訪(fǎng)談對象：深圳埃迪蒙托居室用品有限公司副總經(jīng)理 丁為民

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　　訪(fǎng)談時(shí)間：2009年11月27日

　　十年堅持成就埃迪蒙托

　　【記者】：埃迪蒙托這個(gè)家紡品牌我們行業(yè)內的人都比較熟悉，但可能有些消費者還不是特別了解，首先請丁總給我們的網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹一下。

　　【丁為民】：埃迪蒙托誕生于1999年，到現在已經(jīng)有十年的歷史了，一直默默耕耘，穩步發(fā)展。國內的家紡市場(chǎng)上知名品牌不少，比如我們俗稱(chēng)的“三大家”——羅萊、富安娜、夢(mèng)潔，還有就是包括埃迪蒙托在內的“第二集團”全國性品牌。我們大概比較了一下，如果說(shuō)全國性品牌，埃迪蒙托大概能排到第五、第六的水平；如果算市場(chǎng)占有率，我們在主流市場(chǎng)能占到第七、第八，肯定在前十名以?xún)�；家紡一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道是百貨商場(chǎng)，以深圳為例，埃迪蒙托在百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率可以排到第三名、第四名。當然，就產(chǎn)量來(lái)講，埃迪蒙托和“三大家”還有很大的差距，因為我們一直走的是個(gè)性化的模式。

　　從01、02年到現在，我國的家紡行業(yè)發(fā)展非常迅速，“三大家”走的路線(xiàn)我們稱(chēng)做華麗風(fēng)模式，得到了一個(gè)很好的機遇。首先，改革開(kāi)放，經(jīng)濟高速發(fā)展，人民突然富起來(lái)了，買(mǎi)房子人很多，需要購置這樣的東西；第二，這幾年是結婚高峰，婚慶用品市場(chǎng)很活躍；第三個(gè)，社會(huì )上有大量的請客送禮需求，前兩年送家電、送珠寶，現在流行送家紡。走華麗、奢華路線(xiàn)的家紡品牌一下子占據了這三個(gè)有利條件，發(fā)展得非常迅速。

　　【記者】：確實(shí)是這樣，直到現在為止，市場(chǎng)上賣(mài)得最火的還是花朵圖案、多蕾絲、多裝飾的床品。埃迪蒙托的產(chǎn)品多數采用幾何圖案、簡(jiǎn)約設計，受眾群體不是那么廣。

　　【丁為民】：是的。這十年社會(huì )非常浮躁，大家都追求奢華，而埃迪蒙托一直堅持簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，說(shuō)實(shí)話(huà)，堅持得很辛苦。堅持就意味著(zhù)要放棄很多東西，放棄大發(fā)展、賺大錢(qián)的機會(huì )，結果市場(chǎng)占有率不高，市場(chǎng)不把你作為主流看待，只作為床品的風(fēng)格之一，在奢華風(fēng)盛行的情況下，總覺(jué)得被邊緣化了。不過(guò)，我們始終堅信，簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格一定是未來(lái)的大趨勢，家紡是日用品，尤其床上用品，使用頻繁、更換頻繁，越簡(jiǎn)約越有利于休息，真絲、蕾絲是好看，但不實(shí)用，隨著(zhù)消費者觀(guān)念的日益理性，未來(lái)肯定會(huì )被弱化，就像我們的衣柜里可能只有一兩套昂貴的正裝，但卻有幾套甚至十幾套舒適的休閑裝一樣。我們的董事長(cháng)郝為民經(jīng)常到歐美考察，也看到了家紡在日漸成熟階段后的變化，對此很有信心，所以十年磨一劍，一直堅持了下來(lái)。好在經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，我們的國家正在進(jìn)入另一個(gè)階段，大量的中產(chǎn)階級、小資階級逐漸成為主要的消費群體，他們更注重文化內涵，注重舒適簡(jiǎn)約，越來(lái)越喜歡埃迪蒙托這種類(lèi)型的產(chǎn)品，所以我們的發(fā)展也越來(lái)越順利了。

　　【記者】：接下來(lái)十年，消費者更加理性，更注重文化，你們的發(fā)展潛力應該會(huì )更好地發(fā)揮出來(lái)。如果總結過(guò)去這十年的最大感受，您會(huì )怎么說(shuō)？

　　【丁為民】：十年堅持，雖然損失了很多東西，但我們也收獲了幾樣東西。一是塑造了品牌形象，提起埃迪蒙托，大家都覺(jué)得“風(fēng)格很好”；二是贏(yíng)得了行業(yè)的尊重，這是很不容易的；三是這十年穩步發(fā)展，沉淀了很多，根基比較穩。此外，我們還培養了一批非常忠實(shí)的員工，因為沒(méi)有冒險，企業(yè)也積累了一定的財富，為第二個(gè)十年發(fā)展創(chuàng )造了內外部條件，大時(shí)代來(lái)臨之后，這些都會(huì )轉化為加速發(fā)展的動(dòng)力。

　　家紡應成為類(lèi)似服裝的日常消費品

　　【記者】：剛才您談到埃迪蒙托的目標消費者是中產(chǎn)階級，但中產(chǎn)階級住的大戶(hù)型、豪宅很多是裝歐式或者美式的，像埃迪蒙托這樣用幾何圖形的簡(jiǎn)約床品會(huì )不會(huì )跟裝修風(fēng)格難以融合？

　　【丁為民】：埃迪蒙托的產(chǎn)品設計一直強調知性美，花型基本都來(lái)自歐美的合作企業(yè)。說(shuō)起歐美，大家可能會(huì )想到田園風(fēng)格、鄉村風(fēng)格，很多碎花那種，實(shí)際上還有一種北歐都市風(fēng)格也是很經(jīng)典的，埃迪蒙托走的就是這種路線(xiàn)，顏色比較沉，內斂穩重。大戶(hù)型豪宅的床品講究的是能不能“鎮得住“這個(gè)臥室空間，能不能“壓得住”那張床，一個(gè)重點(diǎn)是顏色，我們的產(chǎn)品顏色比較沉，沒(méi)有問(wèn)題，另一個(gè)重點(diǎn)是質(zhì)感，埃迪蒙托在這方面下了很多功夫。比如現在很少企業(yè)用平紋來(lái)做床品了，都改用斜紋，我們有些型號的產(chǎn)品就一直堅持做平紋，看起來(lái)就很結實(shí)、很有質(zhì)感。

　　我們慢慢要改變消費者的一種舊觀(guān)念。以前大家可能兩三套床品輪流換換就行，而現在，今天周末天氣好，我換一套，明天下雪了我又換一套，就像服裝一樣成為日常消費品，不同的季節，不同的心情，完全可以嘗試不同的感覺(jué)。我們以后也會(huì )推出春夏秋冬主題的床品。衣服是人的表情，床上用品可能就是臥室的表情，我們在做這樣一個(gè)探討，實(shí)際上就是跟你的狀態(tài)相關(guān)，跟裝修風(fēng)格的關(guān)系不是特別大。我是這樣理解的。