中國面料應在復制和創(chuàng )新之間找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)。決不模仿，也不跟隨是我不曾改變的商業(yè)理念。
　　
　　“我特別喜歡時(shí)尚、流行的面料，以及能夠在市場(chǎng)上搏殺勝出的產(chǎn)品。因為從這些產(chǎn)品中可以看出企業(yè)的競爭力和設計師為此付出的心血�！痹谡憬�德龍·莎美特針紡織有限公司董事長(cháng)龔式敏的眼中，面料具有神奇的魅力。正是這種魅力，讓曾經(jīng)投身教育的龔式敏義無(wú)反顧地轉投到跌宕起伏的商海之中，并樂(lè )在其中。正是這種不懈的堅持，在經(jīng)濟形勢相對嚴峻的今年，使其公司的各項業(yè)績(jì)仍實(shí)現了穩步增長(cháng)。
　　
　　自主創(chuàng )新引領(lǐng)風(fēng)潮
　　
　　“‘決不模仿，也不跟隨’是我不曾改變的商業(yè)理念�！痹趻鞚M(mǎn)了各種榮譽(yù)的辦公室里，龔式敏說(shuō)道。公司每年把占銷(xiāo)售額的5%~7%的資金用于產(chǎn)品創(chuàng )新。由于不斷創(chuàng )新，德龍·莎美特的面料，無(wú)論是在國內市場(chǎng)，還是在國外市場(chǎng)，都已經(jīng)走在了流行趨勢的前列，引領(lǐng)了中國輕紡城的潮流。一直以來(lái)，該公司的團隊一直與國際資訊平臺有合作往來(lái)，每一季度，設計師們總能獲得第一手的流行資訊，服裝款式及色彩的信息。不僅如此，公司決策層及開(kāi)發(fā)部門(mén)員工，每年都要去歐美、韓國和日本等地區親身了解流行資訊，并收集整理，結合客戶(hù)要求，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在今年秋季，德龍·莎美特的開(kāi)發(fā)就已延伸至2013年秋冬產(chǎn)品。
　　
　　只有具備自主研發(fā)的能力，才能讓企業(yè)長(cháng)存于市場(chǎng)競爭之中。據悉，每一季德龍·莎美特公司生產(chǎn)部和企劃部都會(huì )出兩套冊子。一套介紹面料和款式，另一套主推產(chǎn)品。兩套冊子能直截了當的向客戶(hù)展示一些流行趨勢分析以及公司產(chǎn)品的介紹。對于后期銷(xiāo)售方面，該公司從去年開(kāi)始采用全新模式。區別于以往業(yè)務(wù)員帶著(zhù)面料跑客戶(hù)的方式，公司采用了另外一種新的方式——會(huì )議式的銷(xiāo)售模式：“我們帶著(zhù)產(chǎn)品樣衣，客戶(hù)提供會(huì )議室，然后在對方的場(chǎng)所給客戶(hù)講解流行趨勢分析，同時(shí)也會(huì )結合樣衣和產(chǎn)品面料�！睋�了解，包括一對一的推廣等此類(lèi)活動(dòng)，德龍·莎美特公司已在全國展開(kāi)多次，對于客戶(hù)下單都有很好的推動(dòng)效果。
　　
　　找準定位摸準市場(chǎng)
　　
　　在龔士敏的思維模式中，面料產(chǎn)品應有自己的定位。這個(gè)“定位”與面料企業(yè)、服裝企業(yè)和服裝市場(chǎng)都有著(zhù)不可分割的聯(lián)系�！爸袊�面料現在的設計還只停留在復制國外服裝面料的階段，只在別人平臺上稍作一些改動(dòng)就算創(chuàng )新了。這種產(chǎn)品能夠得到市場(chǎng)歡迎也是一種境界�！饼徥矫粽劦�，“企業(yè)沒(méi)有創(chuàng )新就不能產(chǎn)生高附加值，更無(wú)法獲得生存。而那些具有創(chuàng )新能力的企業(yè)，如今在中國輕紡城中的生存境況都不錯。所以，中國面料應在復制和創(chuàng )新之間找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)�！�
　　
　　要想定位定得準，就要掌控面料的風(fēng)格，把握服裝的脈門(mén)，了解市場(chǎng)的風(fēng)向。對于面料企業(yè)而言，問(wèn)題的關(guān)鍵在于面料設計開(kāi)發(fā)人員是否能把握準面料的流行趨勢，能否清晰地知道所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品適合哪類(lèi)客戶(hù)群體；面料公司形成的品牌價(jià)值及產(chǎn)品定價(jià)，哪類(lèi)企業(yè)最能接受。
　　
　　為了應對不同客戶(hù)的要求，他們設置了浙江德龍莎美特針紡織有限公司和浙江巴多拉進(jìn)出口有限公司。據悉，德龍·莎美特主要針對國內中高端品牌客戶(hù)，以訂貨為主，備貨較少，如秋水伊人、三彩、紅袖、千黛百合、香鳴、香影、可可妮、芭蒂娜、阿依蓮、諾曼琪、淑女坊、極美度、朵以等品脾都是德龍·莎美特服務(wù)的成功案例。而巴多拉則主要針對中低端客戶(hù)，可應客戶(hù)要求提供備貨服務(wù)。在產(chǎn)品方面，德龍·莎美特以交織、混紡類(lèi)為主，例如TR、滌棉，錦棉等時(shí)裝類(lèi)的產(chǎn)品。而巴多拉則以雪紡、棉服兩大塊為主。
　　
　　逆水行舟擴大主業(yè)
　　
　　自主創(chuàng )新，永不停步，這是德龍·莎美特的一大追求。從當初的門(mén)市部，到進(jìn)出口貿易公司，再到進(jìn)入環(huán)保工程領(lǐng)域和基金投資行業(yè)，龔式敏一步一個(gè)腳印，每一處都取得了不錯的業(yè)績(jì)。
　　
　　這兩年來(lái)，國際市場(chǎng)需求疲軟，紡織行業(yè)相應地受到影響。龔式敏適時(shí)對自己的紡織企業(yè)進(jìn)行了調整，拓展了市場(chǎng)范圍，細分產(chǎn)品，面向高端和中端兩個(gè)市場(chǎng)，成立專(zhuān)門(mén)的貿易公司，做強銷(xiāo)售。這使得整個(gè)公司的客戶(hù)群在原來(lái)的基礎上大大擴大�！熬彤斍暗沫h(huán)境來(lái)看，以后企業(yè)所要面臨的困難還很難估算出來(lái)。但有一點(diǎn)可以確定：企業(yè)增加創(chuàng )意元素，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，用更多的心思去發(fā)展誠信度高的客戶(hù)，將是克服困難的根本途徑�！饼徥矫羧缡钦f(shuō)。
　　
　　上半年，紹興周邊地區一些紡織服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)一度陷入困境，縣內也有個(gè)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力較大。但龔式敏逆水行舟在堅持主業(yè)的基礎上，還加大了延伸產(chǎn)品線(xiàn)的步伐，斥資4000萬(wàn)元，建立了一個(gè)坯布生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，還租下了中國輕紡城坯布市場(chǎng)門(mén)市部，做起了坯布貿易�！凹徔検俏业闹鲗Мa(chǎn)業(yè)，也是我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，用心去做，一定能實(shí)現穩步發(fā)展�！饼徥矫粽f(shuō)。正是這樣，對起家的紡織產(chǎn)業(yè)不拋棄、不放棄，與時(shí)俱進(jìn)，轉型升級，今年下半年，公司業(yè)績(jì)已經(jīng)超過(guò)去年同期。