踏入溫州采訪(fǎng)，處處體現著(zhù)“小產(chǎn)業(yè)大縮影”的寫(xiě)照。有人贊美說(shuō)，溫州人不怕事情小，起步于針頭線(xiàn)腦，但能做出比肩世界的規模。瑞安健力公司就是其中一例，當許多人熱衷于延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，健力公司卻在粘扣帶領(lǐng)域精耕細作，創(chuàng )造出年產(chǎn)值3億元的奇跡，成為輔料行業(yè)當之無(wú)愧的領(lǐng)航者。
　　
　　幾經(jīng)洗牌。
　　
　　在細分領(lǐng)域一枝獨秀
　　
　　外界看來(lái)，一條小小的粘扣帶能創(chuàng )造出這么高的價(jià)值，讓人不可思議，而且這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻本身不是太高，如果有如此的商業(yè)誘惑，應該有很多資本熱錢(qián)密集投注在這里。
　　
　　然而，公司董事長(cháng)余建木對此并不贊同。他說(shuō)，并不是這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻不高，恰恰相反，越是小產(chǎn)業(yè)越難做�！斑@并不是一個(gè)競爭空白的產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)一度競爭慘烈。上世紀90年代，瑞安的扣帶公司達數十家，后來(lái)幾經(jīng)洗牌，所剩寥寥無(wú)幾。很多企業(yè)紛紛轉型或倒閉的原因是，粘扣帶產(chǎn)品受到質(zhì)量、顏色、規格、品牌、訂單等多種因素的制約，如果不能長(cháng)期堅守，很容易退避三舍�！庇嘟�木分析。
　　
　　“我們之所以能夠堅守下來(lái)，除了心無(wú)旁騖，專(zhuān)心專(zhuān)注之外，更多的還在于我們的速度�！庇嘟�木說(shuō)，“在薄冰上溜冰時(shí)，我們的安全來(lái)自于速度。如果你速度不是很快，而且不能適應變化，你將很脆弱。這對世界上任何一個(gè)企業(yè)都是真理�！�
　　
　　“在這個(gè)‘快魚(yú)吃慢魚(yú)’的時(shí)代，粘扣帶行業(yè)給我們提出了更高的要求�！庇嘟�木強調，“我們必須具有扼住困難喉嚨的冒險精神，我們必須保持著(zhù)務(wù)實(shí)的態(tài)度，追求實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)�！背�了被動(dòng)接受危機外，他們還主動(dòng)創(chuàng )造危機，有了危機，才能有效地避免危機。
　　
　　在粘扣帶行業(yè)，搶占商機，就意味著(zhù)在商戰中掌握了主動(dòng)權，勝算更多，甚至搶占獨門(mén)生意。先入為主是亙古不變的真理，領(lǐng)先一步才能搶占先機。發(fā)現商機后進(jìn)行理性計算，合理運用一切機會(huì )，追求效率，提高投入產(chǎn)出比，這或許就是健力公司商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的真諦。
　　
　　在車(chē)間采訪(fǎng)現場(chǎng)，記者看到，一根小小的粘扣帶，被分成了若干流程，每一個(gè)環(huán)節都有精密的儀器進(jìn)行測量，從原料到成品，從成品到染色，復雜的工序保證了產(chǎn)品的精良。健力公司的產(chǎn)品均無(wú)毒不含重金屬，色牢度和紫外線(xiàn)達到四級以上，健力產(chǎn)品廣泛用于服裝、鞋帽、箱包、沙發(fā)、窗簾、玩具、帳篷、手套、運動(dòng)器材、醫療器械、電子塑料及各類(lèi)軍工等，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球。
　　
　　車(chē)間忙碌的情景以及穿梭往來(lái)的集裝箱，讓人一眼就能看出，這里儼然就是全國粘扣帶最大的供應商，而這個(gè)行業(yè)的財富也被源源不斷地匯聚到這里。
　　
　　“小”與“大”，一直被視為兩個(gè)反義詞，兩者是水火難容的。但是，在健力公司，兩者矛盾而合理地存在著(zhù)，并且與成功有著(zhù)直接的因果聯(lián)系。
　　
　　追尋健力公司的發(fā)跡道路，一條若隱若現的脈絡(luò )慢慢清晰：專(zhuān)業(yè)化是小商品的一條平坦的出路。據統計，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤是10%，那么，一個(gè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤通�？梢赃_到35%～40%。專(zhuān)業(yè)化不僅提高了企業(yè)參與競爭的優(yōu)勢，把大部分競爭對手擋在門(mén)檻外，還大幅度降低了成本。
　　
　　健力公司的粘扣帶產(chǎn)品以專(zhuān)業(yè)分工、集約經(jīng)營(yíng)的形式，找到了一片可以自由發(fā)展的藍海，確定了不可替代的市場(chǎng)地位。
　　
　　以小博大
　　
　　一根扣帶的商業(yè)密碼
　　
　　余建木說(shuō)：“做人要務(wù)實(shí)，講話(huà)要真實(shí)，做事要誠信，不能喪失信用。錢(qián)可以創(chuàng )造，但誠信比金錢(qián)更重要。不守誠信也許能贏(yíng)得一時(shí)之利，但一定會(huì )失長(cháng)久之利�！睒銓�(shí)的語(yǔ)言里有著(zhù)對誠信的堅持。
　　
　　余建木認為，誠信就是財路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧，誠信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺，誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當于心臟對于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。對于健力來(lái)說(shuō)，最值錢(qián)的是消費者的信任，必須嚴把生產(chǎn)質(zhì)量觀(guān)，決不能干殺雞取卵的事。
　　
　　溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“唯利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢(qián)之術(shù)。他們認為，生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。他們就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng )業(yè)奠定了雄厚的資金基礎。健力公司正是憑著(zhù)堅韌不拔的意志和扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干的精神，在等待、堅持、忍耐中聚集財富，完成了他們的積淀。
　　
　　對于余建木而言，最大的挑戰在于，必須在激烈的市場(chǎng)競爭中保持一路領(lǐng)先，余建木認為：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，回報最為豐厚，天生的市場(chǎng)敏銳神經(jīng)驅動(dòng)著(zhù)他們走出溫州，走向全國，走向世界，尋找最具誘惑力的市場(chǎng)。健力公司本著(zhù)“海闊天空地想，腳踏實(shí)地地做”的理念，敢為天下先，敢爭天下強，他們好比一群精通水性的“弄潮兒”，屢屢在商場(chǎng)上掀起一朵朵跳躍的浪花。
　　
　　如今，在瑞安商人中影響力較大的余建木正致力于瑞安針紡行業(yè)的建設，拼搏進(jìn)取的心引領(lǐng)著(zhù)他走向未來(lái)更高遠的路。