近期，雨蘭家紡專(zhuān)賣(mài)店在國內市場(chǎng)迅速擴張，從廣西宜州到山東威海，由東部河北唐山到西部西安，進(jìn)駐福建沿海，搶灘鄭州中原市場(chǎng)，雨蘭家紡版圖擴張的速度和力度引起業(yè)內的廣泛關(guān)注。雨蘭家紡營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍先生應邀接受了本網(wǎng)記者的訪(fǎng)談�！�

雨蘭家紡營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍

　　2010年雨蘭家紡計劃新增網(wǎng)點(diǎn)200家

　　WFT記者：吳總好，非常榮幸您在百忙之余接受我們的采訪(fǎng)，請您談?wù)動(dòng)晏m家紡2010年版圖擴張的宏偉計劃。2010年雨蘭家紡計劃開(kāi)多少家專(zhuān)賣(mài)店？專(zhuān)賣(mài)店的規模、和要求如何？

　　雨蘭營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍：雨蘭家紡的計劃宏偉，但更講究穩扎穩打。因為我們明白規模并不代表企業(yè)的強大。只有結合企業(yè)的資源，保證每個(gè)門(mén)店能生存和發(fā)展，才能讓我們走的更遠。2010年我們依照穩中求勝的策略，公司計劃新增網(wǎng)點(diǎn)200家。加盟商必須要具備要求的資本，這里的資本包括：資金、資歷、知識的總和。只有加盟商具備這樣的資本，加上公司的資源投入，才能充分發(fā)揮優(yōu)勢互補和資源整合的巨大功效。

　　WFT記者：2010年雨蘭家紡在國內市場(chǎng)的布局？

　　雨蘭營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍：公司在明確和分配自身資源之后，對于部分目標區域進(jìn)行進(jìn)入機會(huì )評估。依照：集中資源、精耕細作、滾動(dòng)復制的策略，在國內：華中、華北、東北、東南、西南五大目標區域實(shí)施。

　　雨蘭家紡營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍：要領(lǐng)跑并不是要獨跑

　　WFT記者：雨蘭家紡如何打造中國家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者？

　　雨蘭營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍：要領(lǐng)跑并不是要獨跑，我們希望的是家紡企業(yè)一起提升。首先需要大家的理念要真正的站在為消費者考慮的初衷，這是一個(gè)企業(yè)甚至是一個(gè)行業(yè)賴(lài)以生存的基礎。其次要讓企業(yè)真正具備領(lǐng)跑的實(shí)力和能力。這個(gè)實(shí)力和能力來(lái)自企業(yè)四個(gè)方向的黏合度：上游供應渠道、下游專(zhuān)賣(mài)渠道、外部國家和地方的金融及管理部門(mén)、內部的管理團隊。具備優(yōu)秀的理念和高度的黏合，企業(yè)才能真正領(lǐng)跑行業(yè)、共同提升。

　　WFT記者：雨蘭家紡引領(lǐng)什么樣的家居文化？

　　雨蘭營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍：雨蘭家紡秉承中國傳統文化，以“生”代“分”，在五千年文化中摸索生生不息的延續內涵，在時(shí)代的發(fā)展中尋找自然而然存在的傳統文化，創(chuàng )生出傳統與現代相結合，迎合自然規律發(fā)展的的家居文化。而不追隨于當今時(shí)代以“分”概全的趨勢，分色系、分風(fēng)格、分區域，越分只能讓自己越無(wú)法完全。

　　雨蘭家紡目前要做的是深挖地基

　　WFT記者：目前家紡行業(yè)熱衷于上市，雨蘭有沒(méi)有上市的計劃？

　　雨蘭營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍：任何企業(yè)都希望將自己打造成行業(yè)內的高層地標，但就如真正的建筑一樣，樓越高，地基就要越深。雨蘭家紡目前要做的是深挖地基。當所有的基礎具備，應該說(shuō)公司未來(lái)的發(fā)展，已不是我們戰略制定的目標所能限制，所有的實(shí)現在根本的解決之后，都將是一種自然而然的到來(lái)！