上世紀70年代，楊勛迫于生計投靠香港的親戚，和早幾年到香港的哥哥一起創(chuàng )辦了一家制衣廠(chǎng)，短短兩年時(shí)間便發(fā)展成為一家集團公司。從到菲律賓、印尼設廠(chǎng)，進(jìn)而在中國內地開(kāi)休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店，楊勛將自己的休閑服裝品牌一天天做大。
　　
　　昔日一無(wú)所有，如今身家過(guò)10億美元的楊勛，無(wú)論做人還是做事都十分低調�！岸嗄陙�(lái)，沒(méi)有形象代言人，我們的品牌通過(guò)了市場(chǎng)和時(shí)間的考驗。未來(lái)10到15年，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售達到100億元是我們的目標�！睏顒椎哪抗馐�分堅定。
　　
　　為改變命運，背井離鄉去香港
　　
　　1952年出生于廣東惠州的楊勛，由于家境貧寒沒(méi)能讀中學(xué)。迫于生計，年長(cháng)他幾歲的哥哥去香港投靠一個(gè)遠房親戚。1972年，不想一輩子“面朝黃土背朝天”的楊勛，也背井離鄉去香港，希望改變自己的命運。
　　
　　初到香港時(shí)，由于我文化不高，又不懂英文，更沒(méi)有任何社會(huì )關(guān)系，所以只能出賣(mài)苦力，從最底層的工人做起。當時(shí)，我和哥哥楊釗的居住條件十分惡劣，在一間僅40平方米的房間里，除了我們還住了十多個(gè)人。
　　
　　哥哥初到香港時(shí)，在一家服裝廠(chǎng)找到一份工作，最開(kāi)始一天只掙5元錢(qián)的工錢(qián)，由于是做最底層的工人，愿意做的本地人不多，所以工作還算得上穩定。一個(gè)月后，他成為一名熨燙工人。為了多掙些錢(qián)改變生活狀況，哥哥經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間接一些別的工廠(chǎng)的活，因此認識了一些從事服裝加工的朋友。
　　
　　我到香港之后，也在一家服裝廠(chǎng)找了一份工作。勤奮好學(xué)的我，很快掌握了制衣業(yè)的全套技術(shù)，包括運作和管理方法。同時(shí)，也結識了許多同行，他們中的許多人，和我們兄弟倆一樣，都出自草根階層，經(jīng)歷相似的人更能夠彼此理解，成為好的合作伙伴。這為后來(lái)我和哥哥共同創(chuàng )辦服裝廠(chǎng)奠定了基礎。
　　
　　當年，我和哥哥感覺(jué)各方面條件相對成熟，于是一起創(chuàng )辦了旭日制衣廠(chǎng)。服裝廠(chǎng)剛建起來(lái)的時(shí)候，員工在100人左右，廠(chǎng)房為600平方米。當時(shí)香港服裝行業(yè)處在低潮，服裝廠(chǎng)沒(méi)有加工訂單就很難存活。
　　
　　我們的廠(chǎng)子規模不大，訂單自然比較難接到，所以經(jīng)營(yíng)得比較吃力。但初次創(chuàng )業(yè)的激情，激勵著(zhù)我們兄弟倆不知疲倦地工作，基本上沒(méi)有什么休息時(shí)間，我們每個(gè)禮拜天都在廠(chǎng)里干活。
　　
　　意想不到，靠格子牛仔褲起家
　　
　　然而，讓人意想不到的是，一筆大家都不愿意接的“格子”牛仔褲加工訂單，徹底改變了工廠(chǎng)和我們兄弟倆的命運。
　　
　　那是一筆200打的牛仔褲訂單。當時(shí)許多大工廠(chǎng)的生產(chǎn)都不飽和，何況我們這樣的小廠(chǎng)，要接到訂單主要靠一些朋友幫忙。一天，一個(gè)朋友告訴我們，正好有一個(gè)訂單沒(méi)人干，問(wèn)我們兄弟愿不愿意接。
　　
　　我了解到，一些廠(chǎng)家不接單的原因，是牛仔褲的打格子工序比較復雜。如何快速在面料上打格子，一直以來(lái)是讓牛仔褲生產(chǎn)廠(chǎng)家頭痛的技術(shù)性難題，而這個(gè)難題直接影響到產(chǎn)量高低。
　　
　　“什么是格子牛仔褲?”面對記者的疑問(wèn)，楊勛拿出一張白紙，將其折疊成一個(gè)接一個(gè)的方格�！霸谥丿B的部分走線(xiàn)，面料就成了一個(gè)一個(gè)方格�！睏顒椎氖痉蹲屓祟D然明白了“格子”的與眾不同。正是這些牛仔褲上特別的格子，讓楊勛弟兄倆的制衣廠(chǎng)迎來(lái)幾何式的跳躍。
　　
　　起初接下這筆單子時(shí)，我也不知道能不能做好，但為了維持工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，我想，先把訂單接下來(lái)，回去再研究工藝上的問(wèn)題，畢竟工廠(chǎng)能接到的每筆訂單都十分珍貴。
　　
　　經(jīng)過(guò)和技術(shù)人員一同研究，我們制作出了一個(gè)小模具，專(zhuān)門(mén)用于給牛仔褲面料打格子。也就在模具開(kāi)發(fā)出來(lái)時(shí)，好消息也傳來(lái)，訂貨方又增加了600打訂單，緊接著(zhù)又加到3000打。
　　
　　這下子，格子牛仔褲成為我們制衣廠(chǎng)的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品，工廠(chǎng)的生產(chǎn)效率大幅度提高后，在一年里就生產(chǎn)了10萬(wàn)打格子牛仔褲。
　　
　　為了提高產(chǎn)能，工廠(chǎng)規模也迅速擴大到擁有工人1000名，廠(chǎng)房面積超過(guò)1萬(wàn)平方米。短短兩年時(shí)間后，1974年，我們在原有制衣廠(chǎng)的基礎上成立了集團公司。
　　
　　菲律賓、印尼辦廠(chǎng)，回內地做來(lái)料加工
　　
　　香港的服裝企業(yè)競爭十分激烈，尤其是做訂單這一塊，由于受出口配額的限制，服裝加工企業(yè)常常處于十分被動(dòng)的局面，公司發(fā)展到一定規模，不能不考慮向外拓展的策略。
　　
　　在集團公司擔任總經(jīng)理的我，當時(shí)考慮最多的是公司的持續發(fā)展問(wèn)題。我想，在香港以外的地方，能不能解決出口配額的問(wèn)題呢?結果，我們發(fā)現菲律賓有許多配額沒(méi)人用，在印尼做出口貿易，政府還有系列優(yōu)惠、補貼措施。
　　
　　鑒于此，公司開(kāi)始將服裝廠(chǎng)的一部分生產(chǎn)力向菲律賓和印尼轉移。為了讓工廠(chǎng)的管理和技術(shù)跟上去，我們從香港派管理人員和工人過(guò)去，結果這樣運作得很成功。
　　
　　1978年，一個(gè)在內地做紡織品貿易的朋友建議我到內地去辦服裝加工廠(chǎng)。那個(gè)時(shí)候內地剛剛開(kāi)始改革開(kāi)放的步伐，有許多優(yōu)惠政策措施。
　　
　　經(jīng)過(guò)一番調查研究后，我們決定，將在菲律賓、印尼辦廠(chǎng)的一套成功做法帶到內地，“我們投資，我們派人來(lái)管理，我們提供原料和輔料，當地負責人力和廠(chǎng)房，產(chǎn)品返銷(xiāo)給我們�！边@套方案很快得到相關(guān)職能部門(mén)的認可。
　　
　　1978年3月，我們在廣東惠州辦了第一個(gè)從事補償貿易的來(lái)料加工服裝廠(chǎng)。由于運作得很成功，這種模式很快在廣東省迅速發(fā)展起來(lái)，許多沒(méi)訂單沒(méi)活干的企業(yè)被重新盤(pán)活。一時(shí)間，來(lái)料加工模式在廣東蓬勃發(fā)展，成為當地經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的一部分。
　　
　　1980年，為擴大生產(chǎn)規模，公司開(kāi)始在廣東以外的省份，如江蘇、山東、遼寧的一些城市開(kāi)展服裝加工業(yè)務(wù)。生產(chǎn)規�？涨皵U大后，大量產(chǎn)品出口到美國等國家。
　　
　　進(jìn)軍香港地產(chǎn)界，建尖沙咀“地標”
　　
　　我們在香港的服裝加工廠(chǎng)，廠(chǎng)房最初是向人家租用的。我常常思考一個(gè)問(wèn)題，為什么不將這些廠(chǎng)房變成自己的，這樣不僅可以自己用，還可以租給別人，解決資金的出入問(wèn)題。
　　
　　從上世紀80年代開(kāi)始，公司陸陸續續將多間租用的廠(chǎng)房買(mǎi)下來(lái)。同時(shí)，拿廠(chǎng)房做抵押，向銀行申請貸款融資。富余資金一方面用于服裝廠(chǎng)的擴大經(jīng)營(yíng)，另一方面投入到房地產(chǎn)項目中。
　　
　　在上世紀80年代中期，除了購買(mǎi)自己用的廠(chǎng)房，我們曾經(jīng)花了2。08億港元買(mǎi)下2。4萬(wàn)平方米的辦公室。結果在1995年——9年時(shí)間后，賣(mài)了14億港元。
　　
　　1998年，受金融風(fēng)暴影響，香港房地產(chǎn)跌價(jià)，我們又投入12。4億港元買(mǎi)了北京道一號的一塊地，大概花了7億港元蓋樓。投入20億資金建的形如帆船一樣的大樓，如今估價(jià)已經(jīng)超過(guò)50億港元，成為尖沙咀的一個(gè)新地標。
　　
　　向房地產(chǎn)業(yè)的大步邁進(jìn)，使得公司從人力密集型行業(yè)，成功實(shí)現向資金密集型行業(yè)的轉移。集團公司的業(yè)務(wù)由此并重服裝和房地產(chǎn)兩大部分。
　　
　　收購休閑服裝品牌，在內地大開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店
　　
　　居安思危，在服裝加工生產(chǎn)這一塊，我感覺(jué)單靠別人給訂單還是不穩固，公司應該從單純生產(chǎn)加工向做品牌轉移。1990年，公司收購了澳洲一個(gè)休閑服裝品牌“JEANSWEST(真維斯)”，從此走上品牌經(jīng)營(yíng)的道路。
　　
　　1993年5月28日，在上海，我們的內地第一家休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，結果大受市場(chǎng)歡迎。隨后，內地其他城市也漸漸有了我們的休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店。
　　
　　“休閑服的概念從國外傳入，強調穿著(zhù)上的隨意和輕松。休閑服的一個(gè)特點(diǎn)，形象地說(shuō)，就是穿著(zhù)新衣服時(shí)有舊衣服的舒適感。用機器對面料進(jìn)行水洗處理，是休閑服設計加工的一個(gè)重要元素�！弊隽巳�十多年休閑服加工生產(chǎn)的楊勛對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)這樣概括。
　　
　　在上海開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，內地剛剛興起穿休閑服的潮流，那時(shí)候我們進(jìn)入內地零售市場(chǎng)的定位是“領(lǐng)導潮流”。一條樣式簡(jiǎn)單的牛仔褲，售價(jià)180元，在當時(shí)的收入水平下，這個(gè)價(jià)位不算低，但仍讓不少年輕人趨之若鶩。
　　
　　“如今，90元錢(qián)一條的休閑褲，在款式和面料等方面，比那時(shí)都要好�！睏顒仔α�。
　　
　　如果說(shuō)在上海開(kāi)第一家專(zhuān)賣(mài)店，是打開(kāi)內地休閑服市場(chǎng)的前奏，那么在青島首家專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售火爆局面，則讓我對內地的休閑服市場(chǎng)信心倍增。
　　
　　記得青島第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)當天，我保守地預計一天的銷(xiāo)售額應該在4000到5000元左右。結果卻是，一間70平方米的店面，一天做了12萬(wàn)元的買(mǎi)賣(mài)。原來(lái)打算賣(mài)兩個(gè)月的貨，不到兩個(gè)星期就銷(xiāo)售一空。
　　
　　到1994年，短短一年時(shí)間里，公司在全國的專(zhuān)賣(mài)店達到一百多個(gè)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前楊勛領(lǐng)軍的休閑服裝品牌，在內地已經(jīng)開(kāi)有一千三百多個(gè)門(mén)店，年銷(xiāo)售數十億元。
　　
　　十多年前我們引領(lǐng)潮流，賣(mài)價(jià)相對較高。如今，內地休閑服市場(chǎng)百花齊放，我們因此也相應調整思路，那就是做大眾化的名牌休閑服，以物超所值的價(jià)錢(qián)吸引更多消費者，讓大家都消費得起，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。
　　
　　30年前香港一個(gè)100人左右的小加工廠(chǎng)，一天天成長(cháng)為集零售、貿易和工業(yè)于一體的大型跨國集團公司，在內地的休閑服裝市場(chǎng)上，楊勛和他的公司辛苦耕耘十幾年，已占據相當的市場(chǎng)份額。
　　
　　楊勛有著(zhù)傳奇的人生經(jīng)歷，更有常人不及的精力。他每天從早忙到晚，工作時(shí)從來(lái)不知道疲倦，他笑稱(chēng)自己在公司所有員工中，每天的工作時(shí)間最長(cháng)。最近他來(lái)到武漢，考察他的湖北分公司的工作，日程也是排得滿(mǎn)滿(mǎn)的。接受完記者采訪(fǎng)后已是晚上10時(shí)多了，他還要去與員工見(jiàn)面，進(jìn)行聯(lián)歡活動(dòng)，估計還要幾個(gè)小時(shí)才能休息。
　　
　　“只有在很晚回到家中或臨睡前，我才感到些許倦意�！睏顒渍f(shuō)，錢(qián)的多少對他來(lái)說(shuō)意義已不大，工作著(zhù)才是最快樂(lè )的。