記者：在代理東方刺繡之前，您是從事什么生意的？

　　李總：在代理東方刺繡之前，我是在當地批發(fā)市場(chǎng)做毛毯生意的，每天起早貪黑也賺不了什么錢(qián)。進(jìn)貨也比較麻煩，完全靠自己個(gè)人的眼光去選貨。當時(shí)我的哥哥已經(jīng)是一家家紡品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，生意做的很輕松，商品利潤也較高。所以我就尋思著(zhù)也要開(kāi)一家床品專(zhuān)賣(mài)店。

　　記者：在眾多的家紡品牌中您為何選擇了東方刺繡？

　　李總：當時(shí)的家紡行業(yè)應該還算個(gè)新興的行業(yè)，從我自身經(jīng)營(yíng)情況和哥哥的成功案例來(lái)看，走品牌化路線(xiàn)是一種趨勢，亦是行業(yè)發(fā)展的最終方向。在選擇東方刺繡之前我做了很多工作，就自身的實(shí)力結合各個(gè)品牌進(jìn)行考察研究，最終落實(shí)決定要做東方刺繡。一是自己是溫州本地人，對“東方刺繡”品牌也算是知根知底；二是自身的實(shí)力有限，而東方刺繡公司對代理商的扶持政策當時(shí)確實(shí)幫了我很多。

　　記者：在經(jīng)營(yíng)東方刺繡初期遇到過(guò)困難嗎？如果有，那您又是如何解決的呢？

　　李總：東方刺繡進(jìn)入衡陽(yáng)市場(chǎng)初期，消費者對“東方刺繡”的品牌認知度還不深，貿然前來(lái)消費的沒(méi)有現在這么多。經(jīng)過(guò)觀(guān)察，我覺(jué)得我的首要任務(wù)就是要把“東方刺繡”這個(gè)品牌推廣出去，深入到當地老百姓生活中去。首先在公司的支持下在區域投放了大量廣告，再者就是用我之前經(jīng)營(yíng)毛毯生意積累的老客戶(hù)，發(fā)展那些有實(shí)力有做品牌需求的顧客成為二級零售商。起初并沒(méi)有多大效果，二級店也沒(méi)有開(kāi)起來(lái)幾家，于是我做了大膽的舉動(dòng)就是先鋪貨，等下面經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)了再決定做還是不做。果不其然，我選定的那幾個(gè)客戶(hù)沒(méi)過(guò)多久都紛紛加盟“東方刺繡”，成為了我的二級經(jīng)銷(xiāo)商。隨著(zhù)專(zhuān)賣(mài)店越開(kāi)越多，加上廣告的投入和我們自身產(chǎn)品的不斷豐富，東方刺繡也越來(lái)越受當地市民歡迎，我們的生意自然越來(lái)越好。目前衡陽(yáng)地區已開(kāi)有10多家專(zhuān)賣(mài)店。

　　記者：現在衡陽(yáng)有10多家二級零售商，要做到每家都賺錢(qián)也不是件容易的事，那平時(shí)您都是怎么樣去管理的呢？

　　李總：一是要做到多溝通，平時(shí)只要一有時(shí)間我就各個(gè)店跑，收集每個(gè)店在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的難題。當然成功的案例，好的經(jīng)驗更要收集。然后定期把經(jīng)銷(xiāo)商都聚集起來(lái)，大家一起分享討論，很多難題自然也就迎刃而解了，我們自身的知識跟經(jīng)驗也不斷得到提高。二是新品銷(xiāo)售培訓，新品到貨后我們會(huì )聚集各店銷(xiāo)售骨干來(lái)形象店進(jìn)行新品銷(xiāo)售培訓，然后每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店鋪一批樣品看看消費者的接受程度，再根據情況進(jìn)行適當調整�？傊�，要做到每個(gè)專(zhuān)廳的統籌運作，并使之欣欣向榮。過(guò)程中確實(shí)要付出很多艱辛，但憑著(zhù)對東方刺繡品牌的執著(zhù)與信賴(lài)，我有信心與之共邁輝煌！

　　記者：跟您談了這么多，發(fā)現您真的是個(gè)很有計劃、有目標的老板。對于衡陽(yáng)地區東方刺繡未來(lái)的發(fā)展方向您又有著(zhù)怎樣的規劃呢？

　　李總：衡陽(yáng)地區還有很大的發(fā)展空間，接下來(lái)我希望公司能在我片區加大終端廣告支持力度，幫助我發(fā)展更多二級客戶(hù)，讓東方刺繡的產(chǎn)品和理念進(jìn)入更多的家庭，服務(wù)更多消費者，對此我十分有信心，因為我對自己有信心，對我們東方刺繡品牌更有信心。