當年升學(xué)至中國人民大學(xué)國民經(jīng)濟計劃專(zhuān)業(yè)的高材生，如今的山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長(cháng)，人稱(chēng)“大胡子”的吳健民在服裝界算得上是個(gè)特立獨行的風(fēng)云人物。在深圳、廣州女裝占據國內市場(chǎng)半壁江山的大背景下，舒朗一枝獨秀、傲居群雄。
　　
　　吳健民用人大經(jīng)濟學(xué)才子獨有的“財”情經(jīng)營(yíng)著(zhù)情感豐富、時(shí)尚個(gè)性、國際化十足的女裝王國。他用山東人的豁達開(kāi)朗、熱情豪邁和包容理解著(zhù)服裝圈里圈外的大事小情。他常說(shuō)：“一切都在情理之中�！�
　　
　　圈內圈外人都愛(ài)看吳健民的微博，原因很簡(jiǎn)單：務(wù)實(shí)、透徹、誘發(fā)思考。以下是記者總結提煉的吳健民對于服裝行業(yè)七大關(guān)鍵詞的解讀。
　　
　　輿論：需要傳遞行業(yè)正能量
　　
　　從今年起，服裝企業(yè)的門(mén)檻會(huì )越來(lái)越多，尤其是外貿企業(yè)。為應對美國量化寬松貨幣政策的消極影響，我們要積極擴大國內市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化升級外貿結構，同時(shí)加強對外貿企業(yè)的引導和扶持。因國內需求放緩及人力成本上漲，部分企業(yè)將工廠(chǎng)加速轉移到成本更低的中國中西部及東南亞等地。由于東南亞市場(chǎng)人力資本是國內的1/3~1/5，并且基礎設施與國內相當，舒朗今年也將考慮把工廠(chǎng)開(kāi)到東南亞去。
　　
　　即便如此，服裝行業(yè)仍然是國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，應當得到社會(huì )各界的扶持，尤其是金融機構。但是政府的政策導向、媒體的輿論導致金融機構對于服裝外貿企業(yè)的理解過(guò)于狹隘，造成政府、金融機構在綜合考慮經(jīng)濟增速放緩等諸多因素下，將服裝列入風(fēng)險行業(yè)，并且認為外貿型企業(yè)只是代工、簡(jiǎn)單的勞動(dòng)力輸出，生產(chǎn)的是低附加值產(chǎn)品。其實(shí)，外貿轉內銷(xiāo)的企業(yè)服務(wù)范圍包括品牌、服務(wù)理念的進(jìn)出口。
　　
　　庫存：是賣(mài)方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng)
　　
　　談庫存要看是賣(mài)方市場(chǎng)的庫存還是買(mǎi)方市場(chǎng)的庫存。
　　
　　2001年前后，服裝市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，導致企業(yè)利潤趨薄。同時(shí)，服裝行業(yè)也開(kāi)始面臨一系列的挑戰：原有的根據訂貨安排生產(chǎn)計劃的模式不能及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，造成服裝制造廠(chǎng)生產(chǎn)能力過(guò)剩、庫存積壓等問(wèn)題。除此之外，庫存和物流成本壓力凸顯，企業(yè)普遍缺乏對市場(chǎng)需求的洞察和快速反應能力。之后2008年的全球經(jīng)濟危機將庫存問(wèn)題暴露無(wú)遺。尤其在當前我國服裝業(yè)產(chǎn)能總體呈現過(guò)剩趨勢的情況下，庫存已經(jīng)是行業(yè)里的一個(gè)普遍現象。
　　
　　但說(shuō)到庫存，還是要看庫存周轉率。存貨周轉率是企業(yè)一定時(shí)期銷(xiāo)貨成本與平均存貨余額的比率。存貨周轉率指標的好壞反映企業(yè)存貨管理水平的高低，它影響到企業(yè)的短期償債能力，是整個(gè)企業(yè)管理的一項重要內容。一般來(lái)講，存貨周轉速度越快，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快。因此，提高存貨周轉率可以提高企業(yè)的變現能力。對于庫存周轉率，沒(méi)有絕對的評價(jià)標準。
　　
　　上市：市場(chǎng)解讀企業(yè)的健康狀況
　　
　　中國證券市場(chǎng)是審批制，歐美國家是備案制。市場(chǎng)的東西歸市場(chǎng)，應該變審批制為備案制，讓市場(chǎng)去選擇哪些企業(yè)值得投資，哪些企業(yè)不值得投資。
　　
　　政府有形的手盡量少卷入，應該用市場(chǎng)去解讀企業(yè)的健康狀況。中國證券市場(chǎng)發(fā)展之初實(shí)行IPO審批制，是為了幫助國有企業(yè)融資、轉制，是不得已的選擇。如今，央企多數已實(shí)現上市，而且贏(yíng)利能力驚人，似乎已沒(méi)有理由繼續維持IPO審批制。應鼓勵民營(yíng)企業(yè)上市融資，甚至可以在海外市場(chǎng)融資。而不是證監會(huì )現在所做的，從各級政府找到一些符合上市條件的企業(yè)，搜集上市材料排隊上市。往往加入上市隊列的企業(yè)就很難再選擇海外融資途徑了。
　　
　　電商：傳統商業(yè)的有益補充
　　
　　隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，電商這種新模式興起，它是對傳統商業(yè)體系的有益補充，而不是顛覆。電商的銷(xiāo)售來(lái)自于百貨商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等傳統零售業(yè)態(tài)的銷(xiāo)售剝離。但是，仿造、低檔產(chǎn)品充斥電商，會(huì )聚成電商產(chǎn)品目前的態(tài)勢。此外，電商壟斷在大型企業(yè)，比如阿里巴巴、京東商場(chǎng)的壟斷下，產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節得到有效分配。
　　
　　移動(dòng)電子商務(wù)絕對不是將傳統電子商務(wù)進(jìn)行變革，而是一種新型的電子商務(wù)方式，它利用了移動(dòng)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)點(diǎn)，是對傳統電子商務(wù)的有益補充。新通路解決了電商平臺比較蕪雜，所有權和經(jīng)營(yíng)權的分離等交易方式的問(wèn)題。隨著(zhù)智能手機的普及，移動(dòng)電子商務(wù)通過(guò)移動(dòng)通信設備進(jìn)行手機購物，能夠讓顧客盡享購物的便利，它是傳統電子商務(wù)的擴展與延伸，是電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢。但是，由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，移動(dòng)電子商務(wù)很難做到產(chǎn)品監控。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)：依靠因地制宜的品牌戰略
　　
　　服裝產(chǎn)品是有生命期的。傳統的產(chǎn)品生命期會(huì )較長(cháng)。舒朗團隊的有序發(fā)展是產(chǎn)品有序發(fā)展的必要條件。思想禁錮之后，產(chǎn)品很容易被淘汰。服裝生產(chǎn)過(guò)程中，應用理念的更新才能適應發(fā)展，而品牌的基本特征是始終如一的。這一點(diǎn)在舒朗的多品牌戰略中得以體現。
　　
　　“陽(yáng)光女性，舒朗人生”，舒朗以?xún)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)與服務(wù)，積極的企業(yè)文化理念，讓舒朗旗下每一個(gè)品牌都被賦予了獨特的內涵，用各自不同的品牌語(yǔ)言詮釋對女裝內涵的理解，樹(shù)立自己獨立的企業(yè)格調和品牌風(fēng)格，專(zhuān)注于做女裝市場(chǎng)，專(zhuān)注于自主創(chuàng )新型品牌的建設，實(shí)現多品牌戰略集群。
　　
　　同時(shí)，舒朗積極帶動(dòng)發(fā)展一批愿意創(chuàng )造自主品牌，并且有能力、有條件創(chuàng )造自主品牌的周邊企業(yè)，自主創(chuàng )新品牌，共同尋找適合自己的高附加值。這些企業(yè)已逐步走向一個(gè)自主創(chuàng )新的過(guò)程，逐步擺脫單純?yōu)閯e人貼牌加工的低附加值困境，逐步形成良性發(fā)展的可喜局面。
　　
　　人才：培養人才是一場(chǎng)戰爭
　　
　　培養人才是一場(chǎng)戰爭，不是一蹴而就的。沒(méi)有誰(shuí)一生下來(lái)就成為頂尖人才的，頂尖人才的發(fā)展、成長(cháng)需要適宜的外部環(huán)境。人們對人才的特征需要辯證來(lái)看，而不是一成不變的。把有一技之長(cháng)的人看成人才，是擴大了人才的范圍。更主要的是，我們正處在一個(gè)人才競爭的時(shí)代，社會(huì )需要大批的人才，而不是少數的人才。任何人才都有一定的時(shí)代性，企業(yè)的持續創(chuàng )新需要新鮮血液的加入，而國際化企業(yè)就需要有國際化人才。
　　
　　互相欣賞的人在一起才能發(fā)揮人才作用。團隊是大家共同合作的組織，在某個(gè)歷史時(shí)期，大家各取所需的利益團體。在企業(yè)中，大家都有各自的觀(guān)點(diǎn)，為了更好地求同存異，不妨提出理念、觀(guān)點(diǎn)，共同完善和實(shí)現它。
　　
　　交接：首先傳有意愿的“服二代”
　　
　　服二代是伴隨著(zhù)中國改革開(kāi)放成長(cháng)起來(lái)的一代，算得上改革開(kāi)放成果的附屬品。雖正值青春年少，但在未來(lái)的10年里，隨著(zhù)父輩們的老去，他們中的多數人將陸續接班，成為主流商業(yè)社會(huì )的支撐。即便是把財富繼承下來(lái)，可以自由支配，那也只是使用財富，而不能創(chuàng )造財富。財富的傳承是容易的，但是，在任何國家，企業(yè)家都是一種稀缺的資源。
　　
　　接班，接的應該是企業(yè)，而不僅僅是錢(qián)財。只接錢(qián)，錢(qián)很快就會(huì )流失。中國有句俗語(yǔ)叫“富不過(guò)三代”，指的就是此種情況。而要接管好企業(yè)，并非一項人事任命就可以解決，搞得不好將給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災。
　　
　　在創(chuàng )業(yè)型服裝企業(yè)中，大股東的孩子優(yōu)秀并愿意接你的班，那么就要首先考慮讓孩子接班。但是不管是孩子接班，還是給職業(yè)經(jīng)理人，都是為了有更好的公司治理結構，這兩個(gè)選擇都不沖突。
　　
　　每個(gè)人的定位不一樣，有的人看到了階段性的成功，就以為是自己人生中的輝煌；有些人感覺(jué)階段性的成功會(huì )催生更大的高度，但是忘記了一個(gè)最根本性的問(wèn)題，就是人的生命是有限的，能做事的生命更有限。盡量在自己有限的事業(yè)生命中，把企業(yè)帶上健康的發(fā)展軌道，在有序中繼續發(fā)展，這是我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)家的責任。這樣使企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，給后來(lái)者提供一些典范的力量，讓他們在我們的肩膀上做出更多對企業(yè)和人類(lèi)社會(huì )有意義的事情來(lái)。