新泰市是隸屬于山東泰安地區的一個(gè)縣級市，約100多萬(wàn)人口。2000年起，徐士存、公茂榮夫婦一直從事機電行業(yè)的代理銷(xiāo)售工作，憑借吃苦耐勞和誠信待客的原則，在新泰的機電行業(yè)創(chuàng )出了一塊質(zhì)量加信譽(yù)的王牌。做了八年機電生意的徐士存、公茂榮夫婦，做夢(mèng)也沒(méi)有想到在機電生意穩步提升的基礎上，能同時(shí)在家紡行業(yè)開(kāi)創(chuàng )出一片廣闊的天地，事情還得從2007年國慶節說(shuō)起。

　　2007年國慶節期間，徐士存夫婦聽(tīng)說(shuō)濟寧的機電市場(chǎng)很好做，就坐車(chē)到濟寧市考察濟寧的機電市場(chǎng)，到了濟寧，徐士存第一件事就是找個(gè)出租車(chē)繞著(zhù)濟寧市轉一圈。下了出租車(chē)，正好看到宏偉的櫻花集團廠(chǎng)房和氣派的櫻花家紡旗艦店。好奇心驅使他們要進(jìn)店看個(gè)究竟。進(jìn)入店內，他們頓時(shí)被櫻花家紡豐富的產(chǎn)品和精美的陳列所吸引。做為行走多年的生意人，店內川流不息的客流讓徐士存敏銳地嗅到了家紡的市場(chǎng)“錢(qián)”景。當時(shí)，他就想，做機電生意這么多年，臟和累不說(shuō)，且銷(xiāo)出去的貨大多拿不到現金，生意越做越大、流動(dòng)資金需求量越來(lái)越多的窘迫現狀一直困擾著(zhù)他，如果能在新泰市開(kāi)一家品牌家紡專(zhuān)賣(mài)店，投入小、利潤豐，風(fēng)險��；況且愛(ài)人一直陪自己打理機電生意，工作又苦又累，開(kāi)一個(gè)家紡品牌店讓她管理，不失為一個(gè)即賺錢(qián)又省心的兩全齊美之計。

　　具體櫻花家紡產(chǎn)品如何？服務(wù)如何？在同行業(yè)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比如何？徐士存尚一無(wú)所知。他當即就通過(guò)旗艦店的店長(cháng)找到銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行咨詢(xún)。讓他了解到，櫻花隸屬于上市公司如意集團，集團總公司年產(chǎn)值近百億元。在產(chǎn)品原料方面，有15年為中國高端家紡品牌供應優(yōu)質(zhì)面料的資源；在做工方面，櫻花產(chǎn)品獲歐洲環(huán)保體系認證。同時(shí)徐士存接受到一個(gè)理念就是櫻花家紡的“零風(fēng)險加盟”，不僅不收加盟費和保證金，而且還為加盟商提供保姆式的服務(wù)，做了十多年的生意，零風(fēng)險還是第一次聽(tīng)說(shuō)。

　　但有沒(méi)有比櫻花更適合自己投資的家紡品牌，櫻花是不是如講得那么好？回到新泰不久，徐士存就開(kāi)車(chē)到南方考察了數十家家紡廠(chǎng)，而考察到的企業(yè)要么產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要么加盟門(mén)檻過(guò)于苛刻，綜合分析，還是櫻花家紡的實(shí)力大。而后徐士存夫婦又利用了半個(gè)月的時(shí)間拜訪(fǎng)了櫻花家紡數十個(gè)加盟商，在得到老加盟商的一系列正面反饋之后，徐士存夫婦這才簽訂了櫻花家紡新泰的加盟合同。

　　因為正值家紡銷(xiāo)售旺季，簽了合同之后，徐士存夫婦沒(méi)敢休息，就在新泰市掃大街一樣地挨戶(hù)尋找空置的門(mén)面，最終在主要的商業(yè)街租到了一個(gè)兩層總面積160平方米的門(mén)面，公司設計圖紙、裝修、培訓、配送貨、陳列、開(kāi)業(yè)策劃、促銷(xiāo)執行，所有工作都在忙碌有序地進(jìn)行。在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，公司采用6+1（海報、電視字幕、手機短信、樂(lè )隊、彩虹門(mén)、宣傳車(chē)+公司提供負毛利驚爆價(jià)產(chǎn)品）的模式，通過(guò)這些措施，櫻花家紡很快在新泰贏(yíng)得了客源和可觀(guān)的銷(xiāo)售額。2007年11月11日到17日，僅開(kāi)業(yè)一周時(shí)間，營(yíng)業(yè)額就突破了20萬(wàn)元，無(wú)論在人氣、營(yíng)業(yè)額還是在品牌宣傳、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面，都開(kāi)了新泰同類(lèi)家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店之先河。在成功開(kāi)業(yè)之后，公司持續的保姆式服務(wù)加上徐士存夫婦精心對櫻花家紡市場(chǎng)的培育，使得櫻花家紡成為了新泰市場(chǎng)消費者心中的王牌，但也得到了同類(lèi)品牌的嫉妒。但徐士存夫婦本著(zhù)“要做生意先做人”的生意理念，堅持公平競爭，靠品質(zhì)和服務(wù)贏(yíng)得了市場(chǎng)。

　　至2008年年底，櫻花在新泰走過(guò)了一年的曲折歷程，徐士存認真盤(pán)點(diǎn)一年的業(yè)績(jì)：零售額累計達到了200多萬(wàn)元。雖然營(yíng)業(yè)額比起自己的機電生意相差尚甚遠，但利潤率卻已超過(guò)了微利的機電生意。徐士存夫婦成功實(shí)現了經(jīng)銷(xiāo)商的跨行業(yè)的市場(chǎng)拓展，在開(kāi)業(yè)一周年慶典之時(shí)，徐士存夫婦不無(wú)感慨地說(shuō)：“公司的零風(fēng)險加盟政策和保姆式的服務(wù)真正讓我們受益！”相信在徐士存的精心經(jīng)營(yíng)下，櫻花家紡將成為新泰人的首選家紡品牌。

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