2007年11月4日，江蘇亞萍集團董事長(cháng)陸亞萍女士受邀與數十名國家有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導和我國各界代表同機飛赴莫斯科，參加俄羅斯中國年閉幕式。在為期一周的時(shí)間里，陸亞萍受到了黨和國家領(lǐng)導人的親切會(huì )見(jiàn)。

　　陸亞萍，一個(gè)頗具傳奇經(jīng)歷的杰出商業(yè)女性。她從近代實(shí)業(yè)領(lǐng)袖張騫的家鄉南通走來(lái)，用25年的時(shí)間打造出了集布藝、家紡、零售百貨三大產(chǎn)業(yè)為一體的亞萍企業(yè)巨艦，成為橫江浙兩地，擁有10多家分公司，年銷(xiāo)售額數億元的財富精英，并贏(yíng)得了“中國花布大王”、“被子大王”的美譽(yù)。
一個(gè)女性是如何走出一條通往財富的康莊大道的？成功的背后，有多少酸甜苦辣，又有多少偶然和必然？她的身上究竟有何種魅力與魔力支撐她在云波詭譎的商海傲然屹立、叱咤風(fēng)云？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，記者頂著(zhù)細雨與嚴寒，來(lái)到了位于南通市南大街的亞萍國際購物廣場(chǎng)，走近陸亞萍，探究這位巾幗豪杰的內心世界。

　　記者：尊敬的陸總，您好。來(lái)到亞萍國際發(fā)現，冬日的嚴寒并沒(méi)有阻擋住商場(chǎng)火爆的人氣，作為亞萍集團目前最大的一個(gè)投資項目，您是如何讓一個(gè)關(guān)閉多年的老商場(chǎng)重煥活力的？

　　陸亞萍：亞萍國際購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)于2007年4月30日，位于南通最繁華的南大街上，這是亞萍集團發(fā)展的一個(gè)里程碑，也是足以寫(xiě)入南通商業(yè)史的一件大事。它的前身是一個(gè)倒閉多年的大型物業(yè)。在我們看來(lái)，寸土寸金的南大街上不能容忍一個(gè)倒閉多年的物業(yè)繼續沉寂下去。我們用3000萬(wàn)元從拍賣(mài)公司購置下這一物業(yè)后，先后投入了2億多元對其進(jìn)行大刀闊斧的改造。如今，近4萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，高達7層的中庭共享空間，現代感十足的室內觀(guān)光電梯，寬敞明亮、舒適悅目的購物環(huán)境，價(jià)廉物美的名牌商品，馳名世界的餐飲品牌“大食代”，領(lǐng)導潮流的香港運動(dòng)100，以及全球第三保健美容連鎖店屈臣氏等，這一切都凝聚成了亞萍國際獨特而強大的競爭力，因而很快就贏(yíng)得了無(wú)數消費者的芳心。

　　其實(shí)從剛開(kāi)始對亞萍國際定位的時(shí)候，我們就想將其打造為南通市最漂亮的、最具現代感和國際化的超一流商場(chǎng)。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)除了必要的硬件投入外，更重要的在服務(wù)和價(jià)格上取信于消費者。就是把每一位走進(jìn)商場(chǎng)的顧客都當作朋友，不在價(jià)格上欺騙消費者，通過(guò)細節來(lái)感動(dòng)顧客，讓消費者在這兒能逛得開(kāi)心，買(mǎi)得放心，玩得舒心。從商場(chǎng)運行不到8個(gè)月的時(shí)間看，已經(jīng)初步達到了預期的效果。

　　我們在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，2000年，我收購了位于海門(mén)市解放中路已倒閉的東洲食府，投資3000萬(wàn)元將其打造成亞萍布業(yè)，目前又準備再追加投資6000萬(wàn)元，將其改造成為海門(mén)市區劃時(shí)代的亞萍國際購物廣場(chǎng)。2001年5月，我們又收購了如東市“亞細亞商廈”，建成了營(yíng)業(yè)面積12000多平方米的如東亞萍國際購物廣場(chǎng)，這兩大商業(yè)物業(yè)都成為當地城市最絢爛的一道風(fēng)景線(xiàn)。

　　記者：收購最主要的動(dòng)因是什么，是為了賺更多的錢(qián)嗎？

　　陸亞萍：呵，如果為了生活富足，我早就可以退休了。即使是過(guò)奢華的生活，我的財富也完全足夠，光是上海、浙江兩地的房產(chǎn)租金就可以讓我成為一個(gè)富有的人。但說(shuō)實(shí)話(huà)，我并不是一個(gè)金錢(qián)至上的人。事實(shí)上，我的財富現在已不屬于我一個(gè)人的了，而更多地屬于這個(gè)社會(huì )。盡管我深知商場(chǎng)競爭非常激烈，但我仍愿以我的綿薄財力和滿(mǎn)腔的社會(huì )責任感去盤(pán)活一個(gè)倒閉的企業(yè)。從開(kāi)辦海門(mén)亞萍布業(yè)起，到現在開(kāi)辦南通亞萍國際購物廣場(chǎng)，我不完全是出于一種創(chuàng )業(yè)的激情，而是盡可能多地履行一份社會(huì )責任。我盤(pán)活了一個(gè)又一個(gè)倒閉的商業(yè)地產(chǎn)，提供了數千個(gè)再就業(yè)的機會(huì )，安置了數百名下崗工人，為城市增加新的稅源，這比掙再多的錢(qián)都更有意義。

　　我是個(gè)幸運的人，創(chuàng )業(yè)初期我趕上了改革開(kāi)放的好時(shí)機，后來(lái)返鄉立業(yè)，又遇上了南通經(jīng)濟的高速發(fā)展期，這幾年，南通經(jīng)濟各個(gè)方面都是一日千里，形勢大好。有些經(jīng)濟指標我不太懂，不過(guò)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)零售終端的人，有一點(diǎn)我十分清楚，地方經(jīng)濟好了老百姓就有錢(qián)，老百姓有錢(qián)了商店的生意才會(huì )紅火。我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一直強調，無(wú)論企業(yè)發(fā)展到什么程度，都不應該忘記在每一個(gè)進(jìn)步的臺階上支持我們的人，說(shuō)到底，做企業(yè)、搞商場(chǎng)，都是在打造一個(gè)平臺，是黨和人民給了我這個(gè)平臺，我也要用這個(gè)平臺為政府老百姓多做點(diǎn)實(shí)事。從商多年來(lái)，我花了數千萬(wàn)元回饋社會(huì )，被評為南通市慈善之星。這在我看來(lái)是非常值得的，今后我還會(huì )一如既往地從事慈善事業(yè)。

　　記者：您當初是如何走上經(jīng)商創(chuàng )業(yè)這條路的？

　　陸亞萍：說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單，我創(chuàng )業(yè)最初的動(dòng)機，就是因為想像當時(shí)一些成功人士一樣擁有一塊屬于自己的手表。我是農民出身，家中兄妹六人，生活非常清貧�？即髮W(xué)落榜后，為了減輕父母的負擔，我就回家務(wù)農。大學(xué)夢(mèng)破滅，投身仕途也很渺茫，但生性要強的我，不甘心像父母一樣過(guò)著(zhù)背朝青天面朝黃土的生活。我一心想學(xué)個(gè)手藝，可一個(gè)女孩子能做點(diǎn)什么呢？裁縫手藝在那時(shí)是最好的選擇。別家的女孩子要學(xué)裁剪，一般都是花上100元錢(qián)拜師學(xué)藝，100塊在當時(shí)可不是一個(gè)小數。為了給家省下這筆學(xué)費，我選擇了自學(xué)，自購書(shū)籍，用舊報紙作面料，依葫蘆畫(huà)瓢，把家中的舊衣服拆開(kāi)來(lái)，揣摩衣服的裁剪和做法。有空就到裁縫店里看師傅剪樣、裁樣，暗記在心。當時(shí)已經(jīng)嫁人的大姐把她剛買(mǎi)的一臺縫紉機借給我，很快我就掌握了裁縫手藝。

　　后來(lái)我進(jìn)了家鄉的毛紡廠(chǎng)，但裁縫手藝沒(méi)有丟。一次我偶然看到3塊錢(qián)一條的男式田徑褲特別好賣(mài)，我不顧小姐妹的勸阻，借了50元錢(qián)，買(mǎi)了布料，用自行車(chē)推著(zhù)縫紉機，到集鎮上擺攤幫人做衣服。自此之后，我就一邊上班，一邊上街擺攤，生意還不錯。后來(lái)，我擺攤時(shí)發(fā)現，顧客對我買(mǎi)來(lái)的布料很感興趣，愿意花錢(qián)買(mǎi)。7毛錢(qián)一尺，我賣(mài)給他們9毛錢(qián)，這樣一匹布賣(mài)完可以?xún)糍?2元。想想做衣服除了面料，還要考慮款式、做工，太煩瑣了，我就轉行專(zhuān)門(mén)賣(mài)布。這一次轉行，對我的人生意義非常重大。

　　記者：那您是如何把布賣(mài)到浙江去的？

　　陸亞萍：我發(fā)現人們對布料的需求比成品服裝還大，就預感到做布料生意更有賺頭。于是從上海買(mǎi)來(lái)不用布票的整匹化纖和人造棉，再裁成衣服布料零賣(mài)。那時(shí)候，每天5點(diǎn)鐘就起床，把女兒也叫起來(lái)，給她準備好早餐就推上滿(mǎn)載布料的自行車(chē)出門(mén)，走街串巷，風(fēng)雨無(wú)阻來(lái)回25公里賣(mài)布，慢慢我積累了一點(diǎn)資金。1987年，我成為當時(shí)海門(mén)第一個(gè)承包集體大商場(chǎng)的個(gè)體布商。1990年，我在丈夫的支持下，從海門(mén)來(lái)到南通，用多年掙下的150萬(wàn)元，承包了南通市人民中路的“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”，除了經(jīng)營(yíng)多種坯布、面料，還擴展經(jīng)營(yíng)羊毛衫、時(shí)裝等商品。
1995年，我又做出了一個(gè)大膽的決策，進(jìn)軍浙江。在對全國各大城市和著(zhù)名專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中考察后，我看中當時(shí)最具發(fā)展潛力的浙江紹興柯橋中國輕紡城。

　　我把十多年辛苦攢下的500萬(wàn)元全拿了出來(lái)，租了門(mén)面房，買(mǎi)了住房、倉庫，用自己的門(mén)名字注冊了公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“亞萍”牌精品麻印花服裝布料。

　　因為長(cháng)年累月與布料打交道，我對布料的感覺(jué)非常好。我發(fā)現，花型是未來(lái)布料市場(chǎng)的氣象預報，就自己動(dòng)手設計花型。有一次，在街上看到一個(gè)女同志的連衣裙上的花型特別好看，就花了十倍的代價(jià)將那條裙子買(mǎi)下來(lái)，回來(lái)就開(kāi)始設計，就這樣，開(kāi)始幾天一個(gè)，后來(lái)是一天一個(gè)，一天幾個(gè)，別人想模仿也趕不上我的開(kāi)發(fā)速度了。迄今為止，我已累計開(kāi)發(fā)出了一萬(wàn)七千多個(gè)不同的花型。隨著(zhù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，我又自建了印染廠(chǎng)，逐步形成了產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍經(jīng)營(yíng)，成為中國輕紡城數萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)單位中最大的布商。

　　記者：您取得了讓人羨慕的成績(jì)，那么您覺(jué)得是哪些特質(zhì)支撐了你不停向前的腳步？

　　陸亞萍：我也是蕓蕓眾生的普通一員，談不上有什么特質(zhì)。我這個(gè)人，自小就要強，做什么事情都希望把它做好，做到完美無(wú)憾。學(xué)裁縫的時(shí)候，我就想練就一手剪裁的絕活，把其他的裁縫師傅的手藝都比下去。在浙江賣(mài)花布時(shí)，我就一心想著(zhù)一定要設計出更新、更符合消費潮流的花型來(lái)吸引顧客，讓競爭對手來(lái)不及模仿，讓越來(lái)越多的消費者喜歡并購買(mǎi)我的布料。這也是我們生產(chǎn)的布料能賣(mài)到美國、日本、韓國等20多個(gè)國家和地區的原因。做企業(yè)有時(shí)比的就是速度，比的就是比別人多一份細心。

　　回顧創(chuàng )業(yè)20年，我覺(jué)得我能取得一些成績(jì)，可以總結為膽氣、才氣和運氣。才氣有先天的因素，更需要后天的努力，運氣帶有偶然性的因素，但比別人更努力的人才會(huì )運氣越來(lái)越好。成功只寵愛(ài)那些有準備的人。而膽氣在我看來(lái)，它占的成份比才氣和運氣都要大得多。有闖勁，看準機會(huì )就大膽地干，甚至不惜冒險，才能彌補你自己身上的許多不足。

　　所以膽氣的前提，是你能抓住機遇，把握機遇。不知有多少人要我回答同一個(gè)問(wèn)題：無(wú)論干什么，沒(méi)有看你不成功的，到底是什么原因？其實(shí)，我總認為，凡事在于人，凡事講機遇。為什么當初在南通干得好好的，非要跑到浙江去發(fā)展？通過(guò)考察，我了解到當時(shí)擁有6萬(wàn)多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的中國輕紡城里還沒(méi)有一個(gè)來(lái)自江蘇的創(chuàng )業(yè)者。而我進(jìn)去后，在才氣上略勝一籌的江蘇人融入到在膽氣上略勝一籌的浙江，讓我占盡了先機。而我又回到江蘇大展宏圖，除了回報家鄉的一腔熱血外，一個(gè)重要的原因是南通為回鄉創(chuàng )業(yè)的人提供了更多機遇，更多的發(fā)展空間。事實(shí)也印證了我這樣的發(fā)展機遇觀(guān)。所以，要想做大事，非要有膽氣冒風(fēng)險不可。對于大多數成功人士，大家看到的只是表面或只是一個(gè)結果，其過(guò)程中常人無(wú)法忍受的艱辛，這些人已自行消化，不像很多人那樣動(dòng)輒輕易夸大地表露。

　　記者：您在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中一定經(jīng)歷過(guò)很多挫折與挑戰。

　　陸亞萍：作為一個(gè)在生意場(chǎng)上摸爬滾打了幾十年的人，我曾經(jīng)歷過(guò)很多次生死絕境，那種死里逃生的體驗讓我的心境日漸平和。我雖然小有成就，但我從不覺(jué)得自己高人一等，我的生意也不會(huì )僅僅因為一些謠言就一落千丈。我想，只有大氣之人才可成大器之才。

　　但經(jīng)過(guò)這些事件也不全是壞事。從我的“死訊”傳出的那一天起，我的電話(huà)就多得數不過(guò)來(lái)，有很多很多的知名和不知名的朋友打來(lái)電話(huà)關(guān)心我。這里面有崇拜我的女大學(xué)生，有專(zhuān)程從如東趕來(lái)的一對老夫妻，還有國外的一些朋友。從這一點(diǎn)看，我應該感謝造謠的人，如果我不“死”，還不知道這個(gè)世界上還有這么多的人愛(ài)著(zhù)我。為了這些愛(ài)我的人，我情愿再“死”一百次，一千次，一萬(wàn)次。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)亞萍集團的員工每個(gè)人都有一本商情日記，并且最近已經(jīng)精選一部分日記，結集出版了，請問(wèn)商情日記在你們公司扮演了一種什么角色？

　　陸亞萍：商情日記是我從帶領(lǐng)員工剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)就有了。每個(gè)人都有一本，每天記載自己的煩心事，以及工作中的想法點(diǎn)子、建議。這是我在企業(yè)內部推行溫情管理方式的一個(gè)體現。企業(yè)做大了以后，你不能對每一位員工都能體恤到，商情日記就成為了我與他們溝通的橋梁和紐帶。員工心里沒(méi)有疙瘩了，才能把工作做好，企業(yè)也才能發(fā)展壯大。要出版的這本商情日記主要是員工2007年度日記的精選。出版出來(lái)，主要是教育企業(yè)員工，并希望能給中國企業(yè)管理理論提供一點(diǎn)參考。

　　在我們亞萍內部，員工都喜歡稱(chēng)呼我為“大陸師傅”，我從來(lái)都不愿意在員工面前擺一點(diǎn)架子，只希望一心一意帶領(lǐng)員工，把企業(yè)做好，把事業(yè)做大。我努力在企業(yè)中營(yíng)造一種寬松、快樂(lè )的氛圍。在我看來(lái)，員工只有心情愉快了，才會(huì )在工作上更努力。企業(yè)只是一個(gè)平臺，如果能在這一平臺上，幫助更多的人成長(cháng)起來(lái)，走向成功。這種喜悅感，只有做了父母的人，看到自己的子女成才成功時(shí)才能體會(huì )得到。

　　1月3日，我遠在加拿大的女兒要生寶寶，想起這么多年來(lái)，因為忙于事業(yè)，一直未能關(guān)心好好愛(ài)她，而之前的診斷報告又是難產(chǎn)，我只好坐飛機到女兒身邊陪她共同面對這一挑戰。好在生產(chǎn)順利，我前后只在加拿大呆了十天，就又趕回南通來(lái)了。在我眼里，一邊是自己的親生女兒，一邊又是數千名員工，她們都是我的“孩子”。在加拿大的十天里，我沒(méi)有一天睡上好覺(jué)。每晚睡不著(zhù)，就發(fā)短信給我的員工，交代他們好好工作。比起親生女兒，幾千名員工的生活、工作更讓我牽心掛肚。

　　記者：目前，亞萍集團各方面都呈現出蒸蒸日上態(tài)勢，請問(wèn)，下一步企業(yè)有何重大的戰略舉措？

　　陸亞萍：下一步主要是想在亞萍家紡領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)力。植根于中國最大家紡市場(chǎng)疊石橋的亞萍家紡起步于2004年，開(kāi)發(fā)的家紡新品達1000多種，已在北京、浙江和南通等地開(kāi)辟了多個(gè)家紡大型連鎖商場(chǎng)，并在全國發(fā)展亞萍總代理點(diǎn)500多個(gè)。亞萍家紡先后獲得江蘇省名牌、中國婦女喜愛(ài)品牌、中國紡織行業(yè)十大影響力品牌等榮譽(yù)。輕紡業(yè)是中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，江蘇是中國家紡產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)基地，我們將充分依托地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和企業(yè)輕紡研發(fā)生產(chǎn)上的獨有優(yōu)勢，探索創(chuàng )新企業(yè)和品牌的現代發(fā)展模式。通過(guò)一段時(shí)間的努力，讓亞萍家紡成為中國稱(chēng)雄國際市場(chǎng)的主導品牌。

　　同時(shí)我們將繼續在江蘇南通這塊時(shí)刻保持著(zhù)發(fā)展潛力的熱土上回饋社會(huì )，讓亞萍集團成為3000多名員工實(shí)現個(gè)人價(jià)值的極佳場(chǎng)所，成為江蘇乃至全國對經(jīng)濟社會(huì )產(chǎn)生影響和作用的典型。

　　記者：陸總，從和您的對話(huà)中，我們感覺(jué)到您是一個(gè)有著(zhù)雄心壯志，并具有非凡魄力的人，一個(gè)女性能在創(chuàng )業(yè)路上走到今天，殊為不易。相信您一定會(huì )憑藉膽氣、才氣、運氣又好又快地實(shí)現目標。祝您的事業(yè)蒸蒸日上，興旺發(fā)達。

　　陸亞萍：謝謝！