2010年是夢(mèng)麗莎制定“營(yíng)銷(xiāo)•管理•服務(wù)”戰略的基礎發(fā)展年，該企業(yè)投入了大筆資金對廠(chǎng)部辦公環(huán)境、終端SI、平面VI形象進(jìn)行了大規模整改。為替品牌升級行動(dòng)造勢，一場(chǎng)由總部牽頭，主題為“品牌升級、開(kāi)倉熱賣(mài)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，浩浩蕩蕩地在全國專(zhuān)賣(mài)店火熱展開(kāi)。

　　所謂“時(shí)勢造英雄”，這場(chǎng)聲勢浩大的換季促銷(xiāo)，涌現了陳堅強這樣一位杰出的加盟商。

　　他在六月短短的十天時(shí)間內，在廣東斗門(mén)這樣一個(gè)二線(xiàn)的地級縣城里，做出了近百萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，用實(shí)際行動(dòng)打破了“家紡經(jīng)營(yíng)有淡季”的世俗觀(guān)念。

　　他用不足兩年的時(shí)間，迅速躋身優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)隊伍的行列，和惠州、三亞、東興眾多優(yōu)秀加盟伙伴同臺并肩，一舉獲得夢(mèng)麗莎年度品牌顧問(wèn)大獎，成為和總部合作時(shí)間最短就能拿下夢(mèng)麗莎最高銷(xiāo)售榮譽(yù)的“大贏(yíng)家”。

　　時(shí)間和成績(jì)的對比證明了一切。對于同行來(lái)說(shuō)，陳堅強無(wú)疑是一匹勢不可擋的“黑馬”，一匹稱(chēng)雄于夢(mèng)麗莎加盟隊伍，雄踞于斗門(mén)家紡業(yè)，備受業(yè)界關(guān)注的“黑馬”。

　　講求中庸之道的敏銳洞察者

　　三十多歲的陳堅強，冷靜爽朗又不乏朝氣，談吐中絲毫沒(méi)有同齡人那種急功近利的浮躁感、也沒(méi)有一味地去鼓吹經(jīng)營(yíng)理念。為人實(shí)在的他，講究儒家的中庸之道。他說(shuō)處事要中庸，不僅生活如此，經(jīng)商也如此。他所強調的中庸，就是不偏不倚，穩中求實(shí)，以普通人實(shí)在的心態(tài)對待經(jīng)營(yíng)和管理的每個(gè)細節，以冷靜的平常心及時(shí)洞悉行業(yè)變化。

　　陳堅強擁有7年家居品牌操作經(jīng)驗，目前已是斗門(mén)最大規模家飾用品商場(chǎng)——眠舒庭家飾商場(chǎng)的創(chuàng )辦人。早在2003年，他已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家飾商場(chǎng)，這7年的時(shí)間里，他跟很多經(jīng)銷(xiāo)商一樣，從雜牌做起。過(guò)程中陳堅強發(fā)現斗門(mén)雖是二線(xiàn)的發(fā)展中城市，但市民對家居消費品的質(zhì)量普通要求較高，品牌意識也相當強烈，價(jià)格低廉、品質(zhì)粗劣的雜牌家居消費品，尤其是床品似乎不太滿(mǎn)足他們的需求。

　　洞悉市場(chǎng)實(shí)況后，陳堅強決心轉變，他認為走品牌專(zhuān)賣(mài)模式，更適合當地的發(fā)展。于是他對當地市場(chǎng)特別是家紡品牌進(jìn)行了全面的考察。過(guò)程中，他發(fā)現夢(mèng)麗莎這個(gè)中檔次的品牌，無(wú)論產(chǎn)品款式，還是價(jià)格定位，都挺適合斗門(mén)市民大眾化又追求品質(zhì)的消費心理，但在當地卻缺乏規范的市場(chǎng)操作，于是他立即與總部取得聯(lián)系。

　　經(jīng)過(guò)和區域銷(xiāo)售人員多次溝通后，2008年秋冬發(fā)布會(huì )期間，陳堅強來(lái)到了夢(mèng)麗莎公司進(jìn)行實(shí)地考察。令他驚訝的是，夢(mèng)麗莎公司無(wú)論從規模實(shí)力、人員管理、還是終端支持等方面都做得非常規范和完善，當即他產(chǎn)生做夢(mèng)麗莎品牌的想法，也毫不猶豫地跟總部簽訂了加盟合同，接手經(jīng)營(yíng)夢(mèng)麗莎斗門(mén)專(zhuān)賣(mài)店。目前，陳堅強經(jīng)營(yíng)的家飾商場(chǎng)，總面積達750平米，其中500平米是夢(mèng)麗莎的專(zhuān)賣(mài)店，他的經(jīng)營(yíng)事業(yè)也在中庸準則下有條不紊地進(jìn)行著(zhù)。

　　“阿凡提理論”——銷(xiāo)售目標達成論

　　陳堅強把經(jīng)營(yíng)者和導購員的角色設定為阿凡提跟小毛驢。阿凡提騎的小毛驢前面常掛著(zhù)一只胡蘿卜，當小毛驢到達目的地時(shí)，阿凡提就把胡蘿卜給毛驢吃掉。

　　陳堅強把這個(gè)小故事稱(chēng)為“阿凡提理論”，他說(shuō)，“經(jīng)營(yíng)者要有智者的謀略，善于縱觀(guān)全局，總結以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，推算出新的銷(xiāo)售目標，才能突破自己。導購員的銷(xiāo)售提成就好比那只掛在毛驢前面的胡蘿卜，是一種重要的激勵措施。目標和獎勵相互結合，按部就班、循序漸進(jìn)。這次先設定小目標，讓導購員嘗到‘小胡蘿卜’的鮮嫩，下次來(lái)大目標，讓他們嘗嘗更鮮更大的胡蘿卜�！�

　　對待日常銷(xiāo)售，陳堅強堅持平常的心態(tài)，以寬容的態(tài)度對待人和事。他說(shuō)：“銷(xiāo)售目標不能達成，這不僅跟導購員的銷(xiāo)售方式有關(guān)，還跟經(jīng)營(yíng)者自身的管理模式，外部的市場(chǎng)環(huán)境有莫大的關(guān)系�！�

　　銷(xiāo)售的成功之道——“密集式”的計劃

　　陳堅強很相信成事在天、謀事在人。對于促銷(xiāo)活動(dòng)，他認為不能操之過(guò)急，促銷(xiāo)活動(dòng)要有計劃性，強調季節性、時(shí)效性。無(wú)論是終端品牌推廣還是促銷(xiāo)活動(dòng)，首先廣告攻勢要“密集”。據陳堅強介紹，六月的夢(mèng)麗莎“品牌升級、裝修清倉”活動(dòng)，他就采取了“炮轟式”的廣告攻勢，除了固定的夾報廣告外，每天高達14次的電視廣告，直觀(guān)形象互動(dòng)性強，給競爭對手有效的打擊。

　　他說(shuō)，搞活動(dòng)也要先于對手，一年四季的銷(xiāo)售活動(dòng)內容要有詳盡的計劃。例如年頭，元旦、新年節假日較多，適合搞些假期促銷(xiāo)。到了三月以后就是淡季，很多經(jīng)營(yíng)者都會(huì )隨廠(chǎng)家建議，進(jìn)行店面形象的改造，這時(shí)就是清庫存的好時(shí)機。而8月后，就到了“金九銀十”的旺季，九、十月特別適合搞新品推廣，年終十一月來(lái)到結婚、新居入伙的高峰期，這段時(shí)間經(jīng)營(yíng)者可以根據店里的情況，做一些熱賣(mài)或者主推產(chǎn)品的推薦，同樣也會(huì )有很好的效果。