所有家紡企業(yè)都在預言家紡行業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌，強者品牌脫穎而出，弱者將遭淘汰。新的歷史時(shí)期下，眾家紡企業(yè)如何看待家紡設計、產(chǎn)品同質(zhì)化、電子商務(wù)、發(fā)展預測等熱點(diǎn)事件，搜狐家居獨家策劃“家紡有道”人物專(zhuān)訪(fǎng)，盛邀家紡大佬給出權威解讀。

　　
　　夢(mèng)潔家紡高級副總裁 李菁

　　人物標簽：沉穩睿智科學(xué)決策堅持不懈
　　
　　“微電影凝聚了我們的創(chuàng )意和表現方式，既傳遞了正能量，同時(shí)又讓年輕的消費群體通過(guò)影片接受了品牌的理念和想法�！�
　　
　　“我們在不斷摸索，如何讓理念通過(guò)我們的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地傳遞到消費者中�！�
　　
　　“我們通過(guò)多種方式倡導消費者如何關(guān)愛(ài)家人，如何扮演好每一個(gè)家庭角色�！�
　　
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　　昔日的長(cháng)沙，楚漢文明與湖湘文化在此共生共榮；而如今，長(cháng)沙已經(jīng)成為“中國最具幸福感城市”。晨鐘暮鼓的洗禮中，這座厚重的文化名城見(jiàn)證了行業(yè)巨頭夢(mèng)潔家紡的一步步發(fā)展。
　　
　　“愛(ài)在家庭”，這一理念承載了無(wú)數愛(ài)家人的優(yōu)質(zhì)居家夢(mèng)想。作為夢(mèng)潔人的一員，夢(mèng)潔家紡副總裁李菁正在向千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭傳遞著(zhù)自己企業(yè)所孕育的溫暖正能量。
　　
　　特別對話(huà)
　　
　　微電影：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式傳遞正能量
　　
　　【搜狐記者】：您好，很高興來(lái)到長(cháng)沙，也很高興能采訪(fǎng)到夢(mèng)潔的李總。
　　
　　【李菁】：謝謝你們，我認為搜狐家居這個(gè)平臺做得很好，尤其是搜狐推出的家紡導購員一系列活動(dòng)，作為媒體可以推動(dòng)消費者消費意識和消費觀(guān)念的轉變，是我們行業(yè)的一件幸事。
　　
　　【搜狐記者】：謝謝李總的肯定。夢(mèng)潔推出了《真愛(ài)指南針》的微電影，并全方位大力度推廣，您如何看待這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式？
　　
　　【李菁】：隨著(zhù)消費人群如年齡、學(xué)歷、生活習慣等的結構變化，每個(gè)品牌都在思考怎么用消費者的語(yǔ)言、習慣與其進(jìn)行良性溝通。傳統的宣傳載體影響存在，但是我們已經(jīng)看到傳播影響的多元化，這就注定我們要選擇更貼近消費者的方式宣傳我們的品牌。
　　
　　所以我認為這次微電影是一次嘗試，目前效果還是非常不錯的，網(wǎng)上的點(diǎn)擊量已經(jīng)遠遠超過(guò)我們的預期。除了了解、貼近消費者的形式，還有一點(diǎn)很重要，我們傳播的產(chǎn)品質(zhì)量要好，要帶給消費者正能量。微電影凝聚了我們的創(chuàng )意和表現方式，既傳遞了正能量，同時(shí)又讓年輕的消費群體通過(guò)影片接受了品牌的理念和想法。
　　
　　【搜狐記者】：您認為新的營(yíng)銷(xiāo)手段是未來(lái)發(fā)展重要的趨勢，但是也要結合本身產(chǎn)品的趨勢和企業(yè)理念？
　　
　　【李菁】：對。這次微電影《真愛(ài)指南針》就是宣導愛(ài)情的觀(guān)念，其中很核心的一句話(huà)就是：一生一次，一次一生，我相信很多年輕人在愛(ài)情婚姻上有這樣的憧憬或者是認同感。
　　
　　愛(ài)理念：倡導關(guān)愛(ài)家人持續原動(dòng)力
　　
　　【搜狐記者】：夢(mèng)潔提出的“愛(ài)在家庭”的理念，已經(jīng)在行業(yè)內形成根深蒂固的影響，接下來(lái)如何把這個(gè)理念更好地植入消費者心中呢？
　　
　　【李菁】：其實(shí)做我們這個(gè)行業(yè)，初級階段就是做優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品。但我們董事長(cháng)姜天武從一開(kāi)始創(chuàng )立企業(yè)到現在，他一直倡導我們絕對不是做物質(zhì)型產(chǎn)品的企業(yè)。從94年開(kāi)始，我們提出了夢(mèng)潔“愛(ài)在家庭”的口號，到現在一直沒(méi)有改變，這是我們企業(yè)的終極夢(mèng)想。
　　
　　理念表述出來(lái)容易理解，但是企業(yè)要把這個(gè)理念做出來(lái)卻是不容易的。因為企業(yè)靠產(chǎn)品、利潤生存，所以我們在不斷摸索，如何讓理念通過(guò)我們的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地傳遞到消費者中。
　　
　　夢(mèng)潔每年的五季推廣，除了推廣產(chǎn)品外，我們也在宣導愛(ài)父親、愛(ài)母親、夫妻相愛(ài)、愛(ài)小孩，以及愛(ài)全家，同時(shí)配套贈送家庭關(guān)愛(ài)、親子類(lèi)的書(shū)籍，組織會(huì )員參與親子教育、家庭裝飾、家庭關(guān)愛(ài)方面的講座。我們通過(guò)多種方式倡導消費者如何關(guān)愛(ài)家人，如何扮演好每一個(gè)家庭角色，這完全是非物質(zhì)利益的行為。
　　
　　【搜狐記者】：企業(yè)以盈利為目的，卻大力倡導非物質(zhì)利益的理念，順利嗎？
　　
　　【李菁】：這種理念的倡導起初在我們團隊中還是有一定的阻力，因為要付出成本、時(shí)間，卻不一定帶來(lái)收益，但終極夢(mèng)想引導我們一定要堅持下去，雖然前期收效不大，但是我們這么多年堅持做下來(lái)了。
　　
　　首先，品牌的口碑已經(jīng)在越來(lái)越多的消費者中得到認可，歸功于高品質(zhì)的產(chǎn)品和好的理念的結合，消費者對我們的接受度也越來(lái)越高。其次，我們忠實(shí)的會(huì )員高度認可這些活動(dòng)，甚至會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)參與我們的品牌活動(dòng)。這樣長(cháng)期積累下去，一定對整個(gè)品牌的價(jià)值、我們倡導的社會(huì )的責任都帶來(lái)推動(dòng)，會(huì )帶來(lái)很多的正面的影響。所以不管怎么樣，“愛(ài)在家庭”的理念及輻射的活動(dòng)都需要堅持。
　　
　　調整期：企業(yè)停下思考為更好發(fā)展
　　
　　【搜狐記者】：目前家紡行業(yè)略顯疲軟，夢(mèng)潔作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，李總對于接下來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢怎么看？
　　
　　【李菁】：這個(gè)疲軟不是家紡行業(yè)，是現在整個(gè)經(jīng)濟調整的必然的結果，中國高速發(fā)展需要有一些調整，只是在調整中每個(gè)企業(yè)應該做什么。我們清醒地認識到，我們從來(lái)不是一味求大的企業(yè)，而將目標定為打造真正百年傳承的企業(yè)。市場(chǎng)調整的時(shí)候，是企業(yè)反省和調整的時(shí)候，應該思考一下如何做出更符合消費者的產(chǎn)品。
　　
　　其次，企業(yè)的差異化、個(gè)性化如何表現，是每個(gè)企業(yè)需要思考的。目前家紡行業(yè)競爭比較慘烈，大家都是互相抄襲。如果要把企業(yè)做得更長(cháng)久，我認為企業(yè)有責任清楚品牌應擔任什么角色，給消費者提供什么樣的差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，這些值得每個(gè)企業(yè)深入思考。
　　
　　所以大家的調整未必不是好事情，調整期后，中國未來(lái)市場(chǎng)一定是非常巨大的，還有很多年的高速成長(cháng)期和黃金發(fā)展期，現階段是很好的機會(huì )理順企業(yè)自身的問(wèn)題。
　　
　　【搜狐記者】：您認為我們是高速發(fā)展中停下來(lái)調整的狀態(tài)。
　　
　　【李菁】：對。調整之后是為了更好的前進(jìn)。
　　
　　【搜狐記者】：期待看到行業(yè)的更好發(fā)展。對于整個(gè)行業(yè)發(fā)展，您覺(jué)得有什么新的動(dòng)力或新的引擎呢？
　　
　　【李菁】：目前至少我們還沒(méi)有想很多的新招奇招，我認為每個(gè)企業(yè)把自己的定位弄準，產(chǎn)品質(zhì)量做好，策劃出品牌差異化的活動(dòng)，這就是最好的方法。信心比黃金更重要，只要有信心，無(wú)論用什么方式都會(huì )贏(yíng)得未來(lái)市場(chǎng)的份額。當然這個(gè)行業(yè)創(chuàng )新是無(wú)處不在的，我們家紡行業(yè)需要做得更精準。