李凱洛：中國著(zhù)名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專(zhuān)家廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院院長(cháng)比藍國際投資顧問(wèn)有限公司總裁
　　
　　對于中國服裝企業(yè)而言，從產(chǎn)品的研發(fā)設計到流行趨勢變化和消費需求的把握，從品牌管理到跨界營(yíng)銷(xiāo)和多樣化體系構建，從渠道建設到店鋪形態(tài)創(chuàng )新，從信息化系統建設到倉儲、物流、采購和品質(zhì)控制，從規�；�生產(chǎn)到高級定制和個(gè)性化服務(wù)，都已成為鏈式的競爭，競爭優(yōu)勢的確立和強化，不僅要有局部的領(lǐng)先和關(guān)鍵環(huán)節的控制，更要有鏈條的整合與協(xié)同，能夠提高強度、韌性和抗風(fēng)險能力，提升鏈競爭能力，這也是未來(lái)競爭中攸關(guān)勝負的關(guān)鍵。
　　
　　鏈主&鏈王
　　
　　中國是最大的服裝制造國，有眾多的服裝生產(chǎn)制造商，生產(chǎn)制造既是優(yōu)勢也是劣勢，由于進(jìn)入門(mén)檻低，單純的規�；�生產(chǎn)并不足以保證優(yōu)勢地位，向上下游延伸就成為自然而然的選擇。例如擁有亞洲最大規模的服裝生產(chǎn)基地的雅戈爾，堪稱(chēng)中國服裝行業(yè)的“大象”，形成獨具特色的鏈主模式，向上游延伸參與棉花生產(chǎn)、面料紡織，向下發(fā)展自建物流中心、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，形成從棉田到成衣銷(xiāo)售，集“紡織-服裝-零售”為一體的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。這種“大”鏈主方式，能夠給比較好的平衡上下游可能出現的成本波動(dòng)，具有很好的抗風(fēng)險能力，也帶來(lái)了龐大而穩定的現金流，這也成為進(jìn)入更高風(fēng)險、高資金杠桿和高收益的地產(chǎn)和投資領(lǐng)域的保險鎖。
　　
　　單一鏈&復合鏈
　　
　　“快時(shí)尚”代表Zara就是服裝圈一個(gè)繞也繞不開(kāi)的話(huà)題，因為Zara打破了傳統服裝品牌慣例的運作模式，走的是一條完全不同的破壞式創(chuàng )新之路。Zara擁有一套完整的計劃、采購、庫存、生產(chǎn)、配送、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理的平臺，以及在這個(gè)平臺基礎上的供應鏈協(xié)同系統。其全程供應鏈可劃分為四大階段，即產(chǎn)品組織與設計、采購與生產(chǎn)、產(chǎn)品配送、銷(xiāo)售與反饋，所有環(huán)節都圍繞著(zhù)目標客戶(hù)運轉，整個(gè)過(guò)程不斷滾動(dòng)循環(huán)和優(yōu)化。通過(guò)高效、及時(shí)、準確的銷(xiāo)售信息迅速反饋調整，驅動(dòng)整個(gè)供應鏈的各環(huán)節協(xié)同運作，快速響應和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而大大減少了預測不準和高庫存兩個(gè)問(wèn)題，也有力提升了品牌價(jià)值和競爭力。
　　
　　除了像Zara這樣獨具特色專(zhuān)注服裝的單一鏈條之外，在諸多國際品牌中，已經(jīng)不僅僅是在賣(mài)服裝，更像是再賣(mài)生活方式和文化理念。例如，Armani阿瑪尼的服裝品牌在A(yíng)rmani旗幟下形成了多樣化、多系列的子品牌線(xiàn)，也會(huì )提供香水、化妝品和手表，甚至還會(huì )合作生產(chǎn)手機，同時(shí)進(jìn)入酒店業(yè)，投資建設了的阿瑪尼酒店，呈現出獨特的美學(xué)品位和品牌文化，所塑造的不僅僅是服裝品牌，而是構建了一個(gè)獨一無(wú)二的時(shí)尚帝國。
　　
　　大而強&小而美
　　
　　中國的市場(chǎng)足夠大，需要企業(yè)能根據充分了解自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，選擇符合自己的模式和業(yè)務(wù)方向，短期實(shí)現不了“大而強”，嘗試下“小而美”也未嘗不可。
　　
　　新進(jìn)在深交所中小企業(yè)板上市的美盛文化創(chuàng )意股份有限公司，來(lái)自浙江紹興，屬于OEM的服飾代工企業(yè)，但是能夠選擇合適的發(fā)展方向和路徑，專(zhuān)注于動(dòng)漫服飾，并獲得迪斯尼等國際品牌授權，雖然收入規模和利潤水平不高，2011年營(yíng)業(yè)收入2.17億，凈利潤0.48億，和很多品牌服飾企業(yè)相比甚至偏低，但是能較好的呈現“動(dòng)漫”概念、表現出轉型升級方向，因此獲得較高的估值，發(fā)行市盈率達到40倍，募集資金凈額4.26億。
　　
　　最近，全球知名PE巨頭KKR宣布，其旗下管理的專(zhuān)注于投資中國市場(chǎng)的“KKR中國成長(cháng)基金”不久向NOVO公司投資3000萬(wàn)美元。
　　
　　NOVO一家2004年才成立的，目標定位在中國18-30歲人群的時(shí)尚服飾零售商，通過(guò)引入一系列國際時(shí)裝和品牌配飾零售店的專(zhuān)營(yíng)權，以店中店的形式創(chuàng )新了零售店鋪形態(tài)，在大型購物中心和百貨商場(chǎng)內開(kāi)設了門(mén)店，走出一條與眾不同的道路。