SALSA，一個(gè)來(lái)自于英國的品牌，登陸中國后，取名為莎鯊家紡。

　　4月17日，這個(gè)極具英倫風(fēng)格的品牌，開(kāi)始了本土化運作：一場(chǎng)“國際化品牌的財富商機”論壇在浙江紹興隆重啟幕。王建成成為這次論壇聚焦的關(guān)鍵人物，人們急切地想知道，由他掌舵的歐式品牌如何克服“水土不服”，實(shí)現本土化運作？

　　時(shí)尚生活新美學(xué)

　　SALSA來(lái)到中國，這個(gè)時(shí)候的家紡現狀并不是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)，它甚至面臨著(zhù)“前有堵截、后有追兵”的困境，國內一線(xiàn)品牌羅萊、富安娜已經(jīng)完成了網(wǎng)點(diǎn)布局，而國際大牌花花公子、皮爾卡丹等也開(kāi)始了行動(dòng)，莎鯊家紡要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。然而，總經(jīng)理王建成從側面突圍，提出了“時(shí)尚生活新美學(xué)”、“堅守新奢華主義風(fēng)格”等一系列新主張，從差異化方面進(jìn)行突圍�！靶律萑A注重品牌完全不同于傳統的頂級奢侈品和一般品牌，它們提供給消費者所渴求的情感價(jià)值，具有自己獨特的個(gè)性�！蓖踅ǔ蛇@樣闡釋莎鯊家紡的品牌訴求，“莎鯊倡導以輕松的態(tài)度享受奢華生活�！�

　　 一個(gè)品牌傳承一種精神，將品牌內在的氣質(zhì)真實(shí)地體現出來(lái)，這也許正是莎鯊家紡追求的目標。

　　莎鯊家紡充分融入歐洲經(jīng)典風(fēng)格，將簡(jiǎn)潔與細膩、淡雅與豐滿(mǎn)、時(shí)尚與傳統相結合，共同演繹出豪華奢美而不事張揚、簡(jiǎn)約時(shí)尚而不單調的產(chǎn)品風(fēng)格，公司在設計中特別強調家紡與家庭生活的和諧性和親密感，力求營(yíng)造一種細膩溫馨、高品位生活氛圍。因此，莎鯊家紡格外注重面料的選擇、顏色的搭配、細節部分的設計，將家庭生活中男性的陽(yáng)剛和女性的柔美從不經(jīng)意中悄然展現出來(lái)。80支紗線(xiàn)、400根織密，精致細膩的繡花，共同演繹出高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品。

　　“奢華不是簡(jiǎn)單的物質(zhì)表達，而是用一件件藝術(shù)品記錄人生的過(guò)往，同時(shí)也留下自己的品位�！蓖踅ǔ蓪ζ放频年U釋意味深遠。

　　作為一個(gè)風(fēng)靡全球的家紡品牌，莎鯊家紡的中國風(fēng)格非常明顯，從其前期的推廣方向可以看出其本土化策略的諸多痕跡。莎鯊家紡最初的市場(chǎng)切入點(diǎn)是中國香港，這些敘述固化在各種宣傳文字中，成為品牌文化的底色。因為歐洲的、創(chuàng )新的、神秘的，才符合現代主流消費者的心理標準。這正是莎鯊了解地區市場(chǎng)消費心理的優(yōu)勢所在。

　　莎鯊家紡國際化品牌、本土化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之處還在于，公司放棄完全的自建渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式而是采取靈活的共贏(yíng)合作方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)國內家紡經(jīng)營(yíng)者從一開(kāi)始就可以在國際化品牌系統中一道學(xué)習與提升，這正是莎鯊品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)后投送的又一輪商機。

　　莎鯊眼中的行業(yè)機會(huì )

　　“中國家紡行業(yè)的發(fā)展已歷經(jīng)20多個(gè)春秋，真正步入發(fā)展快車(chē)道卻是從1999年開(kāi)始，中國經(jīng)濟的持續高速增長(cháng)，國民購買(mǎi)能力以及消費觀(guān)念獲得了快速提升，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，直接激發(fā)了對家紡產(chǎn)品的強大市場(chǎng)需求�！蓖踅ǔ稍谡劦叫袠I(yè)的現狀時(shí)這樣認為，“在此時(shí)期一批優(yōu)秀的家紡企業(yè)開(kāi)始從產(chǎn)品制造階段向品牌經(jīng)營(yíng)階段轉變，同期家紡品牌特許經(jīng)營(yíng)模式的采用使家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道發(fā)生了巨大變化，從而引導整個(gè)行業(yè)走向提升與發(fā)展之路�！�

　　王建成指出，近幾年一批國際家紡品牌開(kāi)始進(jìn)軍國內市場(chǎng)，這些品牌從一開(kāi)始就以先進(jìn)的系統化運作快速確立了自身核心競爭力，在品牌、文化、社會(huì )責任、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品特色、傳播等方面處于領(lǐng)先地位，雖然這些國際品牌受其產(chǎn)品市場(chǎng)定位的影響，在網(wǎng)點(diǎn)數量及渠道規模上尚不能與國內品牌相媲美，但因其具有的系統優(yōu)勢勢必會(huì )對國內家紡行業(yè)帶來(lái)深遠影響。

　　而持有SALSA莎鯊品牌的香港莎鯊國際集團公司在選擇中國區代理過(guò)程中非常慎重，選擇紹興鳳儀集團公司作為國內合作伙伴。莎鯊品牌國內運營(yíng)總部設在中國輕紡基地紹興柯橋，這里擁有全國最集中的面輔料產(chǎn)業(yè)資源，是中國服裝紡織行業(yè)最重要的原輔料基地，眾多的輕紡企業(yè)看好了家紡產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展前景，紛紛進(jìn)入家紡面輔料的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，整體產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢迅速確立。近年來(lái)國家不斷倡導產(chǎn)業(yè)模式要從中國制造向中國創(chuàng )造轉變，紹興地方政府抓住了政策機遇致力于快速提升當地產(chǎn)業(yè)基礎，在確保一大批工業(yè)品牌企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，著(zhù)力打造商業(yè)品牌航母級企業(yè)，浙江莎鯊家紡有限公司落戶(hù)紹興柯橋所具有的政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢可謂得天獨厚。

　　王建成對行業(yè)政策的解讀，讓莎鯊家紡具備了歐式品牌本土化的信心。莎鯊家紡與消費者之間更加親密接觸的國際化營(yíng)銷(xiāo)策略，正在幫助莎鯊品牌實(shí)現在中國市場(chǎng)的快速擴張。