作為時(shí)尚服飾連鎖代表品牌之一，鄰家女孩品牌女裝每年推出5000-6000個(gè)款式，“快速、流行、少量、多款”可以說(shuō)是鄰家女孩優(yōu)勢的精辟概括。今天就隨鄰家女孩副總經(jīng)理黃衛東先生一起來(lái)感受下她的獨特魅力吧。

　　
　　鄰家女孩副總經(jīng)理黃衛東

　　您好，首先請您簡(jiǎn)要介紹下“鄰家女孩”少淑女裝的產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品定位和優(yōu)勢吧。
　　
　　黃衛東：鄰家女孩創(chuàng )業(yè)已經(jīng)有18年了，產(chǎn)品隨著(zhù)市場(chǎng)流行趨勢的轉變不斷推陳出新和升級，包括時(shí)尚、休閑、甜美和知性等四個(gè)系列，主要定位于18-28歲之間的年輕女性群體，款式多、大眾價(jià)格，公司在近18年的經(jīng)營(yíng)中，始終堅持創(chuàng )新進(jìn)取、求實(shí)穩健的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，應該說(shuō)，在整盤(pán)產(chǎn)品的整合和營(yíng)運管理等方面，積累了具有自身特色的優(yōu)勢，也獲得了業(yè)界的廣泛關(guān)注和加盟商的認可、青睞和支持，
　　
　　要想從眾多女裝品牌中脫穎而出，鄰家女孩必然有自己獨特的核心競爭力，您能具體談?wù)剢?
　　
　　黃衛東：鄰家女孩作為時(shí)尚服飾連鎖的代表品牌之一，面對激烈的市場(chǎng)競爭，核心競爭力主要體現在以下五方面：
　　
　　一是有一支團結有戰斗力的團隊，公司的高管都很團結、目標都很明確一致，都很實(shí)干;
　　
　　二是產(chǎn)品的通盤(pán)整合，每年能夠推出5000-6000個(gè)款式上市，每周更新貨品，實(shí)現配貨制方式，從而周轉快、緊貼市場(chǎng)�！翱焖�、流行、少量、多款”可以說(shuō)是鄰家女孩優(yōu)勢的精辟概括。
　　
　　三是有較成熟的營(yíng)運管理模式;
　　
　　四是開(kāi)店成功率高，開(kāi)店成功率達95%以上;
　　
　　五是公司在決策時(shí)，首先想的是先保證店鋪贏(yíng)利，能夠生存。
　　
　　眾多服裝品牌會(huì )采取直營(yíng)和加盟兩種模式相結合的方式來(lái)拓展渠道，鄰家女孩直營(yíng)和加盟店的比例是多少?目前加盟店有多少家?覆蓋了哪些城市?
　　
　　黃衛東：鄰家女孩采取的是直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟等多模式相結合，比例隨著(zhù)每年店鋪的擴張都有所變化，目前，鄰家女孩已經(jīng)擁有近600家店鋪，直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)約占45%，加盟約占55%，主要分布在廣東、浙江、福建、江西、江蘇、上海、湖南、四川、山東、安徽、廣西、云南、海南等十幾個(gè)省市區，面向全國的戰略布局在逐步展開(kāi)，品牌的優(yōu)勢也更加顯現出來(lái)。
　　
　　想要加盟鄰家女孩，大概需要具備哪些必要條件?鄰家女孩吸引加盟商的政策有哪些?
　　
　　黃衛東：鄰家女孩會(huì )嚴格把關(guān)加盟商是否有足夠的資金實(shí)力、是否有共同的理念，這點(diǎn)非常重要。公司在市場(chǎng)布局、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣等各方面都有相應的激勵政策，而且每年都逐步推陳出新，收效明顯。
　　
　　據了解，鄰家女孩獲得了“2012年度紡織服裝十大評選——十大女裝品牌”獎項，您能否談?wù)劔@獎感受?
　　
　　黃衛東：首先非常感謝主辦方慧聰網(wǎng)以及廣大網(wǎng)友、消費者的支持和厚愛(ài)，能參加這個(gè)獎項的角逐并獲獎，非常高興，同時(shí)也說(shuō)明了鄰家女孩品牌有這樣的實(shí)力和魅力，贏(yíng)得廣大網(wǎng)友和消費者的青睞和認可!
　　
　　通過(guò)參加本次十大評選，鄰家女孩品牌期望達到什么樣的推廣效果?
　　
　　黃衛東：相信通過(guò)此次評選，更多的消費者和網(wǎng)友認識和了解鄰家女孩，大家能夠感受到鄰家女孩就在你身邊。
　　
　　除了參加評選活動(dòng)，鄰家女孩2012年在市場(chǎng)推廣方面還有哪些動(dòng)作?2013年將有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)計劃?
　　
　　黃衛東：2012年，鄰家女孩公司在市場(chǎng)布局、營(yíng)銷(xiāo)推廣方面做了很多工作，整體發(fā)展相對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是比較快速的，2013年，鄰家女孩公司的目標是突破850家店鋪，業(yè)績(jì)增長(cháng)40%，鄰家女孩公司將推出一系列實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)政策和推廣計劃，助力品牌的快速發(fā)展。
　　
　　作為業(yè)內人士，能否請您談?wù)勎磥?lái)女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和競爭格局?
　　
　　黃衛東：目前，女裝越來(lái)越被服裝界關(guān)注，未來(lái)女裝市場(chǎng)在整個(gè)服裝行業(yè)的份額將不斷增加，這對女裝而言是很好的發(fā)展機會(huì )。但是，隨著(zhù)國際品牌不斷涌入中國，本地女裝品牌實(shí)力壯大，女裝市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，這就要求女裝企業(yè)要不斷創(chuàng )新，經(jīng)營(yíng)水平和模式不斷升級換代，未來(lái)的競爭格局會(huì )發(fā)生大的變化。
　　
　　最后能否請您談?wù)勦徏遗�孩未�?lái)3~5年的發(fā)展規劃?
　　
　　黃衛東：鄰家女孩2015年規劃門(mén)店數量將突破1500家，在未來(lái)幾年中，會(huì )更加注重內功修煉，夯實(shí)根基，穩健發(fā)展，“千店人才戰略”、“營(yíng)銷(xiāo)戰略升級”、“品牌戰略升級”都已納入未來(lái)3-5的發(fā)展規劃。