我們常說(shuō)夢(mèng)想有多大，舞臺就有多大。在家紡行業(yè)，有一批優(yōu)秀的家紡企業(yè)家為了家紡夢(mèng)一直在不懈地努力，他們常常掛在嘴邊的不是自己已經(jīng)做出了多大的成績(jì)，而是那個(gè)還未實(shí)現卻在不斷靠近、又或許已經(jīng)實(shí)現卻還要不斷完善的夢(mèng)想。從他們的夢(mèng)想中，我們看到家紡行業(yè)的明天：中國擁有最好的原料、最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也許在科技、工藝上再努力一些，那些家紡夢(mèng)想將會(huì )更快實(shí)現……
　　
　　                                                                                       ——寶縵人的家紡情懷
　　
　　寶縵家紡總裁陸維祖就是眾多家紡企業(yè)家中的一位佼佼者，他提出了：“樹(shù)百年企業(yè)，鑄百年品牌，成為世界知名的綜合家紡品牌運營(yíng)商”的長(cháng)遠目標和夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想激勵著(zhù)所有寶縵人一如既往的勇往直前……
　　
　　2012年，面對變幻莫測的市場(chǎng)，各家紡企業(yè)在傳統市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)渠道上都采取相應對策，打造立體式營(yíng)銷(xiāo)以拉動(dòng)銷(xiāo)量。近期，筆者走訪(fǎng)了寶縵家紡總部及部分加盟店，在與寶縵總裁陸維祖的交流過(guò)程中，我們看到了寶縵的明天。陸總表示，對于如何應對當前錯綜復雜市場(chǎng)形勢的，寶縵已經(jīng)做好了充分的準備。

　　穩中求勝，發(fā)展成就實(shí)力
　　
　　在家紡業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天，在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，銷(xiāo)售中靠促銷(xiāo)活動(dòng)的突擊是維持不了多長(cháng)時(shí)間的，更不能形成可持續發(fā)展，只有穩步地、全方位地定位自己，強調綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場(chǎng)中繼續前行。
　　
　　陸總表示，近幾年，寶縵家紡得到了消費者極高的關(guān)注，寶縵家紡在對低迷市場(chǎng)的應對上展現出一種穩中求勝的姿態(tài)，沒(méi)有將資金和精力用在突擊促銷(xiāo)上，而是從企業(yè)自身內部抓起，從研發(fā)到生產(chǎn)形成了一條可被全程監控的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心全意打造優(yōu)質(zhì)品牌。而在內部管理方面，寶縵家紡苦練內功，從管理的基礎抓起，注重管理體系建設，倡導復雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情流程化，流程的事情創(chuàng )新化，提高效率，從而有效推動(dòng)各項工作的有序進(jìn)行，提升寶縵軟實(shí)力，同時(shí)依靠事業(yè)空間、行業(yè)領(lǐng)先的氛圍等吸引和留住人才；科研創(chuàng )新、節能減排也一直是寶縵家紡可持續發(fā)展的動(dòng)力。
　　
　　用現代科技帶動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)
　　
　　今年上半年，寶縵家紡內外銷(xiāo)均增幅明顯，加盟店數量劇增。能取得這樣的驕人業(yè)績(jì)，用事實(shí)肯定了寶縵近幾年來(lái)內外改革所取得的成就。業(yè)內人士都知道，寶縵的轉型升級并不是一蹴而就，而是腳踏實(shí)地、穩步前行拼出來(lái)的，十年的物質(zhì)積淀和文化積累造就了今天的寶縵。
　　
　　寶縵家紡自轉型做品牌以來(lái)，一步步踏實(shí)的走到今天，呈現了華光異彩的燦爛。陸總表示，其實(shí)，傳統的家紡產(chǎn)業(yè)必須融入現代科技才會(huì )大放異彩，用科技帶動(dòng)是家紡業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，這也是寶縵發(fā)展迅速的重要原因，在取得成就的今天，寶縵家紡每年在科技研發(fā)上的投資經(jīng)費逐年增加。獨立的研發(fā)能力源于企業(yè)強大的技術(shù)中心，寶縵技術(shù)中心目前已與多所高校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，今年開(kāi)發(fā)出了完全自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，目前已申報多項發(fā)明專(zhuān)利。還定期派人去國外學(xué)習先進(jìn)的管理經(jīng)驗�！拔�機中蘊涵著(zhù)機遇，抓住機遇加快轉型升級，增加科技含量，才能保持源源不斷的動(dòng)力。而這種動(dòng)力將帶給企業(yè)長(cháng)久不衰的活力�！标懣側缡钦f(shuō)。
　　
　　我們相信依托強大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、不懈的技術(shù)投入以及精細的質(zhì)量管理，寶縵家紡的品牌發(fā)展之路將越走越寬。

　　注重渠道建設
　　
　　在采訪(fǎng)中，陸總告訴筆者，在紡織成品里，家紡產(chǎn)品的競爭是最弱的，家紡行業(yè)僅有十余年的發(fā)展歷史，而且隨著(zhù)城鎮化進(jìn)一步深化，家紡市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。目前，行業(yè)里還沒(méi)有處于壟斷地位的品牌，這樣的品牌無(wú)疑需要具備強大的渠道建設。
　　
　　2012年，寶縵家紡將很大一部分經(jīng)歷投入到了渠道建設中�！扒�道為王”的概念依然適用于所有的家紡企業(yè)。目前家紡企業(yè)的渠道包括了百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、超市、大賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)、批發(fā)市場(chǎng)、團購等多種形式，大多數家紡企業(yè)均采取“直營(yíng)+加盟”的模式，通過(guò)搭建渠道的方式迅速搶占市場(chǎng)。渠道對于目前中國的家紡企業(yè)具有重要的作用主要基于以下幾點(diǎn)：
　　
　　1、目前，家紡行業(yè)逐步形成了具有中國特色的一二三線(xiàn)市場(chǎng)。在一線(xiàn)市場(chǎng)，百貨市場(chǎng)以及綜合購物廣場(chǎng)是家紡行業(yè)占比最大的渠道;而對于二三線(xiàn)市場(chǎng)，家紡產(chǎn)品更多的是通過(guò)專(zhuān)門(mén)店、超市銷(xiāo)售。
　　
　　2、國內市場(chǎng)的信息相對國外市場(chǎng)更加不對稱(chēng)，這造成了家紡產(chǎn)品的消費具有很強的地域特點(diǎn)，哪個(gè)品牌率先開(kāi)展渠道建設就會(huì )在這一地區擁有強大的競爭優(yōu)勢。
　　
　　口碑營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)激蕩中不斷尋求突破
　　
　　面對眾多主客觀(guān)因素影響下的家紡銷(xiāo)售市場(chǎng)，陸總表示，政策變化是市場(chǎng)變化的前奏。2012年房?jì)r(jià)下滑，觀(guān)望人群增多，這種變化了對中下游企業(yè)造成影響，其中家裝類(lèi)企業(yè)受影響最大，而家紡業(yè)也略受影響。在這種環(huán)境下，寶縵家紡保持了不錯業(yè)績(jì)，陸總表示，是因為寶縵形成了一條覆蓋面比較廣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加大力度打造銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在記者的采訪(fǎng)過(guò)程中，陸總也提到了服務(wù)問(wèn)題，由價(jià)格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務(wù)競爭，家紡行業(yè)摒棄了浮躁、虛無(wú)縹緲的概念，更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對消費者的服務(wù)，整個(gè)行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會(huì )帶來(lái)更多的擁護者，而寶縵正是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費者的目光。
　　
　　中國的家紡企業(yè)正在不斷走向成熟，從開(kāi)始注重渠道建設到多品牌精準營(yíng)銷(xiāo)，從多品牌精準營(yíng)銷(xiāo)再到現在注重供應鏈運營(yíng)水平的提升。家紡企業(yè)的不斷提高反過(guò)來(lái)又帶動(dòng)著(zhù)中國家紡行業(yè)的發(fā)展，中國家紡人的情懷細膩又強勢，目標明確又高遠，在每一步的前行中，中國家紡企業(yè)都走的穩健踏實(shí)。
　　
　　寶縵家紡陸維祖認為，家紡企業(yè)必須快速突圍，才能在新的行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局下獲取領(lǐng)先地位，他以寶縵人特有的情懷書(shū)寫(xiě)了創(chuàng )業(yè)的豪情，以寶縵人特有的豐富創(chuàng )造了十年璀璨，接下來(lái)的歲月，寶縵人將更加努力，創(chuàng )造新的輝煌。