開(kāi)始從事電子產(chǎn)品進(jìn)出口工作，憑著(zhù)進(jìn)修的國際貿易專(zhuān)業(yè)，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中做的游刃有余，從中加深了對電子產(chǎn)品在社會(huì )中發(fā)展所起作用的認識，熟知了國際品牌的標準與營(yíng)銷(xiāo)方式。90年代中期在省內一家商業(yè)地產(chǎn)公司的多次聘請下，她經(jīng)過(guò)慎重考慮毅然告別了當時(shí)令人羨慕的國企工作,加入了一方英雄聚會(huì )的平臺,全權操盤(pán)了一知名電子交易市場(chǎng)的招商組市工作。期間,吳女士通過(guò)與入駐經(jīng)銷(xiāo)商的接觸，了解到內銷(xiāo)貿易的特點(diǎn)和趨勢,得到了只有經(jīng)營(yíng)有著(zhù)優(yōu)質(zhì)品格的品牌商品,才可快速與長(cháng)足的發(fā)展得商道。

　　筆者在與吳蘭芝的談話(huà)中深深的感到，她對商業(yè)管理與營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)很高的悟性和獨特的見(jiàn)解，她是一位經(jīng)營(yíng)素質(zhì)很高并把脈商品市場(chǎng)發(fā)展的強人。正因為自身有很強的經(jīng)商能力，因此在2001與人合作開(kāi)辦了音箱加工廠(chǎng)，負責生產(chǎn)、展示、營(yíng)銷(xiāo)、運輸、維修，吳蘭芝都在努力用心地操持，功夫不負有心人，音箱廠(chǎng)的生意越做越紅火，緊俏的產(chǎn)品多次出現脫銷(xiāo)。這次合作為吳蘭芝帶來(lái)的豐厚收益與通過(guò)業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗，為日后獨立創(chuàng )業(yè)發(fā)展打下了殷實(shí)必備的基礎。2002年，雖受聘的地產(chǎn)公司多次挽留,但仍無(wú)法改變吳蘭芝下海經(jīng)商的決心，她開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)花花公子的內衣，為了拓展新的國際品牌，她又取得了有著(zhù)悠久歷史的“美國．花雨傘”品牌的內衣系列代理授權,經(jīng)營(yíng)有長(cháng)袖褲睡衣套裝、半袖褲睡衣套裝、半袖無(wú)領(lǐng)衫、保暖套裝、半袖“T”恤等�！懊绹�．花雨傘”在吳蘭芝的精心策化與推廣下，由最初人們對它的陌生，迅速成長(cháng)為白領(lǐng)階層認知的國際內衣品牌。吳蘭芝深知商品只有有自己的品牌，有自己的定位，才能夠有競爭優(yōu)勢，并將其運用在自己的經(jīng)營(yíng)中，把公司定位為一家專(zhuān)營(yíng)國際知名品牌商品的基地。

　　二十一世紀初，自我標榜著(zhù)代理英、法、美等歐洲國際名品的各類(lèi)內外裝公司、店面大量涌現在上海、北京、天津、深圳等大中城市時(shí)，由于有過(guò)外貿業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，吳蘭芝本著(zhù)對國際品牌商品的尊重與認知，在2003年、2004年兩次到美國考察內衣市場(chǎng)，每次都有驚喜的收獲，繼而于2004年拿到了在大陸正處蓄勢勃發(fā)狀態(tài)的 “美國．花雨傘”品牌內衣省級經(jīng)銷(xiāo)授權；隨著(zhù)服裝行業(yè)的進(jìn)步，成熟的國際知名品牌已開(kāi)始對各款式進(jìn)行區分定義，2005年蘋(píng)果短褲系列的省級經(jīng)銷(xiāo)授的紅繡球相繼拋到東方日欣貿易公司，為吳蘭芝籌謀的國際名品戰略新增了一員；之后于2006年又取得了韓國“金狐貍”保暖套裝的代理權利。

　　雖然經(jīng)營(yíng)著(zhù)多種品牌的商品,但并沒(méi)有顯得雜亂無(wú)章，每個(gè)品牌都有規定經(jīng)營(yíng)的系列，相互補充。但吳蘭芝并沒(méi)有滿(mǎn)足現狀，而是在認真思考后決定完善品牌結構，向更高層次的品牌定位組合經(jīng)營(yíng)前進(jìn)。這樣不僅可以提升公司的經(jīng)營(yíng)檔次與知名度，而且又促進(jìn)了商品種類(lèi)的完整。2006年吳蘭芝再次奔波于美國和中國之間，了解了異國內衣的發(fā)展，終于又取得了“諾貝塔”與 “TOMMY”休閑內衣套裝這樣國際知名品牌的授權。