日前，在中國國際貿易中心為期四天的首屆中國（北京）國際羊絨交易會(huì )上，來(lái)自全球原料、制品、染色、紡織、設備、設計及實(shí)驗等羊絨產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的企業(yè)和權威人士歡聚一堂，共襄盛舉，積極推動(dòng)中國及世界羊絨產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展。北京雪蓮羊絨股份有限公司作為“中國羊絨第一品牌”�熞浴案惺苄卵┥�，享受新生活”的理念參加了此次國際化、高層次的羊絨界交流盛會(huì )，充分展示了雪蓮獨特的品牌氣質(zhì)及充滿(mǎn)活力的時(shí)尚魅力。

　　“伴隨貿易壁壘的日益減少，紡織服裝行業(yè)的國際貿易量將不斷增加。中國羊絨從業(yè)企業(yè)將面臨絕佳的發(fā)展機遇與挑戰�！北本┭┥徰蚪q股份有限公司董事長(cháng)——陳濤先生在激情洋溢的演講中，對中國羊絨業(yè)的發(fā)展前景作了十分樂(lè )觀(guān)的描述。他認為，未來(lái)中國羊絨制品在國際市場(chǎng)所占的份額將進(jìn)一步提高；行業(yè)分工將更加精細，專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高，產(chǎn)品的附加值和品牌的影響力也將越來(lái)越大；全面創(chuàng )新將成為企業(yè)競爭力的核心；以品牌為標志的產(chǎn)業(yè)的集團化、集中化、集約化的發(fā)展是必然方向。

　　據悉，本次交易會(huì )旨在整個(gè)羊絨行業(yè)的提升：通過(guò)中國羊絨品牌的展示、新技術(shù)新工藝的交流和羊絨制品款式、色彩國際流行趨勢的預測及發(fā)布，為推動(dòng)中國羊絨行業(yè)的進(jìn)步和轉變行業(yè)增長(cháng)方式搭建一個(gè)國際的交流平臺。在交易會(huì )現場(chǎng)，１３０００平方米的展位中，包括雪蓮、鄂爾多斯、維信、天山等眾多知名羊絨企業(yè)紛紛展示了自有品牌的最新產(chǎn)品設計及工藝，而向來(lái)以典雅、高貴、時(shí)尚著(zhù)稱(chēng)的雪蓮推出的產(chǎn)品更顯得魅力十足，引來(lái)眾多行業(yè)專(zhuān)家及消費者長(cháng)時(shí)間駐足欣賞，體驗雪蓮煥發(fā)勃勃生機的品牌實(shí)力。

　　交易會(huì )次日還成功舉辦了以“打造品牌，推動(dòng)羊絨產(chǎn)業(yè)和諧共贏(yíng)”為主題的第二屆中國國際羊絨論壇。作為此次論壇活動(dòng)的贊助單位和行業(yè)協(xié)會(huì )的監事長(cháng)單位——北京雪蓮羊絨股份有限公司在充分展示雪蓮獨特品牌魅力的同時(shí)，也與眾多國內外行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者一起就“中國羊絨行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題”進(jìn)行了深入交流和探討。

　　在對行業(yè)發(fā)展趨勢和品牌推廣等問(wèn)題作出理性分析之后，陳濤董事長(cháng)還特別強調了行業(yè)發(fā)展中企業(yè)的社會(huì )責任。在他看來(lái)，“社會(huì )責任感就是企業(yè)的魅力所在”。自１９６４年中國第一件羊絨衫在“雪蓮”誕生以來(lái)，４０余年，雪蓮羊絨始終以技術(shù)力量雄厚、設備先進(jìn)、管理科學(xué)、質(zhì)量?jì)?yōu)良、信譽(yù)卓著(zhù)處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，不斷彰顯出旺盛的生命力。他認為，正因為這種“令人折服的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)”才使得雪蓮羊絨榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“守信企業(yè)”等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號，雪蓮的經(jīng)營(yíng)之道才越走越寬廣。

　　北京雪蓮羊絨股份有限公司董事長(cháng)陳濤說(shuō)�煯斍爸袊�經(jīng)濟高速發(fā)展，羊絨產(chǎn)業(yè)面臨重新選擇。兩年前，在我們的行業(yè)面臨困惑的關(guān)鍵時(shí)刻，首屆中國國際羊絨論壇在北京人民大會(huì )堂舉辦。在論壇上，大家充分交流了行業(yè)信息，共同探討了行業(yè)的發(fā)展方向，對如何保證羊絨行業(yè)持續健康地發(fā)展提出了寶貴建議。兩年多來(lái)，行業(yè)內的企業(yè)圍繞論壇提出的問(wèn)題，積極謀求企業(yè)之間的合作，加強協(xié)作和溝通，不斷在管理和技術(shù)上創(chuàng )新，行業(yè)的局面有了很大的改善。了解羊絨行業(yè)的人更多了，關(guān)心羊絨行業(yè)的人更多了，消費羊絨產(chǎn)品的人更多了。但是，我們應該看到，今天整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有走出困境，行業(yè)從業(yè)企業(yè)的困惑還沒(méi)有消除，還有很多的事情需要大家團結起來(lái)，協(xié)調行動(dòng)。面對眾多的問(wèn)題，羊絨行業(yè)的品牌企業(yè)應該如何去思考和應對呢？

　　關(guān)注中國羊絨行業(yè)的發(fā)展趨勢

　　陳濤說(shuō)：過(guò)去的兩年中，中國的羊絨市場(chǎng)呈現出生產(chǎn)和消費量不斷增長(cháng)，價(jià)格卻不斷下跌的趨勢。當前，從業(yè)企業(yè)都在尋求從價(jià)值曲線(xiàn)中升值，提供低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)代即將結束。根據全球紡織服裝行業(yè)最新發(fā)展趨勢研究，我們認為伴隨貿易壁壘的日益減少，紡織服裝行業(yè)的國際貿易量將不斷增加。

　　由于高技術(shù)的廣泛應用，人們對服裝消費提出了更高要求，高質(zhì)量、高功能、高情感、綠色消費、多元化個(gè)性表達對產(chǎn)品價(jià)格的影響將更為重要。鑒于中國在世界紡織服裝行業(yè)中的地位，以及羊絨產(chǎn)業(yè)在中國紡織服裝行業(yè)中的重要性，羊絨從業(yè)企業(yè)將面臨絕佳的發(fā)展機遇與挑戰，其特點(diǎn)：一是中國羊絨制品在國際市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步提高，中國羊絨業(yè)的資源優(yōu)勢和加工優(yōu)勢任何國家都難以比擬和取代。二是羊絨行業(yè)的經(jīng)濟增長(cháng)方式將發(fā)生重大轉變。中國羊絨業(yè)過(guò)去３０年的快速發(fā)展主要體現為規模數量型的增長(cháng)，當步入行業(yè)成熟期后，這種量的增長(cháng)必然受到資源有限性的限制。未來(lái)行業(yè)分工將更加精細，專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高，產(chǎn)品的附加值和品牌的影響力也將越來(lái)越大，產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作將取代內部的惡性競爭，品牌的較量將取代價(jià)格大戰。三是全面創(chuàng )新將成為企業(yè)競爭力的核心。我國羊絨行業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的關(guān)鍵在于加快進(jìn)行包括技術(shù)創(chuàng )新、品牌創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新在內的全面創(chuàng )新。四是自主品牌建設將成為中國羊絨行業(yè)真正走上國際舞臺的必由之路。中國羊絨制品的同質(zhì)化現象十分嚴重，精品不多，差異化不足，缺乏個(gè)性、賣(mài)點(diǎn)。羊絨行業(yè)雖然有１８０多個(gè)品牌，但“走出去”的自主品牌卻寥寥無(wú)幾。五是行業(yè)整合是必然趨勢，以品牌為標志的集團化、集中化、集約化的發(fā)展是必然方向。在經(jīng)歷了充分競爭之后，企業(yè)為了更好地適應環(huán)境求得生存，必然主動(dòng)走向聯(lián)合，通過(guò)兼并重組或建立戰略合作伙伴關(guān)系構建大型品牌集團，實(shí)現資金、產(chǎn)能、技術(shù)、人力、客戶(hù)資源的互補共享，實(shí)現規�；�經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈整體參與市場(chǎng)競爭，從而發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢。

　　關(guān)注中國羊絨品牌的推廣

　　陳濤認為：中國羊絨品牌的現狀是中國羊絨企業(yè)并不缺少品牌，但是絕大多數所謂的品牌根本進(jìn)入不了消費者的記憶。中國的羊絨企業(yè)缺乏建立強勢品牌的能力，但是大家對于品牌價(jià)值的渴望卻越來(lái)越強烈，大家也期望能夠擁有強大的品牌，能夠去吸引和留住客戶(hù)，實(shí)現更多的溢價(jià)，增加市場(chǎng)份額，抓住新出現的機會(huì )。據不完全統計，國內市場(chǎng)羊絨品牌有１８０多個(gè)，前１０大品牌的市場(chǎng)占有率達到了９０％，市場(chǎng)集中度非常高。羊絨品牌企業(yè)的發(fā)展狀況直接對中國羊絨行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

　　在談到羊絨產(chǎn)品需要重新定位時(shí)，陳濤說(shuō)：多年來(lái)，羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種保暖型產(chǎn)品，我們認為這是不準確的，這也是羊絨產(chǎn)品價(jià)格嚴重背離其價(jià)值的主要原因之一。羊絨產(chǎn)品要有準確的品牌定位，應該告訴消費者羊絨產(chǎn)品是一種可以消費得起的奢侈品，穿著(zhù)羊絨產(chǎn)品能夠愜意享受高品質(zhì)的生活，羊絨產(chǎn)品也是可以時(shí)尚的，羊絨產(chǎn)品的功能是多樣的。

　　因為不完整的產(chǎn)品定位，長(cháng)期以來(lái)羊絨產(chǎn)品被作為針織品或保暖用品在商場(chǎng)中銷(xiāo)售，終端形象難以提升，產(chǎn)品形象無(wú)法展示，品牌戰略難以實(shí)施。在其它各類(lèi)服裝紛紛注重品牌形象、擴大賣(mài)場(chǎng)面積、實(shí)施視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，羊絨產(chǎn)品的銷(xiāo)售區域卻在不斷減少。在加強與商場(chǎng)溝通的同時(shí)、擴充自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店數量已成為眾多品牌企業(yè)的選擇。

　　除了商業(yè)廣告的投放外，提升品牌知名度的有效手段還有很多。打造羊絨行業(yè)自己的專(zhuān)業(yè)交易會(huì )，搭建展示行業(yè)整體形象和水平的平臺已成為業(yè)內的共識。積極參與行業(yè)協(xié)會(huì )舉辦的專(zhuān)業(yè)論壇，共同研究熱點(diǎn)問(wèn)題，可以提高社會(huì )和媒體對行業(yè)的了解和關(guān)注度。定期舉辦流行和時(shí)尚趨勢發(fā)布，可以引導消費，加大宣傳羊絨產(chǎn)品和羊絨企業(yè)的力度。注重公益營(yíng)銷(xiāo)，倡導企業(yè)社會(huì )責任。

　　關(guān)注行業(yè)發(fā)展中企業(yè)的社會(huì )責任

　　陳濤表示，過(guò)去大家老提到行業(yè)自律的問(wèn)題，無(wú)序競爭，低價(jià)競銷(xiāo)，假冒偽劣都已成了代名詞。其實(shí)，這些問(wèn)題的出現都是因為在行業(yè)快速發(fā)展的背景下，我們沒(méi)有提倡企業(yè)的社會(huì )責任。隨著(zhù)競爭格局的變化和社會(huì )意識的普遍增強，企業(yè)的社會(huì )形象和企業(yè)的誠信、品牌等一樣重要。

　　事實(shí)上，企業(yè)的社會(huì )責任關(guān)系到我們的行業(yè)是否能持續健康地發(fā)展。企業(yè)是社會(huì )財富的創(chuàng )造者，但往往也是直接和間接浪費資源、損害環(huán)境的責任單位。企業(yè)總體水平?jīng)Q定行業(yè)的水平，企業(yè)的總體效率決定行業(yè)的競爭力，企業(yè)的社會(huì )公德和責任意識對行業(yè)形象和行業(yè)健康發(fā)展具有關(guān)鍵的意義。

　　坦率地講，我們的一些企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中是不太關(guān)注社會(huì )責任的。比如說(shuō)�熡械钠髽I(yè)不參加社會(huì )保險，有的企業(yè)不重視職工的勞動(dòng)保護、安全生產(chǎn)事故頻繁發(fā)生，職業(yè)傷害風(fēng)險急劇增長(cháng)，各種事故直接損害了勞動(dòng)者的健康。有的企業(yè)不依法與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同，將正規的勞動(dòng)崗位轉化為臨時(shí)的勞動(dòng)崗位。有的企業(yè)在高利潤原則的時(shí)候，任意制定標準，采取不正當的勞動(dòng)標準；有的企業(yè)任意拖欠職工的工資；還有一些企業(yè)制假販假，偷稅漏稅，使國家的公共利益受損。種種現象都表明社會(huì )責任缺失，正成為我們行業(yè)健康發(fā)展的攔路虎。這種企業(yè)社會(huì )責任缺失，嚴重地影響了實(shí)際的公平環(huán)境，承擔社會(huì )責任的企業(yè)成本很高，不承擔社會(huì )責任的企業(yè)就會(huì )有各種不良的利益。企業(yè)追求利潤是它自己天生的職責，但是我們不能只看到創(chuàng )造財富的英雄，我們還要更加地關(guān)注承擔社會(huì )責任的英雄。我們追求的最高境界，就是要實(shí)現企業(yè)和社會(huì )的和諧發(fā)展，最終實(shí)現企業(yè)與社會(huì )的共生共榮。

　　雪蓮羊絨是中國羊絨的先行者

　　雪蓮羊絨面對“企業(yè)社會(huì )責任”的呼聲，如何用實(shí)際行動(dòng)向公眾交出一張令人滿(mǎn)意的答卷？

　　陳濤說(shuō)，雪蓮羊絨是中國羊絨工業(yè)的搖籃，１９６４年中國第一件羊絨衫在“雪蓮”誕生。四十多年來(lái)，伴隨著(zhù)共和國改革開(kāi)放、創(chuàng )新發(fā)展的步伐，中國羊絨工業(yè)從無(wú)到有，從小到大，從弱到強。雪蓮也在這四十年的風(fēng)雨歷程中，經(jīng)歷了羊絨大戰的洗禮，經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟的浪潮，經(jīng)受了搬遷調整的考驗。絢麗多彩的雪蓮在市場(chǎng)競爭中，綻放在首都，靚麗在神州，飄香在世界。四十多年來(lái)，雪蓮羊絨始終以技術(shù)力量雄厚、設備先進(jìn)、管理科學(xué)、質(zhì)量?jì)?yōu)良、信譽(yù)卓著(zhù)處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位。引領(lǐng)著(zhù)服裝時(shí)尚潮流，開(kāi)創(chuàng )了中國羊絨工業(yè)的先河，成為中國羊絨事業(yè)的中流砥柱，并不斷彰顯出旺盛的生命力，為中國的羊絨工業(yè)填補了多項空白，創(chuàng )下眾多第一：
    第一個(gè)打破國際壟斷，成功研制關(guān)鍵的羊絨分梳技術(shù)；
    第一個(gè)實(shí)現羊絨衫出口，結束中國只能出口羊絨原料換取外匯的歷史；
    第一個(gè)獲得中國羊絨行業(yè)國家產(chǎn)品質(zhì)量金獎，是唯一蟬聯(lián)此項殊榮的羊絨品牌；
    第一個(gè)在中國毛紡行業(yè)通過(guò)ＩＳＯ ９００１質(zhì)量管理體系認證；
    第一個(gè)在中國羊絨行業(yè)成為國家８６３／ＣＩＭＳ應用示范單位；
    第一個(gè)既成功經(jīng)銷(xiāo)羊絨制品又經(jīng)銷(xiāo)自主研發(fā)的國家發(fā)明專(zhuān)利羊絨分梳設備的企業(yè)。
    １９８０年雪蓮首創(chuàng )全國第一件無(wú)虛線(xiàn)提花時(shí)裝；
    １９８１年，全國第一條羊絨時(shí)裝生產(chǎn)線(xiàn)在雪蓮誕生；
    １９８３年，雪蓮首創(chuàng )全國雙根進(jìn)紗無(wú)虛線(xiàn)羊絨提花衫；
    １９８６年，雪蓮首創(chuàng )全國絲絨雙面羊絨衫；
    １９９５年，雪蓮首創(chuàng )全國大型絲網(wǎng)印羊絨披肩和高彈、輕薄羊絨��
    １９９１年，雪蓮首創(chuàng )全國水鉆燙貼羊絨時(shí)裝；內衣；
    ２００３年，雪蓮與國際羊毛局合作，首次推出ＳＰ功能性羊絨新品；
    ２００５年，雪蓮向市場(chǎng)新推出牛奶纖維、光致變色、數碼印花等的功能性羊絨制品。

　　但是，雪蓮羊絨公司是社會(huì )的一個(gè)單元，社會(huì )是見(jiàn)證雪蓮羊絨成敗的窗口。在企業(yè)四十多年的發(fā)展歷程中，在雪蓮品牌的魅力、產(chǎn)品質(zhì)量和管理能力等有形商務(wù)指數不斷得到社會(huì )認同在同時(shí)，公司也越來(lái)越重視企業(yè)的社會(huì )責任、客戶(hù)關(guān)系等無(wú)形商務(wù)指數的提升。多少年來(lái)，全體公司員工在“走出溫馨家，奉獻雪蓮情”的主題下，堅持參與回報社會(huì )的公益事業(yè)：

　　雪蓮羊絨作為中國羊絨的先行者，在２０世紀８０年代，先后幫助國內諸多企業(yè)建廠(chǎng)，傳授成熟技術(shù)，培養他們的技術(shù)、管理人員與操作工人，不僅推動(dòng)了中國羊絨事業(yè)的發(fā)展，而且也奠定了雪蓮在同行中的地位和信譽(yù)。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下受利潤的驅動(dòng)，羊絨行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，商戰無(wú)情，競爭有義。雪蓮重合同、守信譽(yù)，始終堅持以誠信為本，互惠互利，堅持企商雙贏(yíng)求得共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略。

　　在幾次羊絨大戰中，雪蓮堅持經(jīng)營(yíng)信譽(yù)，不摻雜使假，不做任何損壞雪蓮的消費者及客戶(hù)利益的事情，以令人折服的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)努力使雪蓮羊絨榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“守信企業(yè)”稱(chēng)號。雪蓮的經(jīng)營(yíng)之道越走越寬廣。多次向全國災區捐款捐物，例如抗洪救災中向九江地區捐款捐物；“扶貧濟困春風(fēng)活動(dòng)”中幫助遇到困難的環(huán)衛工人；向發(fā)生地震的內蒙古巴林右旗地區捐款；在抗擊非典的日子里，為一線(xiàn)醫務(wù)人員捐款；為希望小學(xué)建立雪蓮電腦室；義務(wù)植樹(shù)１０萬(wàn)多棵，成活率達９７％。

　　曾經(jīng)有位詩(shī)人這樣形容雪蓮：比高山更圣潔的是白雪，比白雪更柔美的是云朵，比云朵更溫暖的是羊絨，比羊絨更深情的是雪蓮。這就是眾人對雪蓮品牌的評價(jià)。一個(gè)品牌在公眾中的知名度，一方面需要打廣告，另一方面要具備其獨有的魅力，社會(huì )責任感就是企業(yè)的魅力所在。