一個(gè)不謀而合的機遇，讓他牽手紫羅蘭；一種相互合作的默契，讓他無(wú)怨無(wú)悔；一段風(fēng)雨兼程的扶持，讓他心存感激。他對于紫羅蘭，永遠是相見(jiàn)恨晚，紫羅蘭就好像是他人生中一個(gè)可遇而不可求的知己，于無(wú)聲中默默地支持著(zhù)他開(kāi)創(chuàng )的事業(yè)，不求結果，鼎力相助，只愿讓他的事業(yè)一帆風(fēng)順，財源滾滾。這個(gè)在紫羅蘭光環(huán)下開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的幸運兒就是紫羅蘭家紡品牌加盟商四川成都店的劉文軍先生。

　   下面跟隨紫羅蘭品牌采訪(fǎng)小組的腳步走進(jìn)劉文軍的財富人生：

　　問(wèn)：劉先生，您好，能和我們談?wù)勀�在加盟紫羅蘭之前的一些人生經(jīng)歷嗎？您和紫羅蘭是怎么結緣的？

　　答：好的，那我就簡(jiǎn)單的談?wù)勎业?a target=_blank href='/Tag/B4B4D2B5BEADC0FA/' target=_blank >創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷吧，1999年我們“紅綿坊”的前身 “通聯(lián)布業(yè)”通路店誕生了。隨著(zhù)公司良性運轉迅猛發(fā)展，2000年，“通聯(lián)布業(yè)”通路店已有6家，為不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，全面提升公司形象，2002年“通聯(lián)布業(yè)”經(jīng)華麗蛻變?yōu)椤凹t綿紡”渠道品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)，在隨后的幾年里，本著(zhù)整合家紡行業(yè)資源，合作共贏(yíng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新采用家電“國美”模式，紅棉坊依靠精準的市場(chǎng)定位和不斷地創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家紡消費潮流，為消費者提供個(gè)性化、多元化的服務(wù)。由于模式和經(jīng)營(yíng)理念的不斷提升和創(chuàng )新，以及消費者對家紡品質(zhì)要求的不斷提高，對供應商的要求也有了一整套完整的標準，我在一個(gè)偶然的機會(huì )知道了“紫羅蘭”家紡這個(gè)品牌，紫羅蘭家紡在15年的發(fā)展歷程中榮獲枚不勝數的榮譽(yù)。紫羅蘭的目標是打造世界一流的家紡品牌，我們的發(fā)展目標是打造中國家紡零售行業(yè)第一連鎖品牌，這樣便不謀而合造就了我們的合作；2009年正式結緣成戰略合作伙伴。

　　問(wèn)：在您決定加盟紫羅蘭的時(shí)候內心有過(guò)顧慮和擔憂(yōu)嗎？？之后又是怎樣解決的？

　　答：是的，當時(shí)在選擇是否加盟紫羅蘭的時(shí)候確實(shí)是有一些顧慮和擔憂(yōu)，顧慮的是在西南片區消費者是否會(huì )認同這個(gè)品牌，擔憂(yōu)紫羅蘭品牌是否符合紅綿坊的經(jīng)營(yíng)定位，是否能讓雙方都盈利也是我最關(guān)心的問(wèn)題，后來(lái)在經(jīng)過(guò)實(shí)地的考察和多次與陳總詳談后，了解到紫羅蘭家紡推行的是以四波次零風(fēng)險保障計劃為支撐平臺，以?xún)杉壚瓌?dòng)式品牌推廣為宣傳主線(xiàn)，以主題爆破式助銷(xiāo)為全年助銷(xiāo)指導，以體驗式終端推廣為終端推廣模式，在確保加盟商盈利的前提下，完成商品銷(xiāo)售的最大化。公司每年提供兩到三次的培訓，并分派業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行貼身化服務(wù)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)公司專(zhuān)業(yè)培訓的督導會(huì )協(xié)助加盟商經(jīng)營(yíng)好店鋪，建立起完善的售后服務(wù)和客戶(hù)回訪(fǎng)體系，確保我們的門(mén)店正常，高效，高質(zhì)運營(yíng)。紫羅蘭有超大貨品倉儲中心，專(zhuān)業(yè)物流團隊提供現代化物流管理解決方案，快捷一流的物流服務(wù)體系，這樣也就避免了因運輸造成的商品空倉期。

　　問(wèn)：您覺(jué)得紫羅蘭給您帶來(lái)的最大幫助是什么？

　　答：紫羅蘭給公司帶來(lái)最大的幫助是，和紫羅蘭合作后，使紅綿坊整個(gè)產(chǎn)品結構的品質(zhì)有一個(gè)提高�？蛻�(hù)群由以前的中低端逐步轉化為中高端，客單價(jià)、毛利率優(yōu)有明顯的提升，從效益的角度來(lái)說(shuō)有一個(gè)質(zhì)的轉變，從紅綿紡長(cháng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，紫羅蘭也將是我們戰略合作伙伴中的重要一員。

　　問(wèn)：我們都知道，劉總去年經(jīng)營(yíng)的加盟店取得了非常好的業(yè)績(jì)，能和我們一起分享一下您的成功經(jīng)驗嗎？

　　答：去年是我們和紫羅蘭真正意義上合作的第一年，只能說(shuō)取得了初步的成果，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也還算達成我們的既定目標，就去年的工作我想談一些經(jīng)驗總結，讓我們共同分享吧。首先是對紫羅蘭的年度目標我做了整體規劃：從區域設定、市場(chǎng)推廣方案，月度匯款計劃，促銷(xiāo)活動(dòng)執行等，并按計劃一步一步的實(shí)施，隨時(shí)與公司保持緊密的溝通，向公司相關(guān)部門(mén)提供市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，共同探討研發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品，新品上市后，對外、顧客緊跟推廣活動(dòng)，對內、員工激勵加強。所以第一年我們能取得這樣的業(yè)績(jì)是和我們雙方的緊密配合分不開(kāi)的。

　　問(wèn)：這幾年引導您成功最主要的因素有哪些？

　　答：我覺(jué)得這幾年引導我們成功最主要因素是
　　1、發(fā)展目標：打造中國家紡零售行業(yè)第一連鎖品牌——這是紅綿坊的愿景和奮斗目標、我們從成立就滿(mǎn)懷信心，給自己在家紡行業(yè)里給予了最高定位。
　　2、經(jīng)營(yíng)理念：誠信服務(wù)、永續經(jīng)營(yíng)-----這使我們的經(jīng)營(yíng)理念，多少年來(lái)紅綿坊人兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求致力于高品質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和以高品質(zhì)的服務(wù)為堅強后盾參與市場(chǎng)競爭，深受消費者的喜愛(ài)和青睞。
　　3、服務(wù)理念：以人為本、續持提高管理水平，以最大限度滿(mǎn)足顧客需求。
　　4、公司精神：誠信、睿智、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新。

　　問(wèn)：您對未來(lái)經(jīng)營(yíng)紫羅蘭有著(zhù)怎樣的規劃和發(fā)展目標？

　　答：在這里我想說(shuō)，未來(lái)的幾年將是紅綿紡的高速發(fā)展時(shí)期，而紫羅蘭是紅綿坊的戰略合作伙伴，無(wú)疑是占有重要意義的一員。我想，隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大、實(shí)力的增強，我們的合作也將進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。我們不僅要把好的產(chǎn)品帶給消費者，同時(shí)我們也要把這個(gè)品牌通過(guò)我們的渠道植入消費者的生活中，還有在公司的近期規劃中我們要逐步的占領(lǐng)全國市場(chǎng)，到那時(shí)我想大家就能夠實(shí)現真正意義上的戰略聯(lián)盟！

　　再次感謝劉總在百忙之中接受我們的采訪(fǎng)，在與劉總的交談中，我們感受到的只有他的謙遜與和氣，絲毫感覺(jué)不到商人的氣質(zhì)。劉總與我們談得最多的是對生活的熱愛(ài)與對夢(mèng)想的追求，劉總還與我們分享了這樣一句話(huà)：“一個(gè)成功的企業(yè)，是其本身經(jīng)營(yíng)得成功，贏(yíng)得自身的價(jià)值，而一個(gè)巨大的企業(yè)，是不求結果地幫助別人成功，我覺(jué)得紫羅蘭就是那個(gè)巨大的企業(yè)，她的意義已經(jīng)在無(wú)形的行動(dòng)中得到了升華�！�

　　聽(tīng)到劉總的肺腑之言，讓我們感覺(jué)到紫羅蘭在這些年中，給了無(wú)數個(gè)人實(shí)現夢(mèng)想的平臺，她以一股強大的力量一直支撐著(zhù)全國的加盟商，需要時(shí)紫羅蘭就是他們的堅強后盾，給他們排憂(yōu)解難，創(chuàng )造最大的價(jià)值，實(shí)現了許多人創(chuàng )業(yè)致富的夢(mèng)想。最后讓我們把最真摯的祝福送給劉總及全國的紫羅蘭品牌加盟商，祝大家生意紅紅火火，財源滾滾而來(lái)！

　　紫羅蘭家紡品牌采訪(fǎng)小組：http://www.violet.com.cn