【記者】：非常感謝詹先生接受搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)家居網(wǎng)的采訪(fǎng)，首先想請您為我們簡(jiǎn)單介紹一下萊美家居。

　　【詹培德】：萊美家居以引進(jìn)全球頂級精品名瓷、精品寢具及精品餐具之國際頂級家居品牌聞名。在北京、上海、深圳、廣州、哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、西安、濟南、烏魯木齊、重慶、成都、武漢等十三個(gè)中心城市設立分支機構，形成貫通完整的獨立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在全國一流百貨公司均設有近300家獨立品牌專(zhuān)柜。

　　【記者】：比起上海富世生峰會(huì )和北京私人物品展中展出的五大品牌，此次廣州精品展中又多了一個(gè)新面孔——御和堂，詹先生能否為們介紹一下這位新成員。 

　　【詹培德】：御和堂MIWADO是日本的藝品品牌，其產(chǎn)品都很具收藏價(jià)值。 

　　【記者】：萊美家居「多品牌」營(yíng)銷(xiāo)策略，代理了來(lái)自德國、英國、意大利、美國、法國、日本、等等多個(gè)國家的產(chǎn)品，將來(lái)萊美會(huì )不會(huì )也代理或自營(yíng)中國的高端品牌呢？

　　【詹培德】：萊美家居所銷(xiāo)售的寢具品之一SAFRON萊美寢具就是在中國營(yíng)銷(xiāo)的自有品牌，「國際分工」在產(chǎn)銷(xiāo)模式建構上是主流趨勢，我覺(jué)得說(shuō)世界不是在國界上，「國際分工」代表著(zhù)整合概念，例如享譽(yù)國內的萊美羽絨被產(chǎn)品系列中，就有部份羽絨及面料產(chǎn)地來(lái)自歐美，之后在中國進(jìn)行后續加工。

　　【記者】：萊美已經(jīng)20年了，在今年參加了上海和北京的展會(huì )，今天又在廣州舉辦了這樣一個(gè)精品展，說(shuō)明萊美對中國奢侈品市場(chǎng)的看好，請問(wèn)您對中國的奢侈品的前景怎么樣？ 

　　【詹培德】：奢侈品才剛剛開(kāi)始，對人來(lái)講奢侈品只是一個(gè)定位，東西好有它的價(jià)格，每個(gè)人因為自身的需求把他的一部分的財產(chǎn)投資，購買(mǎi)物品是沒(méi)有限制的，我們代表的是家居產(chǎn)品，我們制造的也是家居產(chǎn)品，中國市場(chǎng)開(kāi)始對奢侈品有了一定的概念，現在感覺(jué)整個(gè)市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。

　　【記者】：現在中國的奢侈品市場(chǎng)還處于萌芽階段，萊美在中國的推廣中碰到哪些困難呢？

　　【詹培德】：大家對產(chǎn)品的質(zhì)量認知還是很少的，大家對其它的比如說(shuō)衣服、珠寶或者皮包都還比較了解，可是對家居產(chǎn)品來(lái)講，還是比較延后的種類(lèi)。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　廣州正佳六樓精品展
　　【記者】：國人對家居類(lèi)奢侈品還沒(méi)有更多的了解？

　　【詹培德】：對。所以我們介紹歐洲好的品牌和產(chǎn)品，好的設計理念給廣大消費者，我們在商場(chǎng)進(jìn)行推廣萊美家居就是這個(gè)概念。我們整合了很好的品牌，我們不僅是單單的家居，還有的是陶瓷、水晶也包括廚具。

　　【記者】：萊美在中國的消費者群體主要有哪些呢？

　　【詹培德】：主要是中高級的消費者，整個(gè)產(chǎn)品的結構是符合大眾產(chǎn)品，還有一些進(jìn)口產(chǎn)品是針對一些產(chǎn)品比較講究的人。

　　【記者】：相比較您去過(guò)這么多的城市，廣州給您留下了什么樣的印象？

　　【詹培德】：非常陽(yáng)光，非常好的城市，廣州人也非常熱愛(ài)家居產(chǎn)品，對家居產(chǎn)品也會(huì )投入一些精力，廣州人因為房?jì)r(jià)的問(wèn)題，讓大家覺(jué)得房產(chǎn)應該是有投資的概念，所以我們認為這個(gè)市場(chǎng)我們要展現處理，多花一些力氣，讓大家知道我們的產(chǎn)品。

　　【記者】：廣州的奢侈品市場(chǎng)跟北京和上海有什么差別？

　　【詹培德】：這三個(gè)城市都不一樣，我們服務(wù)的大眾多一些，因為我們的產(chǎn)品也是非常適合南方的產(chǎn)品，很多都是比較精致和特別的東西。我們會(huì )針對廣州的天氣和環(huán)境做推廣。我們有我們的優(yōu)點(diǎn)，我們有17個(gè)品牌，針對每一個(gè)地區的人群不同的組合。讓萊美家居滿(mǎn)足不同消費群的需求。

　　【記者】：廣州人總體都是比較富裕的，但是廣州人對奢侈品的消費意識讓許許多多的奢侈品的商家是又愛(ài)又恨，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　【詹培德】：這個(gè)是時(shí)間問(wèn)題，好東西始終是好東西，是需要培養的，我們是愿意花這個(gè)時(shí)間和力氣來(lái)服務(wù)消費者，引導消費者，這時(shí)候萊美家居做了20年，我們不想只做20年，我們希望是做到長(cháng)長(cháng)久久，我相信消費者會(huì )體會(huì )到，也會(huì )想了解我們有什么好。

　　【記者】：您說(shuō)的是引導消費？

　　【詹培德】：奢侈品市場(chǎng)現在是一個(gè)開(kāi)始，我們在這個(gè)階段中進(jìn)入，我們在這個(gè)階段中帶領(lǐng)消費者讓他們了解好的東西，我相信我們的產(chǎn)品能讓消費者覺(jué)得這個(gè)是好的。

　　【記者】：今年在萊美除了在廣州正佳開(kāi)店，那還有其它的打算嗎？

　　【詹培德】：在廣州正佳廣場(chǎng)恒生家私是以「萊美家居」專(zhuān)賣(mài)店的形式出現，因為品牌的需求和購物商場(chǎng)的形式，我們會(huì )推出不同的「店中柜」品牌專(zhuān)柜形式。

　　【記者】：您作為奢侈品的經(jīng)營(yíng)者，您對奢侈品的概念是什么？

　　【詹培德】：我覺(jué)得這個(gè)是非常正常的，你愿意花多少錢(qián)買(mǎi)這個(gè)東西，奢侈品就是有一些教授愿意花很多錢(qián)買(mǎi)一個(gè)瓷器，因為他研究這個(gè)東西，他很在乎；也有些人會(huì )花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)一件被子，甚至是3-5萬(wàn)。時(shí)間就是金錢(qián)，你覺(jué)得你要花多少金錢(qián)在你的時(shí)間上證實(shí)是否值得。我不覺(jué)得奢侈品是價(jià)值觀(guān)權衡，只是你有多少財富，你想在這方面投入多少，你去購買(mǎi)你想要的東西。

　　【記者】：在您生活中，你做過(guò)的最奢侈的事情是什么呢？

　　【詹培德】：我們大家把這個(gè)東西整合起來(lái)，提供給大家很多機會(huì )去看和去了解，我們本身在這個(gè)過(guò)程中我們也花了很多力氣，我覺(jué)得這個(gè)東西是等著(zhù)大家去在乎，把這些美麗的東西整合之后展現出來(lái)，本身就是一件很奢侈的事情。

　　【記者】：在次謝謝詹先生接受我們的采訪(fǎng)，也預祝今天的精品展取得圓滿(mǎn)的成功。

　　【詹培德】：謝謝！