絲舒幔，起步于中國毛巾孵化基地高陽(yáng)，一個(gè)特別適合家紡品牌的名字，慢慢在終端聲名遠揚……
　　
　　認識絲舒幔的人，大都是從中針會(huì )上了解到的。絲舒幔是當地最早啟動(dòng)品牌建設的，也是實(shí)力最強的企業(yè)之一。然而，相對于大都市上海等城市而言，絲舒幔僅憑高陽(yáng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢經(jīng)營(yíng)品牌還是有一些困難的，為此記者采訪(fǎng)了公司總經(jīng)理宋建軍，讓他談?wù)劽�巾行業(yè)的品牌建設和終端經(jīng)營(yíng)。
　　
　　常懷感恩專(zhuān)注細節
　　
　　記者：近年來(lái)，高陽(yáng)毛巾以區域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢得到迅猛發(fā)展，絲舒幔毛巾多次參加中針會(huì )，引起業(yè)界熱切關(guān)注，請問(wèn)，絲舒幔毛巾經(jīng)歷了哪幾個(gè)跳躍性的發(fā)展階段？
　　
　　宋建軍：簡(jiǎn)單概括起來(lái)，絲舒幔經(jīng)歷了三級跳，從上世紀80年代末期至90年代中期的創(chuàng )業(yè)階段，到90年代中期至2000年初的深化發(fā)展階段，再到2003年引入韓國資本，成為高陽(yáng)毛巾企業(yè)當中的第一家中外合資企，每一步跨越都對公司的發(fā)展起到了決定性的作用。
　　
　　我們引進(jìn)韓國資本，不單單是考慮資金的問(wèn)題，我們想要的是西方毛巾業(yè)先進(jìn)的理念、工藝和管理。公司派去韓國前期考察的團隊，深深被韓國人的細致所震撼，當時(shí)我就拍板定下了合資的事。我們絲舒幔的廣告語(yǔ)有一句話(huà)叫：“絲絲細節，舒顯本色”，就是我在韓國定下的。我當時(shí)的感觸是：一個(gè)企業(yè)要做大做好，一定要專(zhuān)注于細節。
　　
　　記者：高陽(yáng)家紡的終端推進(jìn)被業(yè)界稱(chēng)為“高陽(yáng)模式”，周邊的一些家紡品牌也在競相效仿，近年來(lái)，絲舒幔毛巾在品牌創(chuàng )新、渠道創(chuàng )新、文化創(chuàng )新等方面取得了哪些突出成就？
　　
　　宋建軍：絲舒幔毛巾依托高陽(yáng)地區的傳統產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和韓國家紡的技術(shù)優(yōu)勢，堅持走品牌發(fā)展之路，逐步形成并完善了以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導向，以品牌建設為核心，以滿(mǎn)足消費者需求為目標，重點(diǎn)建設終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，全力打造中國家紡行業(yè)知名品牌，2011年絲舒幔除了加大對展會(huì )、廣告等品牌建設方面的投入外，在繼續拓展傳統銷(xiāo)售渠道的同時(shí)也在努力構建網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，2011年初公司入駐淘寶商城，初步試水電子商務(wù)行業(yè)就取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，2011年全年的銷(xiāo)售額達180萬(wàn)元，這也加大了我們進(jìn)一步加強品牌宣傳的信心。能讓消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺，增強對我們產(chǎn)品的認知，從而達到直接和終端對接，更好地了解消費者實(shí)實(shí)在在的想法，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)自我糾錯。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺和淘寶網(wǎng)自身特有的好評、中評、差評這一評價(jià)體系，我們能真真切切的知道消費者對我們產(chǎn)品的意見(jiàn)，就好比一個(gè)免費的市場(chǎng)調查，這一點(diǎn)對企業(yè)的幫助遠比想象中的大。
　　
　　記者：有人認為，毛巾行業(yè)尚停留在以生產(chǎn)為主的階段，尚未發(fā)展到品牌層次。絲舒幔從原先注重生產(chǎn)工藝到現在進(jìn)行品牌建設，所要傳達的品牌內涵是什么？毛巾品牌的宣傳對于品牌概念還比較模糊的消費者來(lái)說(shuō)，其意義究竟在哪里？
　　
　　宋建軍：我們要傳達的品牌內涵非常明確，就是健康、時(shí)尚、國際化。就像我前邊提到的“絲絲細節，舒顯本色”，我們絲舒幔人對于健康的追求從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，我們大力研發(fā)的竹纖維毛巾、祛痘毛巾、木纖維毛巾都趕在了時(shí)代的前列，時(shí)尚和國際化主要是依托我們20多人的國內外的研發(fā)團隊，每年這些研發(fā)人員都要去國外考察，大力引進(jìn)韓國先進(jìn)的花型、工藝和理念打造一個(gè)國際化的品牌。
　　
　　對于消費者而言，一個(gè)好品牌能夠伴隨一生，并且口口相傳。對于絲舒幔而言，我們的目的是滿(mǎn)足那些有健康、時(shí)尚、國際化消費需求的消費者，并讓他們成為絲舒幔品牌最忠實(shí)的消費者。
　　
　　堅守主業(yè)渠道制勝
　　
　　記者：很多人認為，一個(gè)毛巾品牌的成功，除了在品牌、文化等方面的優(yōu)勢外，很大程度上取決于渠道的拓展，絲舒幔選擇的終端模式是什么？推進(jìn)到今天，絲舒幔如何對渠道進(jìn)行有效地建設與管理？
　　
　　宋建軍：就現在我們的渠道建設來(lái)講，線(xiàn)條非常粗，這也是我們亟須改進(jìn)的地方。2011年末，公司在制定2012年發(fā)展規劃的時(shí)候，提出了進(jìn)一步夯實(shí)自身生產(chǎn)、庫存基礎，大力發(fā)展大型KA、百貨、中型連鎖賣(mài)場(chǎng)渠道的建設。
　　
　　終端為王，這個(gè)詞對于中國的所有企業(yè)家早已不再陌生。我們在終端建設方面一直保持著(zhù)謹慎的態(tài)度，我們考慮最多的是在不破壞現有渠道的情況下，大力開(kāi)展新渠道建設。明確地說(shuō)，就是保證我們的代理商利益不受損。我們將2012年的重點(diǎn)工作放在了重慶市場(chǎng)公司和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)營(yíng)上，其中包括在重慶新世紀、重百等共計70多家門(mén)店做出一個(gè)樣板工程，來(lái)檢驗我們的終端模式。如果可行的話(huà)，2013年我們便會(huì )大力推廣至全國。
　　
　　記者：業(yè)界曾盛傳“投資無(wú)方向，都來(lái)做家紡”的說(shuō)法，這從某個(gè)角度說(shuō)明了家紡業(yè)門(mén)檻低、進(jìn)駐容易，但同時(shí)也說(shuō)明了家紡利潤空間相對較薄。近年來(lái)，一些酒業(yè)公司、服裝公司也開(kāi)始轉型做家紡，您認為，家紡的消費潛能究竟有多大？未來(lái)中國家紡的格局走向是什么？
　　
　　宋建軍：我們認為，中國的家紡市場(chǎng)消費潛能巨大，未來(lái)中國家紡市場(chǎng)百花齊放，新興品牌增多，品牌競爭會(huì )日趨激烈，技術(shù)的創(chuàng )新促使企業(yè)不斷進(jìn)步，新型面料等具有高科技含量的產(chǎn)品將層出不窮，這對我們來(lái)說(shuō)既是機遇又是挑戰。
　　
　　記者：關(guān)于經(jīng)營(yíng)多元化還是單一化的問(wèn)題，業(yè)界一直爭議不休，未來(lái)，絲舒幔是堅持毛巾主業(yè)還是選擇多元化發(fā)展道路？
　　
　　宋建軍：作為我個(gè)人而言，我的夢(mèng)想是想通過(guò)我們這一代人的努力把高陽(yáng)毛巾帶上一個(gè)新臺階，絲舒幔公司未來(lái)5～10年的規劃是在以毛巾為主業(yè)、全力提升高陽(yáng)毛巾產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度的同時(shí)，適時(shí)走多元化發(fā)展道路。但是有一點(diǎn)是肯定的，如果我們做不好毛巾，就永遠不會(huì )涉足其他產(chǎn)業(yè)。