專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品：嘉加夢(mèng)針對不同人群的消費需求，以及市場(chǎng)空缺，專(zhuān)門(mén)研發(fā)設計具有市場(chǎng)消費潛力的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)消費潮流，充分挖掘消費潛力，提升專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品競爭力。

　　比如嘉加夢(mèng)首創(chuàng )的“TCWATER”水洗技術(shù)和水洗被，倡導的就是健康睡眠理念，從消費者的健康需求出發(fā)，填補市場(chǎng)空缺，當然會(huì )引發(fā)消費熱潮；2007年，嘉加夢(mèng)又提出了恒溫睡眠概念和恒溫被，倡導舒適恒溫環(huán)境下的深度睡眠理念……這些，是嘉加夢(mèng)的產(chǎn)品競爭力，當然也會(huì )轉化成專(zhuān)賣(mài)店的競爭力。

　　專(zhuān)業(yè)團隊：嘉加夢(mèng)擁有兩種意義上的專(zhuān)業(yè)團隊：睡眠研究專(zhuān)業(yè)團隊和被子專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團隊。

　　睡眠研究專(zhuān)業(yè)團隊，是嘉加夢(mèng)研發(fā)設計的主力團隊，他們主要從睡眠理念、睡眠技術(shù)、人體需求等角度出發(fā)，為專(zhuān)賣(mài)店研發(fā)設計更具特色與競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，為消費者打造更舒適健康的睡眠產(chǎn)品和睡眠環(huán)境。

　　被子專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團隊，是專(zhuān)為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商服務(wù)的。嘉加夢(mèng)通過(guò)整合各項資源，打造一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的整體，更好地為經(jīng)銷(xiāo)商們服務(wù)。即使是從未進(jìn)入甚至從未了解過(guò)家紡行業(yè)的非專(zhuān)業(yè)人士，在嘉加夢(mèng)被子專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團隊的協(xié)助下，也能更容易地經(jīng)營(yíng)好一家專(zhuān)賣(mài)店。

　　記者：林總關(guān)于嘉加夢(mèng)被子專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)性講解得很透徹，現在有個(gè)疑問(wèn)就是：被子專(zhuān)家是不是就只賣(mài)被子呢？

　　林總（笑）：當然不是。嘉加夢(mèng)被子專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)性指的是在被子領(lǐng)域所取得的成績(jì)與睡眠研究的深度。而在被子產(chǎn)品之外，嘉加夢(mèng)也擁有套件產(chǎn)品以及其他配套家居用品，主要是讓消費者在選購專(zhuān)業(yè)被子的同時(shí)能夠輕松實(shí)現一站式全程購物，以此提升終端店整體競爭力。

　　記者：在家紡行業(yè)中，被子市場(chǎng)潛力巨大是毫無(wú)疑問(wèn)的，而嘉加夢(mèng)被子專(zhuān)家這么一個(gè)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)性品牌，對經(jīng)銷(xiāo)商、代理商確實(shí)充滿(mǎn)了加盟的誘惑，但現在的疑慮就是加盟的投資成本會(huì )不會(huì )比較大，難以承擔呢？

　　林總：對于象嘉加夢(mèng)這樣的既專(zhuān)業(yè)，適用性又很廣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，適合其銷(xiāo)售的渠道還是比較多的。

　　從商場(chǎng)專(zhuān)柜到品牌專(zhuān)賣(mài)店，從復合型的家紡專(zhuān)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)到大型超市，或者是現在逐步興起的網(wǎng)絡(luò )購物模式及團購、禮品消費，都是嘉加夢(mèng)被子產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑。銷(xiāo)售的場(chǎng)所可大可小，小的話(huà)你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)被類(lèi)專(zhuān)柜，走的是小而精。大的話(huà)可以是幾百平方的睡眠館，專(zhuān)門(mén)向消費者提供全系列的被子，床墊、枕頭和件套產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品體系非常的完備，單被子這一品類(lèi)都足以支撐一家專(zhuān)賣(mài)店的日常銷(xiāo)售了。

　　而我們的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團隊將為加盟商做個(gè)完整的投資規劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商輕松投資。

　　不容小覷的投資回報

　　記者：那么，如果投資成本小的話(huà)，會(huì )不會(huì )存在投資回報很少的問(wèn)題呢？

　　林總：嘉加夢(mèng)被子專(zhuān)家的主要輻射群體為20—60歲以家庭為單位的消費人群，主要消費群體為25—55歲的女性消費人群。家庭中的被子以及其他家紡產(chǎn)品等生活必需品，主要由這個(gè)年齡層的女性代表家庭決策并購買(mǎi)消費，而這部分消費人群占中國6億女性的70%以上，是中國購買(mǎi)力與消費潛力最巨大、最樂(lè )于消費的人群！

　　當然這樣只是說(shuō)明了我們擁有巨大的消費市場(chǎng)，真正讓嘉加夢(mèng)獲得利潤的來(lái)源仍然是其獨特的產(chǎn)品——被子，而且是高品質(zhì)的、能滿(mǎn)足大多數人需求及有特色的被類(lèi)產(chǎn)品體系。嘉加夢(mèng)從事專(zhuān)業(yè)的被類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)有十幾年歷史，不但有傳統被類(lèi)產(chǎn)品系列，如“蠶絲被”“纖維被”“羽絨被”“羊毛羊絨被”等。同時(shí)我們的特色產(chǎn)品，如“水洗系列”“恒溫系列”在傳統產(chǎn)品的基礎上增加了現代科技的含量，進(jìn)一步加強了產(chǎn)品的競爭力。

　　嘉加夢(mèng)近年來(lái)不斷的市場(chǎng)推廣活動(dòng)使嘉加夢(mèng)品牌的知名度得到了很大的提升，行業(yè)內對嘉加夢(mèng)產(chǎn)品的認同及消費者的良好口碑又使嘉加夢(mèng)的品牌價(jià)值得以增強。

　　當然，有了這些優(yōu)勢，再加上各位合作者的努力，我想，盈利是必然的，而且能讓這樣的盈利能力不斷持續下去。

　　不容忽視的銷(xiāo)售服務(wù)

　　記者：我們看到，家紡企業(yè)每年都在不斷地大規模招商，在全國范圍內構建品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò )。那么林總又是如何看待品牌的銷(xiāo)售服務(wù)呢？

　　林總：我們說(shuō)連鎖加盟模式是家紡終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的“硬件”部分，銷(xiāo)售服務(wù)是終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的“軟件”部分，都是建設品牌的家紡企業(yè)不容忽視的重要部分。

　　實(shí)際渠道擴張中，只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”的招商模式都會(huì )直接導致終端不斷流失，流失率甚至超過(guò)40%，而不斷以新加盟商替代流失經(jīng)銷(xiāo)商的惡性循環(huán)，傷害最深的肯定是那些經(jīng)銷(xiāo)商。

　　對加盟商負責，才可能大家保持長(cháng)期合作！嘉加夢(mèng)被子專(zhuān)家的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團隊，不只在開(kāi)業(yè)初期為加盟的經(jīng)銷(xiāo)商規劃投資，做好開(kāi)業(yè)準備和策劃，而是長(cháng)期服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商。注意，我們不是單獨一個(gè)人為經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)，而是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團隊為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)！

　　記者：今天的訪(fǎng)談非常成功，也非常感謝林總解決我們的一系列疑惑，我們也希望感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，可以直接與嘉加夢(mèng)取得聯(lián)系。