只做皮毛上的事她竟然成了傳奇在安徽省臨泉縣，這里的一些農民提到一個(gè)女人，不僅男人夸她，女人也會(huì )贊不絕口。農民李偉剛：“很多男同志沒(méi)有她的智慧的�！鞭r民劉敏：“韋翠芳就像是給我一顆搖錢(qián)樹(shù)，錢(qián)就是從她手里來(lái)�！钡�是她的朋友一講到她，就會(huì )忍不住落下眼淚。記者：“我覺(jué)得你講起韋翠芳好像非常動(dòng)情？”韓梅：“就是在平凡的世界里干一些事非常難。我對這幾年的感覺(jué)，我覺(jué)得她是一個(gè)壓不垮，累不垮�！睙狳c(diǎn)推薦：一餐館老板9年10個(gè)教訓一位老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)經(jīng)(一)臺灣商人白手賺錢(qián)術(shù)集錦創(chuàng )業(yè)的幾個(gè)比較簡(jiǎn)單方法我和女友的創(chuàng )業(yè)辛酸路！27歲的我從5萬(wàn)到1000萬(wàn)這個(gè)有人因她笑，也有人為她哭的女人叫做韋翠芳。說(shuō)她有智慧是因為韋翠芳通過(guò)買(mǎi)賣(mài)、加工獺兔、貉子等的皮張，每年都能獲利五、六百萬(wàn)元。稱(chēng)她搖錢(qián)樹(shù)的原因是農民通過(guò)韋翠芳賺到了錢(qián)。朋友為她哭是因為她的遭遇。這個(gè)韋翠芳到底是個(gè)什么樣的人？其實(shí)這個(gè)女人一開(kāi)始只是鄉里的一個(gè)小裁縫，后來(lái)是縣城里面賣(mài)布匹的一個(gè)個(gè)體戶(hù)和一家鋁制品加工廠(chǎng)的老板娘。韋翠芳做特種養殖是從1999年才開(kāi)始的。讓韋翠芳決定養殖特種動(dòng)物的是她遭遇的一次人生寒流。韋翠芳：“圍繞企業(yè)上的我講，圍繞其他的我不講。講他干啥呢。等回去我們私下里交談的給你講。對這鏡頭不講，太多了，千千萬(wàn)萬(wàn)。那是我自己嘛，不講就是不講�！表f翠芳的朋友韓梅：“她丈夫有外遇了�！表f翠芳：“他帶著(zhù)別的人離開(kāi)了這個(gè)地方�！痹�本溫暖的家庭，就這樣破裂了。為了走出觸景傷情的環(huán)境，韋翠芳決定自己再干一番新的事業(yè)。韋翠芳：“作為一個(gè)女人，愿意做一顆最小的樹(shù)，不愿意做一顆大藤�！表f翠芳做了十多年裁縫，一個(gè)憑手藝吃飯的人，能找到什么項目呢？韋翠芳想到了曾經(jīng)做過(guò)的一件衣服。韋翠芳：“在臨泉好多人都不敢給他做。我把它接下來(lái)了之后，用了3天的時(shí)間，全部是手工做出來(lái)。做出來(lái)之后效果非常好。我就想要是能用真正的裘皮做出來(lái)效果不是更好嗎？”當時(shí)的那個(gè)想法讓這個(gè)單身女人一下子變得沖動(dòng)起來(lái)。韋翠芳要養殖這些能夠加工成裘皮的動(dòng)物。1999年，韋翠芳做出這個(gè)決定的時(shí)候，正是狐貍養殖的最低谷。家有財產(chǎn)千萬(wàn)，帶毛的不算。在臨泉，熟悉韋翠芳的人都不看好這個(gè)要養狐貍的小女子�；�了8萬(wàn)元錢(qián)，買(mǎi)回來(lái)30對狐種，韋翠芳這才發(fā)現她連狐貍的公母都分不清楚。朋友劉玉琴：“如何照著(zhù)書(shū)上的知識兩個(gè)人學(xué)習�！表f翠芳邊學(xué)邊養著(zhù)狐貍，經(jīng)過(guò)一年的養殖，母狐貍終于懷孕了。2000年皮張市場(chǎng)價(jià)格一路走高。就在韋翠芳打算用即將誕生的小狐貍鼓舞自己信心的時(shí)候，一件意外的事情發(fā)生了。韋翠芳：“把用10天的食鹽一頓就用上了。當時(shí)是技術(shù)上一時(shí)的疏忽，把100多只待產(chǎn)的狐貍都食鹽中毒�！痹诤�貍懷孕過(guò)程中，要在飼料中增加食鹽的比例，但是過(guò)量的食鹽會(huì )使狐貍中毒，造成狐貍全部流產(chǎn)。這次意外帶給了她60萬(wàn)元的損失，也給了韋翠芳一個(gè)教訓，那就是單一的品種很難抵御養殖和市場(chǎng)中出現的風(fēng)險。韋翠芳決定增加獺兔的養殖項目2001年，韋翠芳找朋友借錢(qián)買(mǎi)回了100對獺兔種。沒(méi)過(guò)半年，這些獺兔就繁殖到了1000多只。韋翠芳為規模的擴大沒(méi)有高興幾天，她不得不面對一個(gè)嚴峻的問(wèn)題。獺兔要喂草，狐貍要吃肉。在韋翠芳的養殖場(chǎng)里面，一下子有了壹千多張嘴每天要吃�？墒琼f翠芳已經(jīng)沒(méi)有什么錢(qián)了。為了讓這些動(dòng)物活下來(lái)，韋翠芳不得不到處找別人借錢(qián)，找銀行貸款。對于一個(gè)連每天的飼料都不能保證的養殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，又有誰(shuí)會(huì )借錢(qián)給她呢？韋翠芳：“當時(shí)我好像一個(gè)瘟疫似的，到縣上就有一種躲避我的思想，我就有點(diǎn)任性，我再苦就不想他們伸手�！别B殖特種動(dòng)物是為了賣(mài)皮張，可是韋翠芳只能努力讓這些動(dòng)物活下來(lái)。一提起當時(shí)的情景，韋翠芳就顯得很傷感。韋翠芳：“我搞養殖有六年的時(shí)間了，我前四年的時(shí)間，我養殖動(dòng)物一直在過(guò)著(zhù)60年的生活。根本沒(méi)有按照飼料的要求給它們吃過(guò)�？蘖��！辟Y金不足，就只能降低飼養標準，營(yíng)養達不到，就會(huì )影響皮張的質(zhì)量，一時(shí)間韋翠芳的特種養殖步入了惡性循環(huán)。韋翠芳：“河北省的客商過(guò)來(lái)只給我50元錢(qián)一張，那時(shí)有接近1000只狐貍，50元一張我舍不得賣(mài)�！焙�貍賣(mài)不了錢(qián)，又到了要給獺兔打預防針的時(shí)候。無(wú)奈之下，韋翠芳只好購買(mǎi)了一批很便宜的藥劑。沒(méi)想到打過(guò)針之后，獺兔開(kāi)始成片死亡。獺兔成批死亡的原因在于那些便宜的藥劑都是過(guò)期變質(zhì)了的，無(wú)奈之下，韋翠芳想到把兔子喂給那些饑腸轆轆的狐貍。韋翠芳：“20天的時(shí)間，狐貍的殘毛全部退掉，長(cháng)出來(lái)的都是一張新的絨毛，短短20天時(shí)間，我的場(chǎng)子里面的皮毛從50元到500元一張�！睆�1999年開(kāi)始特種養殖，韋翠芳在2001年冬天終于掘到了第一桶金30萬(wàn)元。就是這次陰差陽(yáng)錯的起死回生，救活了養殖場(chǎng)也救活了韋翠芳的信心。由于養殖狐貍所需要的飼養成本較高，韋翠芳決定放棄養狐貍，重點(diǎn)養殖獺兔和貉子。漸漸的，韋翠芳的養殖場(chǎng)走上了正軌，每年出欄的3萬(wàn)多只獺兔、貉子為她帶來(lái)了一百多萬(wàn)元的效益。2003年，韋翠芳和她的女兒在商場(chǎng)里面看到一批女士羽絨服，這些服裝一下子觸動(dòng)了韋翠芳。韋翠芳：“你看現在的羽絨服上面，幾乎都有裘皮做一些配件裝飾。沒(méi)有整個(gè)能穿起的，現在大部分家庭都有，哪怕那時(shí)50元錢(qián)的東西，就是已經(jīng)把裘皮這一塊在人們心目中人們想得到的已經(jīng)幾乎都有了�！币郧百u(mài)皮張每年可以獲利百萬(wàn)，但僅僅是在賣(mài)原料，這回韋翠芳決定給服裝廠(chǎng)賣(mài)半成品。對于加工服裝上的配件，韋翠芳胸有成竹，一個(gè)做了十多年的裁縫對這些活兒太熟悉了。2003年，韋翠芳投資30萬(wàn)元辦起了一個(gè)專(zhuān)門(mén)加工皮張半成品的車(chē)間。皮張在河北鞣制后就可以分割加工了。由于加工的是自己養殖的皮張，韋翠芳生產(chǎn)的毛領(lǐng)在同等質(zhì)量上價(jià)格占有較大優(yōu)勢，很快這些毛領(lǐng)就找到了買(mǎi)家�，F在已經(jīng)有三家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)接受了韋翠芳加工制作的貉子毛領(lǐng)。韋翠芳：“增值一半以上�！本褪前颜�皮分割開(kāi)加工成毛領(lǐng)等配件，每年就為韋翠芳增加效益50萬(wàn)元。韋翠芳也慢慢在服裝企業(yè)里面小有名氣了。隨著(zhù)訂單的增加，韋翠芳自己養殖的貉子已經(jīng)不能滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求了，韋翠芳開(kāi)始發(fā)動(dòng)農民為她養殖�，F在養殖特種動(dòng)物的已經(jīng)有2300多人，農民飼養的動(dòng)物價(jià)值每年都在1500萬(wàn)元以上。難怪有人會(huì )把她稱(chēng)為搖錢(qián)樹(shù)的。2004年，一個(gè)顧客找上門(mén)來(lái)要訂購皮張，只是他提出了一個(gè)讓韋翠芳覺(jué)得有些奇怪的要求韋翠芳：“當時(shí)他來(lái)的時(shí)候，他知道我們養貉之后，過(guò)來(lái)想得我們定一批貉毛做的毛領(lǐng)。他又不愿意要這個(gè)貉針，我們就要把這個(gè)貉針拔掉。拔掉以后這個(gè)貉針這么好�！痹瓉�(lái)這些拔掉了貉針，只要貉絨的皮張，是用來(lái)給飛行員加工制服的�？吹竭@些拔下來(lái)的毫針，韋翠芳想到了臨泉的一大地方特產(chǎn)。臨泉是我國著(zhù)名的毛筆之鄉，至今這里還有許多百年以上的制筆老字號。這些拔下來(lái)的毫針能不能加工成毛筆呢？韋翠芳找到一家當地著(zhù)名的制筆廠(chǎng)，要用貉針加工成毛筆。多少年來(lái)都是用羊毫或者是黃鼠狼的毛來(lái)做毛筆，用貉子毛作毛筆還是頭一回。制筆廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)曹彩霞：“花了2個(gè)多月的時(shí)間做出來(lái)了�！被�了130多道工序，貉針毛筆終于做出來(lái)了，可是這筆到底怎樣？無(wú)論是韋翠芳還是制筆的工匠誰(shuí)也沒(méi)有底？韋翠芳：“當時(shí)自己認為這個(gè)東西非常好，沒(méi)有這些專(zhuān)家對他有個(gè)評定的話(huà)，我相信自己再說(shuō)再好也不行�！�2005年．韋翠芳利用為一次大型書(shū)畫(huà)比賽贊助毛筆的機會(huì )，她認識了一大批著(zhù)名的書(shū)畫(huà)家，韋翠芳決定為這些書(shū)畫(huà)家免費提供毛筆，在韋翠芳看來(lái)，如果這些書(shū)畫(huà)家能用這些毛筆寫(xiě)字作畫(huà)，將是一筆無(wú)形的巨大財富。書(shū)法藝術(shù)家徐如鐵：“很多人就問(wèn)這是什么筆，用什么毛做的�！辈坏揭荒陼r(shí)間，這些售價(jià)1800元錢(qián)的貉針毛筆就賣(mài)出了1000多套。2005年，韋翠芳將貉針毛筆申請了國家專(zhuān)利。韋翠芳直到現在還想不明白，那個(gè)從前因為家庭貧窮輟學(xué)回家的小裁縫怎么就做起了文化產(chǎn)品。貉針毛筆的成功，喚起了韋翠芳心底的一個(gè)愿望。這也是她當年為別人做人造毛的服裝時(shí)就埋下的一個(gè)夢(mèng)。韋翠芳用自己的皮張在香港的一家裘皮服裝廠(chǎng)里訂做一件裘皮服裝。韋翠芳：“第一件衣服就是為自己準備的。多少年想實(shí)現的一個(gè)夢(mèng)想也終于實(shí)現了�！贝┥狭藶樽约褐谱鞯聂闷し�裝，韋翠芳有了更大的野心，她想將自己養殖加工的皮張做成服裝銷(xiāo)售。盡管這樣會(huì )有更大的利潤空間，但是制作裘皮服裝不僅需要昂貴的設備，更需要時(shí)尚的版式，這是韋翠芳目前達不到的。自己的條件不夠，韋翠芳想到了一個(gè)辦法。她和香港的裘皮加工企業(yè)達成了一個(gè)協(xié)議。韋翠芳：“后來(lái)我就想到了用我們自己的皮張折價(jià)和他們換整貨�！庇闷�張換服裝，就是這種有些原始的辦法，帶給韋翠芳一個(gè)新的天地。2005年，她用這種辦法銷(xiāo)售了500多件裘皮服裝，獲利300多萬(wàn)元。就在我們采訪(fǎng)時(shí)，韋翠芳正忙在臨泉縣城最繁華的地方開(kāi)設裘皮專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)店子就是為顧客量身定做裘皮服裝的。韋翠芳：“沒(méi)有想到從前的一個(gè)小裁縫現在做的是世界上最高檔的服裝�！本褪沁@個(gè)從前的小裁縫，已經(jīng)涉及了特種動(dòng)物的養殖、加工、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節，韋翠芳的皮毛王國已經(jīng)粗具規模了。就是這個(gè)帶著(zhù)兩個(gè)孩子的單身女人，已經(jīng)是安徽省的人大代表和勞動(dòng)模范了。