在溫爾思家紡“雙創(chuàng )”商務(wù)峰會(huì )上，江西辦事處榮獲唯一的優(yōu)秀團隊獎。負責人張世兵總經(jīng)理發(fā)表了講話(huà)：

　　我們辦事處受總公司委任，負責江西市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。在工作初期只有一兩家專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)艱辛的努力，現江西地區二三級市場(chǎng)都有我們的加盟商，目前為止，已有近四十家專(zhuān)賣(mài)店。我把幾年艱辛發(fā)展過(guò)程的感想在這里與大家共同分享。

　　抓好團隊建設是成功的關(guān)鍵。首先建立一支完整的團隊（例如配備好營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，倉庫，物流等人員并配備好交通工具），完善好內部管理制度，做到人人有責，相互配合，把客戶(hù)困難當成自己的責任，為客戶(hù)排憂(yōu)解難。

　　建立好團隊后，我們的市場(chǎng)又如何定位？發(fā)展方向又在哪里？通過(guò)大家集思廣益，根據江西市場(chǎng)實(shí)際情況，二三級市場(chǎng)家紡行業(yè)品牌競爭相對薄弱的格局，結合我們公司的產(chǎn)品，花型，價(jià)格以及產(chǎn)品結構的優(yōu)勢，決定以農村包圍城市的戰略方式開(kāi)發(fā)江西市場(chǎng)。為了盡快更好的開(kāi)發(fā)江西市場(chǎng)，我們將市場(chǎng)劃分，做到每個(gè)片新銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立和建立網(wǎng)絡(luò )后的維護管理有專(zhuān)人負責專(zhuān)人管理。

　　我們是如何選擇加盟商的呢？根據市場(chǎng)競爭情況，我們針對每個(gè)二三級市場(chǎng)選擇有品牌意識，有臨街旺鋪，有經(jīng)濟實(shí)力的客戶(hù)加盟我們的品牌。

　　如何服務(wù)好我們的加盟商？我們從店面選址，形象設計，裝修監督，開(kāi)業(yè)前配貨，促銷(xiāo)前的運作及對導購前期培訓，產(chǎn)品陳列等一系列細分化的工作，協(xié)助加盟商在當地推廣品牌，目標是打造當地消費者心目中的一流品牌和一流專(zhuān)賣(mài)店。（例如寧都專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)廣告，促銷(xiāo)等使品牌在當地家喻戶(hù)曉，人人皆知）。

　　我們的營(yíng)銷(xiāo)人員走遍了江西的每一個(gè)大大小小的城市，近幾年的不懈努力，我們的終端加盟陸續增加，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不斷擴大，品牌市場(chǎng)占有率不斷提升，得到全省加盟商的肯定！