上海寶縵家用紡織品有限公司經(jīng)過(guò)10年多的快速發(fā)展，現在已是中國家紡行業(yè)的知名企業(yè)之一了。近年，寶縵請代言人，推出線(xiàn)上品牌，大力發(fā)展品牌建設，實(shí)體店與網(wǎng)購品牌齊抓促發(fā)展。在瞬息萬(wàn)變的商海中，作為最早涉足家用紡織品行業(yè)的寶縵家紡是怎樣在大牌云集的家紡行業(yè)中屹立不倒，讓我們走近寶縵，一起聆聽(tīng)寶縵副總裁陸維國的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

　　執著(zhù)一：創(chuàng )業(yè)艱難，從地攤開(kāi)始

　　寶縵家紡的創(chuàng )始人陸維祖和陸維國是孿生兄弟，獨具慧眼的發(fā)展思路也使兩兄弟在業(yè)界很有名氣。說(shuō)起創(chuàng )業(yè)，盡管充滿(mǎn)艱辛，可他們總是津津樂(lè )道，覺(jué)得苦中有樂(lè )。1989年初中二年級時(shí)，因家庭貧困，他們輟學(xué)了。年僅16歲的兩兄弟，覺(jué)得自己已經(jīng)長(cháng)大，作為男子漢應當為父母分擔一點(diǎn)家庭壓力，所幸跟著(zhù)父母學(xué)著(zhù)做起了家紡地攤生意。

　　20年前的南通家紡市場(chǎng)，正處于萌芽狀態(tài)。市場(chǎng)規模不大，產(chǎn)品檔次低，市場(chǎng)條件與今天不可同日而語(yǔ)。哥哥陸維祖每天早晨用自行車(chē)推著(zhù)棉被跑市場(chǎng)，擺地攤；弟弟陸維國主要負責采購原料，剪裁業(yè)務(wù)；父母則負責縫制工作。一家人比過(guò)去更忙了，但兩兄弟的干勁卻很高。

　　執著(zhù)二：樂(lè )于助人，母親的美德影響深遠

　　陸家兩兄弟都認為母親對他們的影響最大，她那樂(lè )于助人的行為使兒子受用至今。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，兄弟倆盡量讓合作伙伴得到實(shí)惠和利益，讓員工有所收獲。在企業(yè)的社會(huì )角色方面，他們主動(dòng)積極地向社會(huì )捐資助款，并已與南通市紅十字會(huì )牽手，持續不斷地為社會(huì )弱勢群體，為那些需要幫助的人提供幫助。

　　執著(zhù)三：以誠為本的經(jīng)營(yíng)理念

　　他們以誠信為本的處事原則為他們帶來(lái)了良好的智慧口碑。不管是對客戶(hù)，還是對合作伙伴，他們都能像對待家人一樣，讓大家有歸屬感。幾年下來(lái)，生意越做越好。兄弟倆不顧父親的阻止，籌錢(qián)自己買(mǎi)一臺電腦繡花機，這樣即能接更多的活、保證供貨時(shí)間，又能提高品質(zhì)。他們堅信，只要買(mǎi)對設備，就不會(huì )走彎路。陸家的繡花床品產(chǎn)量和收入就上了一個(gè)新的臺階。

　　執著(zhù)四：擁有自己的品牌

　　1997年，陸維祖和陸維國注冊了南通宏潤臥室用品有限公司，同時(shí)，注冊了“宏潤”商標。 成立公司后，不僅能直接接外貿訂單，還能做自己的品牌了。當時(shí)，做“宏潤”品牌，自己不會(huì )設計，就請南通的一家公司搞產(chǎn)品設計。產(chǎn)品以市場(chǎng)批發(fā)為主。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展，員工也越來(lái)越多。

　　那時(shí)業(yè)務(wù)量很多，生意非常好。但展望未來(lái)發(fā)展趨勢，這還不是兄弟倆想要的，他們想要做的是消費者喜歡的家紡品牌。他們對市場(chǎng)進(jìn)行了梳理，構思著(zhù)“寶縵”品牌�；�了幾十萬(wàn)，請專(zhuān)業(yè)公司對寶縵進(jìn)行設計，包括商標設計、品牌設計、VI設計以及產(chǎn)品研發(fā)設計。

　　“寶縵”名字的“寶”是寶貝的意思，縵指上乘的絲織品。兄弟倆覺(jué)得這個(gè)名字就非常適合家紡，把“寶縵”的定位于終端品牌，以加盟的形式做專(zhuān)賣(mài)店。 在產(chǎn)品研發(fā)方面也與以前大不一樣，他們組建了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)隊伍，開(kāi)發(fā)個(gè)多種系列的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng )了寶縵自己的產(chǎn)品風(fēng)格。

　　執著(zhù)五：對市場(chǎng)有敏銳的嗅覺(jué)，才能站得更高   

　　近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強勢，許多年輕人喜歡網(wǎng)購。陸維祖和陸維國于2008年底，決定對電子商務(wù)這種模式進(jìn)行有益的嘗試。爭取成功，可以失敗，但不能放棄。他們組建了一個(gè)新的團隊，成立了網(wǎng)購品牌MRG（瑪瑞吉）。公司將MRG（瑪瑞吉）定位為中端消費品，面向普通消費者的年輕時(shí)尚品牌，滿(mǎn)足這部分消費者的需求。

　　2010年6月，寶縵家紡取得了荷蘭品牌VANDYCK（梵迪克）在中國區的代理權，以使自己近距離地學(xué)習吸收國外品牌的設計觀(guān)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念等，從而為核心品牌寶縵的建設提供有益的借鑒。這為寶縵全力打造自有品牌主攻中高端市場(chǎng)，實(shí)施多品牌戰略奠定了更加堅實(shí)的基礎。

　　執著(zhù)六：行動(dòng)力高于一切

　　每年初，寶縵都要制定年度培訓計劃，并按這個(gè)計劃一步步實(shí)現，董事長(cháng)、總經(jīng)理也例外。事業(yè)取勝的核心：一是產(chǎn)品品質(zhì)，要求精益求精；二是研發(fā)生產(chǎn)，下狠功夫，有所創(chuàng )新；三是營(yíng)銷(xiāo)策略，求新求變，適應市場(chǎng)。

　　另外，寶縵非常注重對員工、對加盟商的培養。他們的成長(cháng)是企業(yè)莫大的收獲，這是一項長(cháng)期而持久的戰役。 寶縵家紡的戰略目標是走資本市場(chǎng)，打好基礎，培養一大批寶縵家紡的核心伙伴、客戶(hù)、員工，幫助他們成長(cháng)。在行業(yè)里，企業(yè)要保持第一品牌的梯隊，使“寶縵”品牌走到全國家紡的前幾名 。

　　編后語(yǔ)：正是這種近乎信仰的執著(zhù)精神推動(dòng)著(zhù)寶縵的發(fā)展，陸維國副總裁的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不僅是一種執著(zhù)精神，更是一面鏡子，時(shí)刻提醒著(zhù)寶縵人堅持不放棄！