“因為愛(ài)著(zhù)你的愛(ài)，因為夢(mèng)著(zhù)你的夢(mèng)。。。沒(méi)有風(fēng)雨躲得過(guò)，沒(méi)有坎坷不必走，所以安心的牽你的手，不去想該不該回頭。。�！卑殡S著(zhù)一首悠揚婉轉的旋律，讓我們請上美麗而端莊，時(shí)尚而典雅的紫羅蘭品牌加盟商李鳳英女士。

　　紫羅蘭品牌采訪(fǎng)小組（下稱(chēng)紫羅蘭）：您好，李女士。首先跟大家介紹一下吧。

　　李鳳英女士（下稱(chēng)李女士）：大家好，我是李鳳英，來(lái)自紫羅蘭家紡馬鞍山加盟商。很高興能在這里和大家分享我的經(jīng)營(yíng)心得，作為一名紫羅蘭家紡新加盟商，還請大家多多關(guān)照！

　　紫羅蘭：能簡(jiǎn)單的介紹下你的經(jīng)歷么？

　　李女士：未經(jīng)營(yíng)紫羅蘭家紡之前，我自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)過(guò)一家廣告公司，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)過(guò)品牌潤滑油，這兩個(gè)項目經(jīng)營(yíng)效益都很好，經(jīng)過(guò)自己不斷的創(chuàng )新和努力兩家公司的業(yè)務(wù)也非常成熟了，在旁人看來(lái)也許我的事業(yè)已經(jīng)小有成就了，而我自己還有這著(zhù)更高的目標。

　　紫羅蘭：但我聽(tīng)說(shuō)你后來(lái)好像在家做了一陣子賢妻良母？

　　李女士：一天早晨，保姆準備好早飯，我和老公起來(lái)洗漱的時(shí)候，我忽然發(fā)現老公的白頭發(fā)越來(lái)越多，那一刻我的心為之一顫，我強忍住眼淚，沒(méi)有言語(yǔ)，也沒(méi)有讓老公察覺(jué)到我失措的行為，老公在市財政局上班，每天工作也很忙，有時(shí)候要加班到很晚，這個(gè)時(shí)候我才感覺(jué)到我對家庭的照顧太少了，我毅然決定將公司的事情交給別人打理，自己做一名賢妻良母。

　　紫羅蘭：那又怎么會(huì )想到經(jīng)營(yíng)紫羅蘭家紡的呢？

　　李女士：半年的時(shí)間過(guò)去，一次朋友的婚禮，聽(tīng)到很多人在議論婚床上的喜慶產(chǎn)品，仔細聽(tīng)過(guò)，原來(lái)是大家被婚床上的套件吸引住，這個(gè)時(shí)候新郎的母親走過(guò)來(lái)說(shuō)，這可是在合肥商之都買(mǎi)的，紫羅蘭品牌，我當時(shí)就很好奇，為什么買(mǎi)紫羅蘭的結婚用品要到合肥去呢，難道馬鞍山買(mǎi)不到嗎？晚上回到家，我上網(wǎng)查了一下紫羅蘭的官方網(wǎng)站，同時(shí)打電話(huà)到總公司了解，原來(lái)馬鞍山確實(shí)沒(méi)有加盟商，休息了那么長(cháng)時(shí)間后我又有了二次創(chuàng )業(yè)的想法。第二天我和老公說(shuō)了這件事情，老公很贊同我的想法，說(shuō)家紡這個(gè)行業(yè)很好，同時(shí)你有可以把家里的氛圍布置得更加浪漫溫馨，知道你的性格，讓你在家里做賢妻良母不把你急壞了。

　　紫羅蘭：你的第一家店是什么時(shí)候開(kāi)業(yè)的？

　　李女士：當時(shí)加盟手續總公司很快就辦理好了，同時(shí)公司派專(zhuān)人來(lái)幫我找合適的店面，位置很不錯。記得是2008年9月28日，我的紫羅蘭家紡專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)了。

　　紫羅蘭：09年的金融危機，相信你也遇到過(guò)一些經(jīng)營(yíng)上的困難吧？

　　李女士：沒(méi)有風(fēng)雨躲得過(guò)，沒(méi)有坎坷不必走。09年金融危機開(kāi)始影響中國了，剛過(guò)完年的一個(gè)月，生意真的很差。整個(gè)三月份銷(xiāo)售才6萬(wàn)多一點(diǎn)，也許是我剛接觸這個(gè)行業(yè)不久的原因，當時(shí)比較著(zhù)急，也有點(diǎn)失措。

　　紫羅蘭：這個(gè)難關(guān)怎么度過(guò)的呢？

　　李女士：這個(gè)時(shí)候我趕緊打電話(huà)給公司安徽區域陸華強經(jīng)理，公司反應速度很快，第二天陸經(jīng)理就來(lái)到馬鞍山，我開(kāi)車(chē)帶陸經(jīng)理調研了馬鞍山各大商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的同行品牌，銷(xiāo)售都不好，還有幾家在做活動(dòng)的品牌銷(xiāo)售也很不理想，經(jīng)過(guò)仔細分析市場(chǎng)和總結問(wèn)題點(diǎn)，最終我們決定做四件事情，第一件就是進(jìn)駐馬鞍山新亞商場(chǎng)，第二件對專(zhuān)賣(mài)店貨品結構重新調整，整理出庫存產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品，第三件事情加強店務(wù)管理和培訓工作，第四件事情是4月份做一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，在淡季的時(shí)候開(kāi)始苦練內功，經(jīng)過(guò)四月份的促銷(xiāo)活動(dòng)后，雖然銷(xiāo)量只有30多萬(wàn)，但是店內庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品消化的很好，新舊產(chǎn)品的更替很順利，商場(chǎng)也如期進(jìn)駐，特別是店員的積極性和銷(xiāo)售技能提升很快，大家猶如姐妹一般，感謝她們，也感謝一路上支持關(guān)心自己的紫羅蘭家紡的朋友和領(lǐng)導。感覺(jué)整個(gè)紫羅蘭就像個(gè)大家庭一樣，每個(gè)人都是自己的家人。有什么困難，大家都會(huì )及時(shí)伸出援手。

　　紫羅蘭：風(fēng)雨過(guò)后見(jiàn)彩虹，09年的你們店的業(yè)績(jì)如何？

　　李女士：09年全年紫羅蘭家紡馬鞍山片區總共銷(xiāo)售247萬(wàn)，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售170萬(wàn)，商場(chǎng)銷(xiāo)售37萬(wàn)，團購銷(xiāo)售40萬(wàn)。專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)實(shí)現盈利，商場(chǎng)暫時(shí)有所虧損。

　　09年雖然艱辛，雖然曲折起伏，但我相信，經(jīng)過(guò)這一年的積累，無(wú)論是品牌知名度還是市場(chǎng)占有率都提高很多，特別是會(huì )員的積累，我的紫羅蘭店已經(jīng)走上正軌了，我覺(jué)得信心比什么都重要！

　　
紫羅蘭： 10年您的店會(huì )有什么哪些活動(dòng)？

　　李女士：2010年，紫羅蘭和周迅續約成功并拍攝新的代言廣告，2010年也是紫羅蘭進(jìn)行品牌化運作的十五周年，2010年公司也在為三年內上市的目標精細化運作。年初，公司針對十五周年慶活動(dòng)提前做好準備，我們馬鞍山也在元月份開(kāi)始準備，10年整年里我們除了去年推出的活動(dòng)外，我們還會(huì )推出一系列有關(guān)十五周年的活動(dòng)。

　　紫羅蘭：非常感覺(jué)李女士今天能接受我們的訪(fǎng)談，祝您生意越來(lái)越紅火。

　　李女士：謝謝。

　　后記：在和李鳳英女士交流的時(shí)候，從她身上絲毫感受不出一些商人的特點(diǎn)。她聊的最多的是對家庭的熱愛(ài)，對生活的一種追求。在她身上，我們也能看到一種紫羅蘭家紡所具有的精品女人獨有的神韻。但她工作的時(shí)候，我們又看到了另一個(gè)李鳳英，專(zhuān)一、細心、投入、巾幗不讓須眉。她就是李鳳英，一位優(yōu)雅美麗的精品女人。

　　備注：
　　適逢紫羅蘭家紡璀璨十五周年盛典之際，紫羅蘭官網(wǎng)隆重推出精英加盟商訪(fǎng)談，邀請全國紫羅蘭最優(yōu)秀的加盟商講述他們自己的創(chuàng )業(yè)故事、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗、成功心得，彼此分享、相互交流，與紫羅蘭一起成長(cháng)，共同創(chuàng )造財富傳奇。

　　紫羅蘭品牌采訪(fǎng)小組
　　www.violet.com.cn