阿杰邦尼總經(jīng)理蔣明杰

　　兩個(gè)月前，諸暨人蔣明杰把阿杰邦尼總部搬到了杭州市錢(qián)江新城的瑞晶大廈，在錢(qián)塘江畔，阿杰邦尼開(kāi)始了又一次的跨越，而對于創(chuàng )辦者蔣明杰來(lái)說(shuō)，似乎離他自己提出的“締造兒童產(chǎn)業(yè)帝國，成為業(yè)界標桿”的目標又近了一步。
　　
　　做兒童產(chǎn)業(yè)的蔣明杰會(huì )是怎樣一個(gè)人？他的“帝國夢(mèng)”又是靠什么來(lái)實(shí)現？
　　
　　A
　　
　　除了賣(mài)服裝還想賣(mài)生活
　　
　　“如果讓我重新選擇，我一定不會(huì )選擇做服裝�！笔Y明杰的這一番表白，讓人頗感意外。因為業(yè)內人士都知道，蔣明杰是靠做服裝起家的，卻為何對做服裝感到無(wú)奈？“利潤薄、渠道管理難、競爭激烈……因為技術(shù)含量低，服裝企業(yè)的核心競爭力很難打造�！笔Y明杰的分析不無(wú)道理，正因為如此，一直以來(lái)，他都在為阿杰邦尼尋找一條打造更具核心競爭力的道路。蔣明杰想到的是走產(chǎn)業(yè)鏈道路，從賣(mài)服裝到賣(mài)生活。
　　
　　“阿杰邦尼目前僅僅是一個(gè)童裝品牌，未來(lái)我們要讓它代表一種生活方式�！笔Y明杰告訴記者，這種生活方式，將由一個(gè)個(gè)“生活館”作為載體，出售的商品將不僅僅是童裝，還有家紡產(chǎn)品、生活用品�！皬南丛杞淼匠鲩T(mén)用的水杯、水壺等都可以在我們的生活館里買(mǎi)到�！贝送�，蔣明杰還有意推出一系列的品牌故事漫畫(huà)書(shū)，傳達一種生活理念。
　　
　　從今年開(kāi)始，這樣的“生活館”將陸續開(kāi)出，阿杰邦尼目前年銷(xiāo)售達到1.5億元，在全國各地有200家加盟店，未來(lái)，依托“生活館”模式，阿杰邦尼將在全國開(kāi)出1000家店。
　　
　　B
　　
　　愿意和員工分享利潤
　　
　　在蔣明杰的公司里，記者看到的是一群年輕人，他們平均年齡不到30歲，卻有不少已經(jīng)獨當一面�！耙�留住這些80后、90后的員工并不容易�！笔Y明杰有自己的一招。以渠道管理為例，市場(chǎng)部被蔣明杰分為了10個(gè)小組，每個(gè)小組配三個(gè)員工，負責10個(gè)加盟店，以銷(xiāo)售提成的方式來(lái)鼓勵員工。其次以一年為考核期，銷(xiāo)量做得最好的可以獲得奔馳或寶馬獎勵�！爸饕�是為了激發(fā)員工的動(dòng)力，在服裝行業(yè)，用提成返點(diǎn)的方式來(lái)結算的不多，畢竟本身利潤不是很高，但為了公司的長(cháng)遠發(fā)展考慮，我們愿意和員工分享利潤�！�
　　
　　除了可觀(guān)的收入激勵，蔣明杰還非常注重員工的培訓，每年都會(huì )花300萬(wàn)左右給員工進(jìn)修�！拔矣X(jué)得現在80后、90后的員工是非常有想法的，他們不僅需要物質(zhì)激勵，更需要尊重和成長(cháng)空間，我是非常理解他們的，所以原意花錢(qián)給他們進(jìn)修。阿杰邦尼走到現在，最重要的是靠團隊的力量，我希望幾年后，阿杰邦尼可以有幾十個(gè)千萬(wàn)、百萬(wàn)級的普通員工�！�
　　
　　C
　　
　　“不花錢(qián)能賺錢(qián)的事一定要做”
　　
　　說(shuō)起自己的創(chuàng )業(yè)心得，蔣明杰說(shuō)：“不花錢(qián)能賺錢(qián)的事一定要做�！�
　　
　　比如，前不久蔣明杰剛剛與一家法國的家居公司簽訂了合同，對方承包了阿杰邦尼所有門(mén)店的軟裝�！昂贤�簽好后，我的店就是他的店，他的倉庫則是我的倉庫�！笔Y明杰解釋?zhuān)�“我的加盟店需要的軟裝全部由這家公司提供，我不需要提前支付和購買(mǎi)這些軟裝品，哪家加盟店需要了，直接由這家公司提供，我可以省去倉庫費用和提前支付貨款�！边@大概就是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者需要的精明。