從計劃經(jīng)濟時(shí)代的外貿“打工族”到“元軍草地毯廠(chǎng)”的初具規模，再到目前的內陸地區行業(yè)最大的單體涉外經(jīng)濟貿易公司，朱元軍用了20年的心血。這期間，他經(jīng)歷了常人難以想象的困苦和考驗，也收獲了諸多的喜悅，創(chuàng )造了大量的社會(huì )財富，安置了數以萬(wàn)計的社會(huì )就業(yè)。而他的兒子和兒媳也在不斷接受鍛煉中成了他的得力助手，支撐了獨當一面的涉外業(yè)務(wù)。作為一個(gè)一直與命運抗爭、經(jīng)過(guò)多次商場(chǎng)“劫難”和商道歷練的企業(yè)家，朱元軍的成功路徑一直伴隨著(zhù)苦澀、拼搏和絕處逢生，既與死神較量，又與幸運比肩。同朱元軍的傾心交談會(huì )讓人有一種莫名其妙的奮發(fā)向上的感染。

“逼”出來(lái)的企業(yè)家

　　朱元軍出生在河南省淅川縣荊紫關(guān)鎮全莊村一個(gè)農民家庭里，由于不甘心父輩們土里刨食的艱難生活，上世紀70年代，年輕而又心眼活絡(luò )的朱元軍毅然做起了縣外貿的草地毯收購點(diǎn)，掙點(diǎn)辛苦的腳力錢(qián)。淅川縣有個(gè)膾炙人口的順口溜是這么說(shuō)的———“淅川縣三大寶，南瓜、紅薯、龍須草”，而當時(shí)外貿經(jīng)營(yíng)的正是用當地富有的龍須草編織而成的草地毯。當時(shí)這里最常用的裝載工具是農用架子車(chē)，朱元軍的工作就是按照淅川縣外貿站（在20多公里的鄰鄉寺灣）的規格、數量、時(shí)間要求下放到有編織能力的農戶(hù)，然后再按時(shí)進(jìn)行最初的質(zhì)檢收購，朱元軍和妻子一起用架子車(chē)拉著(zhù)收起來(lái)的上千斤重的草地毯穿過(guò)2公里滿(mǎn)是鵝卵石、芭毛、蘆葦、淤泥、極其難行的丹江河灘沙洲和濕地后乘船渡河，再走20公里凹凸不平的土路才到寺灣外貿站。為了趕在8點(diǎn)上班前排上號，他總是半夜就起床打理、啟程趕路，驗不上的草地毯還要拉回來(lái)，這樣的工作他堅持做了十年。數九寒天、酷暑烈日和一路撒下的汗水見(jiàn)證了他的艱辛，也鍛煉了他堅毅的品格。

　　當時(shí)縣外貿局的生意極其紅火，用現在的話(huà)說(shuō)是十足的“肥得流油”的壟斷行業(yè)，以致當年因仇富而心理扭曲、連殺三人的“趙曉東事件”中把當時(shí)的淅川縣外貿局局長(cháng)秦中道當做“頭號敵人”虐殺。

　　然而，到了上世紀80年代中期，就像當年拿破侖遭遇的滑鐵盧一樣，“計劃外貿”也在市場(chǎng)變局中“江河日下”，淅川縣外貿局在走完了山花爛漫的“春天”后，逐漸進(jìn)入了“嚴冬”。因為當時(shí)朱元軍的勤奮經(jīng)營(yíng)，他的收購站已經(jīng)做到了全縣最大的“編外業(yè)務(wù)點(diǎn)”，因此，淅川縣外貿的“垮塌”也使他受到的損失最大，更主要的是嚴重傷害了他苦心經(jīng)營(yíng)而與從業(yè)農民建立起來(lái)的信任依存度。眼看著(zhù)一塊塊原本用草成本和“手工費”完成的草地毯要變成“高價(jià)燃料”，農民出身的朱元軍心痛得只掉淚；也讓他無(wú)法釋?xiě)训氖蔷褂腥颂幱诩刀屎托覟臉?lè )禍的心態(tài)，說(shuō)淅川縣外貿就是朱元軍給搞“垮”的。

　　為了證明自己的清白，證明淅川縣外貿的失勢是由于不能適應市場(chǎng)變化的坐等上門(mén)客的行業(yè)積弊造成的，當時(shí)身居內陸農村連省城都沒(méi)有去過(guò)的朱元軍毅然決定親赴深圳口岸開(kāi)拓市場(chǎng)�！拔耶敃r(shí)是背著(zhù)干糧只身闖深圳的，一沒(méi)熟人二沒(méi)錢(qián)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的艱難是可以想象的，記得當時(shí)最難熬的兩個(gè)星期我每頓飯都是靠一包方便面充饑，我當時(shí)的體重已經(jīng)瘦掉了20多斤，整個(gè)人都走了樣。但我當時(shí)只有一個(gè)念頭，就是餓死在深圳我也要把市場(chǎng)打開(kāi)。最后終于是誠心感動(dòng)上天的憐憫，我拿到了第一筆30萬(wàn)元的訂單�！闭f(shuō)起當時(shí)闖市場(chǎng)的艱辛，朱元軍不免心有余悸，但他似乎更賞識自己當年的果斷和堅毅。如果說(shuō)把企業(yè)家分為形勢造就的幸運者和被形勢逼迫者兩類(lèi)，朱元軍顯然屬于后者。

兒媳做了業(yè)務(wù)“翻譯”

商場(chǎng)如戰場(chǎng)，這話(huà)一點(diǎn)也不假。

　　多年的摸爬滾打，雖然使“元軍草地毯廠(chǎng)”成為中西部地區行業(yè)最大的單體企業(yè)，但卻不具有行業(yè)聚居優(yōu)勢，中國最大產(chǎn)業(yè)聚居區在四川，而四川的草編原材料多是成本低廉的農業(yè)副產(chǎn)品———稻草和水燈草，在涉外業(yè)務(wù)中具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，但由于其質(zhì)地柔軟，與纖維豐富而又質(zhì)地堅韌的龍須草相比，屬于略遜一籌的不同質(zhì)產(chǎn)品，因此，對于不同要求的客戶(hù)群來(lái)說(shuō)，“元軍草地毯廠(chǎng)”的產(chǎn)品具有物以稀為貴的“另類(lèi)優(yōu)勢”，這就會(huì )在無(wú)形中“得罪”一些競爭對手。當然，從偶然性和必然性的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)在走向成熟的過(guò)程中是需要付出代價(jià)的。

　　上世紀90年代，“元軍草地毯廠(chǎng)”經(jīng)歷了第一次毀滅性的挫折。因為輕信了“天上會(huì )掉餡餅”的謊言，就輕易把別人明顯高于市場(chǎng)價(jià)格的訂單拿下，并按照這筆當時(shí)“最大的訂單”進(jìn)行供貨，結果上了別人的當，讓別人把貨給“黑”了，最后“虎口奪食”所剩無(wú)幾，企業(yè)差一點(diǎn)倒閉�！皯K痛的教訓，使我牢牢記住了‘天上不會(huì )掉餡餅’和‘害人之心不可有，防人之心不可無(wú)’的祖訓�！敝煸�軍感慨地說(shuō)，這次教訓讓他刻骨銘心。

另一次是吃了不懂英文的虧。

由　　于草地毯生意是直接對準老外的，所以元軍不得不高薪聘請業(yè)務(wù)“翻譯”，但在1996年，一筆最大的訂單竟然讓“翻譯”給“掉了包”，“翻譯”自己組織貨源與商家供貨，而把元軍給閃了。事后，他才知道，“翻譯”早在兩年前就開(kāi)始“吃里扒外”了，多次偷賣(mài)元軍的業(yè)務(wù)訂單。真相大白后，大度的元軍并沒(méi)有追究“翻譯”的法律責任，只是把他辭掉。

　　從此，元軍一面不斷更換“翻譯”，一面開(kāi)始物色最“安全”的“翻譯”人選。這其中，他搞了個(gè)“兩步走”戰略，一面讓懂英語(yǔ)的大兒媳“速成強化”后接手“翻譯”任務(wù)，一面直接送二兒子到英國專(zhuān)修英語(yǔ)，以適應不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需要。

　　元軍說(shuō)目前總經(jīng)理由早就涉入“江湖”的大兒子接管，自己只是把把舵�！艾F在輕松多了，也能夠冷靜思考一些問(wèn)題，回憶近年來(lái)發(fā)生的許多事情，還包括前些年要擴張項目增加自己并不熟悉的玩具產(chǎn)業(yè)的失利等等，都是不冷靜的結果”。人盡其才的家族式管理讓元軍一家人其樂(lè )融融。如今元軍企業(yè)的生意是越做越大，而市場(chǎng)風(fēng)險則降到最低。

　　我們祝愿包括元軍在內的所有家族式企業(yè)都能夠把家庭成員擰成一股繩，朝著(zhù)既定目標，一路走好。