訪(fǎng)歐隨筆

    9月6日至17日，由上海楊浦區商委，上海國際家紡產(chǎn)業(yè)園主辦，上海駿易公司協(xié)辦組織了30多家家紡企業(yè)，共50人出訪(fǎng)法、比、荷、意、西五國進(jìn)行“中歐家紡品牌合作商務(wù)活動(dòng)”。參觀(guān)了法國巴黎、比利時(shí)布魯塞爾兩個(gè)展會(huì )，造訪(fǎng)了鹿特丹商務(wù)學(xué)院，與多國協(xié)會(huì )座談，與近40家歐洲家紡品牌企業(yè)對接，并考察了各種模式的家紡專(zhuān)營(yíng)店，活動(dòng)內容頗豐，大家收獲很大。

    歐洲一路行來(lái)，我對幾家國外商會(huì )（協(xié)會(huì )）及中外家紡企業(yè)講了三點(diǎn)印象，一是歐洲紡機企業(yè)保持穩定發(fā)展，得益于中國紡織企業(yè)發(fā)展的需求形成的廣闊市場(chǎng)。二是歐洲紡織及家紡生產(chǎn)企業(yè)快速萎縮，是全球經(jīng)濟，特別是紡織（家紡）產(chǎn)業(yè)轉移的必然趨勢。三是歐洲企業(yè)的研發(fā)設計能力及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、方式、渠道仍值得中國企業(yè)學(xué)習和借鑒。圍繞三點(diǎn)印象和本次出訪(fǎng)的各項活動(dòng)及會(huì )談內容，我個(gè)人感悟很深，介紹一些見(jiàn)聞，漫談一些看法，以飧有關(guān)人士和廣大讀者。

    關(guān)于展會(huì )

    巴黎家居展，maison & object 每年1月、9月舉辦，是一個(gè)綜合性展會(huì )，家紡只占一個(gè)館，近一萬(wàn)平方米，其余為配飾、玻璃器皿、、燭臺、、瓷器等生活用品，是一個(gè)生活館的布局，產(chǎn)品獨特，具有藝術(shù)品的感覺(jué)，整體布置生活氣息很濃，非常溫馨，家紡參展商為各國組團參展，美、、英、、意 、法、土耳其等國均有展位，與國內展會(huì )豪華裝修相比，展位布展簡(jiǎn)潔而顯檔次，與國內展會(huì )以陳列產(chǎn)品為主相比，企業(yè)展品不多但各具特色，主要是展示品牌，品味和形象。

     布魯塞爾裝飾面料展mood 每年只舉辦一次，是歐洲頂級展會(huì )之一。其辦展宗旨為創(chuàng )意、創(chuàng )新，展會(huì )的特色是非常專(zhuān)業(yè)，展會(huì )維持在3-4萬(wàn)平方米，展會(huì )不大，但參展商均為頂級品牌企業(yè)，展品奢華無(wú)比，參展商與客戶(hù)相對穩定，不追求擴大發(fā)展，參加展會(huì )門(mén)檻很高，迄今為止中國裝飾面料展商只有浙江余杭中亞等三家，有些廠(chǎng)商申請多年仍未獲準，其參展條件為提前一年申請，有必要時(shí)主辦方要派員到企業(yè)考察。提前半年送樣品接受審查，并須提供版權證書(shū)，展位費，裝修費及其他費用較高，但展會(huì )的效果定會(huì )使人滿(mǎn)意。

     兩個(gè)展會(huì )相同之處是展商好，展品好，不同之處是綜合性強（巴黎展）和專(zhuān)業(yè)性強（布魯塞爾展），聯(lián)想到國內全國性，區域的展會(huì )，是綜合好，還是專(zhuān)業(yè)好，不能一概而論，要依據不同的需求和辦展的實(shí)力，但總歸要有特色、有效果，只圖業(yè)績(jì)和規模，不能給廠(chǎng)商帶來(lái)實(shí)效的展會(huì )注定沒(méi)有生命力。

    關(guān)于紡機

    此行參觀(guān)了比利時(shí)三個(gè)紡機廠(chǎng)，聽(tīng)了意大利瓦雷澤地區商會(huì )及西班牙巴塞羅那紡機商會(huì )相關(guān)紡機廠(chǎng)的介紹并進(jìn)行了交流會(huì )晤。如我前面所說(shuō)，歐洲紡機廠(chǎng)十分看好中國市場(chǎng)。二十年前，其設備在歐洲本土銷(xiāo)售較多，其后主要銷(xiāo)往發(fā)展中國家，不論哪個(gè)廠(chǎng)家，近幾年在全球銷(xiāo)售量占第一位的都是中國，中國的購買(mǎi)量幾乎相當于銷(xiāo)往其他國家的總和，因此各商會(huì )，各生產(chǎn)廠(chǎng)家對中國考察團敞開(kāi)大門(mén)，從高端母機（數控機床，激光制造）到配套總裝，從設備性能到產(chǎn)品特色都做了詳細的介紹，巨大市場(chǎng)的吸引使各廠(chǎng)家對考察團表現出的熱情和耐心也就不足為奇了。

      米泰克斯metex，毛圈起絨織機以其獨具匠心的設計吸引了生產(chǎn)面料的廠(chǎng)家，特殊的提花毛圈和割絨裝置一次完成絨布生產(chǎn)，絨面富有立體感且牢度好，國內已有廠(chǎng)家試用，大大提升了絨布面料的檔次和附加值。

       必佳樂(lè )picanol劍桿織機在國內應用廣泛，這次該企業(yè)介紹的改進(jìn)后機型最大特點(diǎn)是能耗最低化，采用主馬達直接驅動(dòng)織機，同時(shí)驅動(dòng)主軸與開(kāi)口裝置，可節省10%的能量，并以油冷減少散熱，與同等功能的織機相比，減少耗能以達到降低成本的作用。

    范德威爾van.de.wlele是唯一生產(chǎn)雙劍桿織機的廠(chǎng)家，超寬重型雙劍桿機上割絨機器性能完好，但價(jià)格昂貴，年產(chǎn)數量不多，大多數為中國地毯廠(chǎng)家購買(mǎi)，其雙劍桿，三劍桿沙發(fā)面料及裝飾布生產(chǎn)設備已開(kāi)始為中國廠(chǎng)家選用。

    西班牙潘拿pannon、蓋力gali、科司莫泰克斯cosmotex等公司生產(chǎn)的印花機，水洗機等設備性能也很優(yōu)越，但對中國市場(chǎng)宣傳不夠，未引起國內企業(yè)的關(guān)注。有一種機型為半自動(dòng)臺板運動(dòng)式平網(wǎng)印花機，盡管效率低，但適合小批量，特別是不受套色的限制（平網(wǎng)機最多16套色）的優(yōu)點(diǎn)值得企業(yè)關(guān)注 。

    馬賽斯masias生產(chǎn)的自動(dòng)充枕機及梳棉絎縫一體機，值得向床品成品生產(chǎn)企業(yè)推薦。

    關(guān)于設計

    意大利科莫是每次考察必訪(fǎng)之地，科莫紡織生產(chǎn)有上百年歷史，現在生產(chǎn)已蕩然無(wú)存，作為領(lǐng)帶生產(chǎn)發(fā)源地，其生產(chǎn)已被浙江嵊州取代，但其研發(fā)設計能力仍居世界領(lǐng)先，幾百家設計師工作室為紡織，特別是家紡提供花型圖案的原創(chuàng )作品�？疾靾F一時(shí)變成了采購團，法柔foro和歐文over阿爾維希aervec等工作室，通過(guò)上海駿易公司與中國企業(yè)有密切合作 。

    在比利時(shí)、意大利、西班牙、荷蘭各國與企業(yè)的交流中，也有一些公司提供花型設計，不僅采購了許多花稿，也使企業(yè)老板和設計師大開(kāi)眼界。

    對歐洲的設計師，原創(chuàng )是第一位的，但他們也不拒絕學(xué)習和借鑒，關(guān)起門(mén)來(lái)也搞不出原創(chuàng )設計。對國內設計師，學(xué)習他們的創(chuàng )意，借鑒設計中的元素，采納色彩的運用，甚至有一些模仿，會(huì )使自己有所提高，只是萬(wàn)萬(wàn)不能照本抄襲套用，中西產(chǎn)品由于文化不同，設計各有特色，照搬不一定適合國內市場(chǎng)，絕不同于音樂(lè )、文學(xué)、舞蹈，拿來(lái)可聽(tīng)、可看、可欣賞。 產(chǎn)品的設計只能借鑒、交融，請進(jìn)來(lái)走出去，適合市場(chǎng)的需求，適合本企業(yè)的風(fēng)格，才能使設計有所提升。

    不懂設計的人聽(tīng)了鹿特丹商學(xué)院關(guān)于流行趨勢的講座也有了一些感覺(jué)，vision公司講了四個(gè)視點(diǎn)，即世界、區域、個(gè)人和未來(lái)，五個(gè)過(guò)程即不確定年代、尋找新結構、謙虛世界觀(guān)、距離相近的人及反醒，才產(chǎn)生了大自然，結合科技，清晰、粗獷、傳統、簡(jiǎn)潔、古典、現代、組合等不同又相通的設計理念及不同階段的趨勢，外行聽(tīng)起來(lái)玄奧，內行聽(tīng)了受益。                      

    關(guān)于合作

    歐洲的紡織包括家紡生產(chǎn)萎縮是必然趨勢。紡織大生產(chǎn)起源于英國，傳輸到歐洲本土，再到美國，再到日本，現在中國已是世界紡織第一大國，隨著(zhù)西方紡織生產(chǎn)的萎縮，中國的紡織包括家紡已經(jīng)有了很大提升，而且在品質(zhì)，檔次上正在進(jìn)一步提升，從貼牌生產(chǎn)而過(guò)渡到相互合作的過(guò)程，抓住機遇，當然有利于企業(yè)發(fā)展，但合作也絕非是件易事。

    我們接觸了近40家歐洲有意合作的企業(yè)，大致分為三類(lèi)：一類(lèi)的只有品牌，而且是服裝、箱包品牌延伸至家紡；一類(lèi)是專(zhuān)賣(mài)或專(zhuān)營(yíng)店；一類(lèi)是目前還存在的生產(chǎn)商。協(xié)會(huì )和商會(huì )依產(chǎn)品的檔次和營(yíng)銷(xiāo)渠道分了十級類(lèi)型，欲合作的企業(yè)均在7級以上 。

    服裝和箱包的品牌無(wú)疑知名度最高，但做家紡的經(jīng)驗還需一個(gè)積累的過(guò)程，有成功的也不乏做失敗的，我們的企業(yè)似乎興趣不高。

    與專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)店合作不失為一種好的結合，但商會(huì )介紹其優(yōu)勢是最接近客戶(hù)，能產(chǎn)生實(shí)效，但缺點(diǎn)是不生產(chǎn)，雖有研發(fā)設計，但能力較差，最主要的是要貼近市場(chǎng)，選擇產(chǎn)品，與國內營(yíng)銷(xiāo)模式最大的不同是買(mǎi)斷產(chǎn)品，直接從經(jīng)銷(xiāo)商，在主要從全球生產(chǎn)商中采購產(chǎn)品，一要有資金支持，二要有采購風(fēng)險。Sancarlos和lober等連鎖店或商場(chǎng)中的店中店，不注重宣傳生產(chǎn)廠(chǎng)家的品牌，而只宣傳自己店的品牌。

    其經(jīng)營(yíng)面積500-3000平方米不等，完全是大家紡的概念，床上用品、毛浴巾、窗簾裝飾布應有盡有，但不像多樣屋、特立屋配套玻璃器皿、瓷器、小家具等。窗簾裝飾即可整卷買(mǎi)，小量批發(fā)，又可零剪零買(mǎi)上門(mén)服務(wù)，難怪幾百米的店（當然是連鎖10多家，甚至幾十家）卻有著(zhù)幾千米的庫房，且有一套科學(xué)的計算機管理系統。

    與專(zhuān)營(yíng)店的合作要在其特有模式的基礎上（因要直接引入店名）做適合國情的調整，或借鑒其模式自行開(kāi)店，高、中、低檔均可，我認為是改變我們目前唯一經(jīng)營(yíng)模式（床品、毛巾企業(yè)是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、布藝企業(yè)只做批發(fā)）的一種嘗試。

    與所謂品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，可購買(mǎi)品牌，取得在國內經(jīng)營(yíng)權，或購買(mǎi)其公司等不同方式，為什么用所謂兩個(gè)字，客觀(guān)的說(shuō)，消費者對家紡品牌的認知度和忠誠度遠不及服裝  、鞋子和箱包，考察團瘋狂購買(mǎi)l.v 、gucci 、boss 、baburui。       

    沒(méi)有人買(mǎi)品牌床品，毛巾等家紡產(chǎn)品也說(shuō)明了這一點(diǎn) 。不用說(shuō)消費者，就是家紡業(yè)內人士，也找不出某個(gè)人一口氣能說(shuō)出5個(gè)國外家紡知名品牌 。因此，購買(mǎi)品牌只不過(guò)是迎合國人喜歡一個(gè)洋牌子而已 。當然，我并不是反對購買(mǎi)品牌生產(chǎn)企業(yè)，而是合作時(shí)更要注重利用其研發(fā)設計的能力，利用其歐洲乃至全球的營(yíng)銷(xiāo)渠道，安排我們企業(yè)為其生產(chǎn)以降低成本，也可以其二手設備與我們合作，為其開(kāi)拓國內市場(chǎng)的同時(shí)，把我們的產(chǎn)品進(jìn)一步打入歐洲，以提升我們產(chǎn)品的檔次，拓展本企業(yè)的市場(chǎng)。

    這次考察，中歐企業(yè)的對接只是初步的，更重要的是打開(kāi)了企業(yè)家的思路。歐洲商會(huì )的朋友也在提醒我們，雙方要根據自己的意愿，相互加深了解，反復磨合，更要注重合同的細節，才能保證合作的成功和愉快，我們也要求對方提供每個(gè)企業(yè)的具體詳細的合作模式及方案條件。

    關(guān)于協(xié)會(huì )

    歐洲的商會(huì )、協(xié)會(huì )地方性和區域性的居多，與我們中國特色有所不同，由有實(shí)力、威望高的企業(yè)家擔任主席，負責組織領(lǐng)導，如果說(shuō)做表面的工作，就是經(jīng)常性組織相關(guān)企業(yè)聯(lián)誼和交流，費用實(shí)行AA制或成員企業(yè)自愿埋單 。更多的是為企業(yè)做實(shí)質(zhì)性服務(wù) 。比如本次中歐企業(yè)的對接就是由各商 、協(xié)會(huì )負責組織的，辦事之認真，活動(dòng)組織之嚴密，令考察團成員嘆服，商、協(xié)會(huì )不向企業(yè)收取會(huì )費，在為企業(yè)服務(wù)的具體項目按照一定比例收取費用，以維持商協(xié)會(huì )的支出 。

    此次考察團圓滿(mǎn)完成了預定目的 。上海楊浦區商委給予了大力支持，上海國際家紡產(chǎn)業(yè)園，上海駿易公司做了大量的工作，啟動(dòng)了多方的資源，出訪(fǎng)歸來(lái)，眾多企業(yè)感覺(jué)意猶未盡，說(shuō)明我們后續還有更多的工作要做，企業(yè)的愿望是不能歸來(lái)后就地解散，而要求出訪(fǎng)企業(yè)間，中歐企業(yè)間仍要加強聯(lián)系，使合作向深度發(fā)展，并提出應成立類(lèi)似聯(lián)盟的組織機構，鏈接國內外更好的為企業(yè)服務(wù)。

        中歐家紡品牌合作出國商務(wù)活動(dòng)圖片  

參觀(guān)比利時(shí)畢佳樂(lè )紡機廠(chǎng)

中意家紡品牌企業(yè)對接