記者眼中

　　石磊是潔麗雅集團總裁，三十出頭，微胖，一看就是個(gè)好脾氣的人。采訪(fǎng)那天是周末，他自己駕車(chē)到辦公室，忙著(zhù)給來(lái)訪(fǎng)者端茶倒水——記者瞥了一眼他自己的杯子，竟然是個(gè)很老式的玻璃杯，被茶水浸得微黃，看上去用了好幾年。

　　跟老總的樸素相比，他經(jīng)營(yíng)的毛巾產(chǎn)業(yè)可是非常絢麗多彩。公司這些年發(fā)展也很快，光2004年就收購了九家國有企業(yè)。2007年7月，“潔麗雅”的品牌價(jià)值已經(jīng)高達16.67億人民幣。

　　小毛巾也有大名堂

　　記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)記)：從去年下半年至今，您的公司已經(jīng)投了2億元廣告，覺(jué)得這樣的投入值么？

　　石磊(以下簡(jiǎn)稱(chēng)石)：其實(shí)，包括一些親戚朋友在內，許多人都對潔麗雅的行為表示不解。他們覺(jué)得，一個(gè)小小的毛巾廠(chǎng)，砸那么多廣告，太浪費了。我就問(wèn)他們：知道哪些牛奶牌子？他們回答說(shuō)：蒙牛啊、伊利啊、光明啊等等。我再讓他們列舉毛巾的品牌，嘿嘿，好像就說(shuō)不上來(lái)了。

　　人們消費牛奶，已經(jīng)知道了認牌子。但在毛巾領(lǐng)域，大家還沒(méi)有“品牌”的概念。我就要做這第一個(gè)樹(shù)立品牌的人。

　　記：一塊小小的毛巾，最多只是花色不同，買(mǎi)您的跟買(mǎi)別的，有什么不同？

　　石：那有很大不同。行業(yè)會(huì )逐漸細分，根據不同的消費者，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。比如有些男人有大胡子，那就不能用捻度低的毛巾，否則擦一把以后滿(mǎn)臉的白須須。

　　還有，用毛巾的習慣也不一樣。男人可能是用力猛擦，但女士往往是用潔面乳洗了以后，拿毛巾輕輕吸干水分，這兩種毛巾就不一樣。

　　記：這么說(shuō)，每個(gè)人適合的毛巾不一樣？

　　石：是啊，這里講究可多了，只是人們消費觀(guān)念還需慢慢改變。潔麗雅有全國唯一一家“中國家紡毛巾產(chǎn)業(yè)科研基地”，我們企業(yè)的責任，就是用最好的科技，最好的材料，做出最好的毛巾來(lái)。

　　徐靜蕾戰略

　　記：前幾年好像沒(méi)看到潔麗雅有大筆的品牌投入，現在是呈爆炸性的？

　　石：投入是有的，但是不大。我們后來(lái)覺(jué)得，要么不做，要做就要大投入。

　　記：怎么樣來(lái)大投入呢？

　　石：對集團，我們有一個(gè)長(cháng)期部署。首先，產(chǎn)能要跟上品牌建設，2004年，我們在湖北收購嘉魚(yú)棉紡織廠(chǎng)等九家國有企業(yè)，并在諸暨總部做了技改擴建項目，擴充自己的生產(chǎn)能力。那幾年，也涉足了一些地產(chǎn)項目，從中收獲了一定資金。

　　至今，潔麗雅已經(jīng)積累了20多年，是時(shí)候“出手”了。所以你就看到徐靜蕾的代言了。

　　記：數字顯示，“潔麗雅”的品牌價(jià)值已經(jīng)高達16.67億人民幣，你把毛巾做成了名牌。接下來(lái)還有什么打算？

　　石：我們會(huì )有潔麗雅牌的襪子、內衣、床上用品等一系列產(chǎn)品。潔麗雅產(chǎn)品專(zhuān)柜也會(huì )入駐到各大商場(chǎng)。

　　父子兵團

　　記：您的父親今年50多歲，跟您才相差20歲，現在兩個(gè)人在公司各扮演什么角色？

　　石：我父親很年輕，精力充沛，干到70歲沒(méi)問(wèn)題。他擔任公司董事局主席，我是總裁。2004年左右我們完成了企業(yè)管理團隊的交接，現在父親基本不過(guò)問(wèn)公司日常事務(wù)，只是在企業(yè)一些大的宏觀(guān)決策和總體資金平衡上把把關(guān)。

　　記：會(huì )有沖突么，會(huì )覺(jué)得并沒(méi)有真正掌權么？

　　石：父親值得我敬重一輩子，沒(méi)有他就沒(méi)有潔麗雅。我跟父親有時(shí)候會(huì )有不同的想法，但決策的時(shí)候，誰(shuí)更正確就聽(tīng)誰(shuí)的唄。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評

　　一個(gè)傳統制造業(yè)企業(yè)，可以通過(guò)品牌戰略在市場(chǎng)上迅速確立地位，這一點(diǎn)，石磊做得很好。

　　他的特點(diǎn)還在于，不但要樹(shù)立一個(gè)品牌形象，還要把產(chǎn)品細分的觀(guān)念傳達給消費者。任何一個(gè)行業(yè)里都有領(lǐng)袖性的企業(yè)，這種企業(yè)的重要功能，不僅是制度創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新等，還有改變消費者的偏好、引領(lǐng)消費的能力。我覺(jué)得這種理念是非常值得肯定的。

　　浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授史晉川