陳志良（右一）在中國—東盟博覽會(huì )上給客人介紹產(chǎn)品

　　第五屆中國—東盟博覽會(huì )越南展館內，一位花白頭發(fā)的老人引起了記者的注意，他帶來(lái)的300個(gè)枕頭和40張床墊全部脫銷(xiāo)，很多人還向他訂貨。這位老人，就是在越南創(chuàng )業(yè)的華人——陳志良。老人給記者講述了他在越南的創(chuàng )業(yè)故事。

　　父輩給他樹(shù)立做人的榜樣

　　陳志良祖籍廣州，早在新中國成立前，為躲避戰亂，其父母就逃到越南峴港市，到越南沒(méi)多久，陳志良便在胡志明市出生了。陳志良告訴記者，自己雖是一個(gè)“純正”的華人，可年少時(shí)對中國知之甚少，只能從父母的描述中想象故鄉的模樣。

　　雖然不在中國出生，但父母身上固有的中國人的特質(zhì)，卻深深地印在了陳志良心里�！拔矣浀眯�時(shí)候，父母做些小買(mǎi)賣(mài)，非常努力辛勞，每天都起早貪黑，幾乎沒(méi)什么時(shí)間照顧家里。他們待人也很真誠，平日左鄰右舍有什么事，父母總是第一個(gè)出來(lái)幫忙�！标愔玖几嬖V記者，放學(xué)后他都要去給父母幫忙，善良誠懇、勤勞節省的父母給他樹(shù)立了做人的榜樣，這對他今后事業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。

　　越南開(kāi)發(fā)乳膠產(chǎn)品第一人

　　大學(xué)畢業(yè)后，陳志良進(jìn)學(xué)校做了一名教師，可漸漸地他發(fā)現教師這個(gè)職業(yè)并非自己興趣所在。1982年始，越南不斷開(kāi)放，并允許私人開(kāi)辦工廠(chǎng)了�！爱數弥�這一消息后，我喜出望外，立即找到同為教師的一位華人朋友，與他商量一起出去闖一闖�！标愔玖嫉�，兩人一拍即合，決定辭職開(kāi)工廠(chǎng)。

　　但是，對于兩個(gè)二十多歲的年輕人而言，創(chuàng )業(yè)談何容易，首先要解決的就是創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題。由于工作沒(méi)多少年，陳志良和他的朋友都沒(méi)有什么錢(qián)�！拔覀兡贸鲎约核�有的積蓄，并向朋友籌措了一些，才勉強湊夠創(chuàng )業(yè)基金�！标愔玖颊f(shuō)。

　　有了創(chuàng )業(yè)資金，該往哪個(gè)行業(yè)投資又成了頭疼的問(wèn)題。陳志良介紹，由于當時(shí)越南是傳統的農業(yè)國家，工業(yè)和商業(yè)并不發(fā)達，于是，兩人就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調查。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的調查，兩人發(fā)現越南盛產(chǎn)橡膠，但出口的都是初級產(chǎn)品，并未進(jìn)行加工，這就使得橡膠成了廉價(jià)產(chǎn)品�！昂尾蛔约菏召徬鹉z進(jìn)行加工生產(chǎn)，再投放市場(chǎng)呢？”陳志良與朋友一道，分頭聯(lián)系越南的橡膠園，把自己的想法告訴橡膠園的負責人�！拔覀兣�力了好幾個(gè)月，大多遭到拒絕，最后只有兩三家橡膠園的負責人愿意與我們合作，共同開(kāi)發(fā)乳膠寢具�！焙灪煤献鲄f(xié)議后，兩人又找好了廠(chǎng)房。當時(shí)越南還沒(méi)有廠(chǎng)家做乳膠，因此陳志良算是越南第一個(gè)開(kāi)發(fā)乳膠產(chǎn)品的人。

　　以廠(chǎng)為家實(shí)力日漸雄厚

　　“相對于其他的材料，乳膠彈性和透氣性很好，也經(jīng)久耐用，我們便考慮先做乳膠床墊�！标愔玖几嬖V記者，事實(shí)上，乳膠床墊的功能很多，比如有矯形、殺菌、無(wú)噪音和震動(dòng)等。因此，當陳志良他們廠(chǎng)的第一批乳膠床墊投放到市場(chǎng)時(shí)，大受越南當地的歡迎。

　　陳志良告訴記者，創(chuàng )業(yè)之初，廠(chǎng)里人手不夠但又沒(méi)錢(qián)請工人，他經(jīng)常和工人們一起做床墊。而乳膠床墊的制作過(guò)程很繁復，且費時(shí)較長(cháng)，因此他通常是以廠(chǎng)為家，與工人們一樣沒(méi)日沒(méi)夜地干活，吃住一起。同時(shí)，他還經(jīng)常外出跑業(yè)務(wù)，一年中回家的次數屈指可數。

　　經(jīng)過(guò)十多年的努力，廠(chǎng)里的乳膠寢具產(chǎn)品不斷開(kāi)發(fā)，不僅有床墊，還有枕頭、地毯等系列產(chǎn)品。同時(shí)，廠(chǎng)里的工人也從最初的26人增加到500多人。陳志良的廠(chǎng)在越南不斷地開(kāi)設分廠(chǎng)，實(shí)力也一天天地雄厚起來(lái)，并成為越南國內第二大乳膠寢具生產(chǎn)企業(yè)。

　　2001年，年近六旬的陳志良想回故鄉看看。沒(méi)想到一回到廣州，他就立即萌發(fā)了要在當地創(chuàng )辦分公司的決定�！皬男「改赋Ｔ谖叶�邊念叨廣州，當我第一次踏上故鄉的土地時(shí)，真有一種說(shuō)不出的親切�！标愔玖颊f(shuō)，在廣州，他看到中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的勁頭，當即決定要盡快在廣州開(kāi)辦自己的分公司，拓展中國市場(chǎng)。

　　看好廣西市場(chǎng)要在南寧辦廠(chǎng)

　　陳志良3次參加博覽會(huì )，他的產(chǎn)品逐漸被人們了解，產(chǎn)品一次比一次受歡迎，他的市場(chǎng)也越來(lái)越大。

　　2006年，陳志良首次參加中國—東盟博覽會(huì )，并帶了幾十個(gè)枕頭和二十多張乳膠床墊赴會(huì )，但卻因顧客認知度不夠而慘淡收場(chǎng)。

　　盡管首次出擊失敗，但陳志良并不灰心，第二年他再次帶著(zhù)產(chǎn)品參會(huì )，并在展會(huì )上大力宣傳自己的產(chǎn)品，博覽會(huì )期間，他共賣(mài)出了十幾個(gè)枕頭和三張床墊。陳志良對自己的“業(yè)績(jì)”還是不太滿(mǎn)意。

　　今年，陳志良與助手一起，共帶來(lái)了300個(gè)枕頭和40張床墊，結果沒(méi)到兩天，所有的貨都賣(mài)完了，且出現了脫銷(xiāo)的現象。他高興地告訴記者，購買(mǎi)乳膠寢具的大部分人去年已經(jīng)買(mǎi)過(guò)其產(chǎn)品，認為質(zhì)量和功效好，今年特地來(lái)找他購買(mǎi)產(chǎn)品，有些顧客得知他所帶的產(chǎn)品賣(mài)完后，還要求向他訂貨。

　　“我覺(jué)得廣西人的消費意識很強。只要認定是好東西，一定會(huì )再次回頭買(mǎi)，還會(huì )向親友推薦�！标愔玖颊f(shuō)，參加了今年的博覽會(huì )，他已決定要在南寧開(kāi)設分廠(chǎng)和店鋪，讓南寧的朋友，不用出國就能買(mǎi)到乳膠寢具。隨后，他還要進(jìn)一步拓展廣西的市場(chǎng)。