作為一種現代化的商業(yè)運作模式，特許加盟在家紡布藝行業(yè)的發(fā)展方興未艾。隨著(zhù)行業(yè)的規�；�發(fā)展和市場(chǎng)的需求變化，這種來(lái)自西方的成熟商業(yè)模式在我國有哪些新變化？行業(yè)內的精英們如何看待這些市場(chǎng)變化？他們又是如何應對這些變化的？

　　最近，唯一一家獲得“中國連鎖加盟企業(yè)100強”稱(chēng)號的家紡布藝企業(yè)——廣東大視野家紡有限公司，將在2008春季訂貨會(huì )期間舉行三大品牌模式升級推介及系列活動(dòng)。帶著(zhù)以上疑問(wèn)，記者走訪(fǎng)了大視野家紡有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理王學(xué)忠。

　　記者：家紡布藝行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)近年來(lái)發(fā)生了巨大變化，貴公司是行業(yè)內進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)的先行者，你們如何看待和應對這些變化？

　　王學(xué)忠：目前業(yè)內的特許經(jīng)營(yíng)大多處于初級階段，尚未形成品牌化、規范化、標準化的運作模式。隨著(zhù)行業(yè)的飛速發(fā)展，特許經(jīng)營(yíng)也會(huì )得到長(cháng)足發(fā)展，將有越來(lái)越多的企業(yè)運用這種模式來(lái)建立自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。

　　針對目前的市場(chǎng)狀況，公司經(jīng)營(yíng)層著(zhù)力從基礎抓起，提升三大品牌內容、規范模式標準、提高服務(wù)水平，真正打造一套服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)的贏(yíng)利銷(xiāo)售模式。所以，借2008年春季訂貨會(huì )之機，公司傾力打造了三大品牌模式的升級版，并加強對產(chǎn)品風(fēng)格的整合，舉辦主題為“共贏(yíng)、共享、共榮”的全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，推廣三大品牌的新模式，以提高從產(chǎn)品到品牌再到終端的整體水平，打造強勢終端品牌，擴大品牌影響力。

　　記者：怎樣“打造強勢終端品牌，擴大品牌影響力”？

　　王學(xué)忠：“了解終端、關(guān)注終端、服務(wù)于終端”一直是大視野市場(chǎng)及品牌化運作的核心，品牌只有擁有良好的終端運作能力，才可能真正贏(yíng)得市場(chǎng)，品牌才會(huì )具有真正的公眾影響力。所以，我們從練內功入手，在提升三大品牌模式的基礎上，狠抓規范化流程、標準的建立，形成“標準——模式——品牌”這一特許經(jīng)營(yíng)的核心內容。

　　目前，我們的品牌化運作主要還是基于渠道，距離公眾品牌的形成還很遠。要成為公眾認可的布藝品牌，企業(yè)要有好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和終端。只有真正使大視野的終端店面在市場(chǎng)上有良好的競爭力，品牌才會(huì )最終形成。因此，在總部的系列活動(dòng)中，我們還將聚集全國知名的零售布藝企業(yè)，舉辦一場(chǎng)題為“廠(chǎng)商攜手、決勝終端”的零售業(yè)研討會(huì )，以加強對零售市場(chǎng)的了解和關(guān)注。2008年我們還加強了對終端店面的系列服務(wù)，建立新的流程服務(wù)體系，以設計帶動(dòng)產(chǎn)品、以產(chǎn)品提升模式、以模式推進(jìn)服務(wù)、以服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　記者：大視野公司在品牌化運作方面有那些新舉措？

　　王學(xué)忠：公司將推行品牌的國際化合作路線(xiàn)，引進(jìn)國外先進(jìn)家紡布藝企業(yè)的知名品牌，在產(chǎn)品上進(jìn)行嫁接。在與德國特朗斯福公司保持良好合作的基礎上，今年初公司與英國、土耳其及我國臺灣的知名品牌達成了合作意向。通過(guò)這些合作，公司的三大品牌形象將邁上一個(gè)新臺階。另外，公司也加大了產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)力度。我們對三大設計工作室進(jìn)行了重新整合與規劃，突出“設計工作室對應品牌”的開(kāi)發(fā)思路，使產(chǎn)品的風(fēng)格更加突出。同時(shí)，我們加強了產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)力度，力求突出終端展示效果。在此次的模式升級內容中，設計的升級成為重要一環(huán)，無(wú)論店面形象、款式設計、陳列設計等都邁上了一個(gè)新臺階。只有在這樣的基礎上形成的品牌才會(huì )具有長(cháng)久的生命力。

　　記者：大視野公司下一步的市場(chǎng)規劃是什么？

　　王學(xué)忠：一手抓品牌的模式提升，一手抓銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，這是我們下一步工作的重點(diǎn)，這次在總部舉行的系列活動(dòng)也是圍繞這個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的。除了推出新模式、新產(chǎn)品、新的服務(wù)方式，公司還加強了與加盟客戶(hù)的雙向交流，組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“客情聯(lián)誼晚會(huì )”，增強了相互了解，加深了友誼，取得了良好的效果。