上海水星家紡給外界的印象就像一條低調潛行的魚(yú)，當人們再度聚焦它的時(shí)候，它已經(jīng)成長(cháng)為一條巨鯨。2009年，水星家紡的終端網(wǎng)點(diǎn)達1500多家，市場(chǎng)銷(xiāo)售排名位居前三。近日，記者走進(jìn)水星家紡公司，整個(gè)車(chē)間異常忙碌，公司總經(jīng)理李裕陸詳談了水星快速成長(cháng)的經(jīng)歷和未來(lái)的規劃。

　　記者：水星品牌是如何在短期內崛起的？經(jīng)歷了哪幾次跳躍性的發(fā)展階段？
               
　　李裕陸：在2001年，水星公司將總部以及生產(chǎn)基地從溫州整體搬遷到上海。依托大上海的戰略?xún)?yōu)勢以及充沛的人才和技術(shù)資源，水星擺脫了原有的批發(fā)模式，對品牌的經(jīng)營(yíng)戰略和定位作了重新規劃，尋求差異化經(jīng)營(yíng)，確定了“首先以規模優(yōu)勢快速趕上，然后再重點(diǎn)突破尋求超越”的策略。
　　接下來(lái)，水星又調整了營(yíng)銷(xiāo)策略，制定了系統的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。2002年，水星家紡開(kāi)始實(shí)行雙品牌戰略，同時(shí)運作另一個(gè)歐式品牌——百麗絲家紡。為了更好地提高市場(chǎng)份額，雙品牌開(kāi)始了特許經(jīng)營(yíng)模式的運作。到該年年末為止，僅水星家紡已具有全國300家專(zhuān)賣(mài)店的規模，到2005年，專(zhuān)賣(mài)店數量擴張到1200家。
　　記者：剛剛過(guò)去的2009年，水星家紡在品牌創(chuàng )新、渠道拓展、文化打造等方面取得了哪些突出成就？
　　李裕陸：面對宏觀(guān)形勢趨緊、原材料價(jià)格大幅上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值的局面，水星家紡在2009年以企業(yè)戰略發(fā)展為指向，一手抓產(chǎn)品設計研發(fā)，一手抓渠道建設，不斷在品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)方式、品牌形象等幾方面進(jìn)行創(chuàng )新，并通過(guò)大型活動(dòng)來(lái)造勢，以求刺激市場(chǎng)消費，拉動(dòng)市場(chǎng)內需。
　　2009年中，水星針對全國市場(chǎng)進(jìn)行了區域劃分，按梯度推進(jìn)不同主題、不同規模的產(chǎn)品推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)。配合家電下鄉撬動(dòng)農村市場(chǎng)的宏觀(guān)政策，水星在二三線(xiàn)市場(chǎng)上，刺激廣大居民把消費重點(diǎn)放在衣食住行的“住”上，推動(dòng)消費升級。另外，品牌長(cháng)期沉淀下來(lái)的知名度與美譽(yù)度，也成為逆境中提升銷(xiāo)售的一大助力。從目前形勢上來(lái)看，在2009年實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)50%以上已成定局。
　　另外，今年上海世博會(huì )的舉辦將成為我國的一大文化盛事。水星家紡正把握這一社會(huì )亮點(diǎn)，積極與“法蘭西浪漫圖爾——世博婚典”合作，以求進(jìn)一步提升品牌的公眾影響力。迄今為止，水星家紡是該活動(dòng)唯一指定的婚慶床品合作伙伴。
　　記者：中國家紡的消費潛能究竟有多大？
　　李裕陸：隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和全球家紡產(chǎn)業(yè)轉移的深化，我國已經(jīng)成為家用紡織品的制造大國和消費大國，家用紡織行業(yè)已經(jīng)成為紡織行業(yè)乃至整個(gè)國民經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的組成部分。我國家用紡織品的發(fā)展空間不僅在整個(gè)紡織行業(yè)中占據優(yōu)勢地位，近年來(lái)的增長(cháng)速度也優(yōu)于其他紡織子行業(yè)，近5年其全社會(huì )產(chǎn)值年復合增長(cháng)率約為18.25%。2008
　　年家用紡織品行業(yè)全社會(huì )口徑產(chǎn)值達到8,800億元，比2007 年增長(cháng)了11.4%，比2004 年的4,500 億元增長(cháng)了95.55%。
　　記者：您認為未來(lái)中國家紡的格局走向是什么？
　　李裕陸：一是品牌和市場(chǎng)的細分程度越來(lái)越高。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，以及家紡消費觀(guān)念的持續轉變，國內家紡市場(chǎng)將呈現增值增量的成長(cháng)，品牌數量快速增多，品牌更迭速度加快，市場(chǎng)競爭壓力有所加劇，國內家紡行業(yè)品牌和市場(chǎng)細分時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。這種品牌和市場(chǎng)的細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進(jìn)一步細分，更表現在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點(diǎn)的深度細分。主要體現為品牌在市場(chǎng)中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費群”進(jìn)行的橫向再細分。市場(chǎng)被拉平，占據各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數將被攤薄。新一輪細分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng )新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”，品牌的“差異化”特征在競爭中顯得尤為重要。
　　二是市場(chǎng)份額集中化越來(lái)越高。隨著(zhù)幾家床品公司的陸續上市，募集到的大量資金將迅速投入到生產(chǎn)、渠道建設、研發(fā)環(huán)節中。水星等其他優(yōu)勢品牌也不斷加強自己的內在實(shí)力，相信在不遠的將來(lái)，市場(chǎng)份額將會(huì )進(jìn)一步集中，這一點(diǎn)在中國床品行業(yè)的中高端市場(chǎng)體現得尤為明顯。
　　三是銷(xiāo)售渠道建設成為家紡企業(yè)發(fā)展的重中之重。建設快速、高效、優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道體系將會(huì )使家紡企業(yè)在未來(lái)的競爭中獲得先機，渠道建設已成為家紡企業(yè)發(fā)展的重中之重。家紡企業(yè)渠道體系的建設將主要體現為渠道的快速擴張以及渠道的管理和單店效益提升。
　　記者：水星家紡在科技新品研發(fā)的投入是怎樣的？取得了什么樣的市場(chǎng)效果？
　　李裕陸：近年來(lái)，水星持續在科技新品研發(fā)方面大量投入，并取得豐碩的成果，每年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品150余款。2009年，水星公司與中國紡織研究最權威的學(xué)府東華大學(xué)共同建立了水星·東華家紡研究中心，進(jìn)一步深化產(chǎn)學(xué)研合作，推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。去年，水星公司還被評為國家高新技術(shù)企業(yè)，并榮獲了“上海市專(zhuān)利培育企業(yè)暨奉賢區專(zhuān)利試點(diǎn)企業(yè)”稱(chēng)號。
　　 記者：水星的戰略目標是要向集團化發(fā)展嗎？水星的未來(lái)是以家紡為主還是走多元化道路？
　　李裕陸：水星的戰略目標是向集團化發(fā)展。迄今水星已經(jīng)歷了22年的飛速發(fā)展，在同行業(yè)中，本公司的研發(fā)設計能力、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額等指標均位居前列，是我國家用紡織品行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)之一。但是，我們在床品市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額并沒(méi)有占到絕對領(lǐng)先的地位，同時(shí)，面對廣闊的中國市場(chǎng)，我們的品牌還有很大的提升空間，所以，我們未來(lái)的主業(yè)還是以家紡為主。