草根商人的成功之路
　　
　　初見(jiàn)陳俊，絲毫不能把他和“董事長(cháng)”、“北京浙江商會(huì )副會(huì )長(cháng)”一類(lèi)的頭銜聯(lián)系到一起�；煸谌巳褐械乃�毫不起眼，常常帶著(zhù)微笑，靜靜思考，但一開(kāi)口就是句句珠璣、一鳴驚人，讓你不得不對他深邃的思想和廣博的知識肅然起敬。作為北京今日潮流企業(yè)策劃公司的董事長(cháng)，陳俊在業(yè)內已是公認的專(zhuān)家�！拔页錾�在中國大陸新千年第一縷曙光首照地，我常站在海邊看見(jiàn)潮涌潮退，驚濤裂岸，亂石奔云，卷起千堆雪的豪放場(chǎng)面，也�？匆�(jiàn)前浪遠去，后浪更磅礴的恢弘氣勢。我提醒自己：要緊跟時(shí)代的潮流前進(jìn)”。這是陳俊常對人說(shuō)的一段話(huà)，也是他一直以來(lái)的心境。
　　
　　成功的砝碼在自己手中掌握
　　
　　中國商報：您是如何看待“草根商人”的？
　　
　　陳�。何矣X(jué)得草根商人是對“浙商”的最好概括。從改革開(kāi)放初期開(kāi)始，老一輩的浙商就開(kāi)始游走在全國各地，甚至走出國門(mén)，這一輩是浙商的先驅?zhuān)�也是不折不扣的草根商人。日進(jìn)斗金的大人物是商人，小本經(jīng)營(yíng)的小人物也是商人，從身份上說(shuō)是平等的�！安莞�”也不是貶義詞，現在所謂的“草根商人”無(wú)論哪個(gè)都有一定的資產(chǎn)，并足以讓一大部分人羨慕。為什么還要稱(chēng)為是“草根”？不是妄自菲薄，因為“草根”是一種心境，一種精神，用它來(lái)提醒自己要不斷的努力，不要太把自己當成人物。
　　
　　中國商報：您能舉個(gè)例子嗎？
　　
　　陳�。豪�子很多，你比如說(shuō)在我們北京浙江商會(huì )，你一年賺一萬(wàn)塊錢(qián)，他是個(gè)一年賺一億的大老板，不會(huì )說(shuō)因為你的錢(qián)少就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。大家都平等，商會(huì )是個(gè)“草根商人”的集中地，千萬(wàn)不能選老大，否則就成了“富翁俱樂(lè )部”了。我強調浙商保持“草根”心態(tài)應該說(shuō)是一種傳統的傳承，為什么我們的先輩，老一代的浙商能從零開(kāi)始積累起大量財富？經(jīng)商手段高明是一方面，其次主要是這種低姿態(tài)的心境，也就是草根心境，來(lái)鞭策自己，最終走向成功。
　　
　　中國商報：說(shuō)到浙商，不得不提炒房一族。
　　
　　陳�。何抑�道你會(huì )提這個(gè)問(wèn)題。
　　
　　中國商報：溫州炒房團在一定程度上左右了國內的商品房市場(chǎng)，您是做商業(yè)地產(chǎn)策劃的，對此您有什么看法？
　　
　　陳�。菏紫任乙�糾正一下你的說(shuō)法，你提到“溫州炒房團”我認為不合適，我更傾向于說(shuō)是“溫州投資團”。我一直在為“炒房團”正名，因為炒房的說(shuō)法很容易讓大家產(chǎn)生誤解，似乎是一種投機的行為，我認為投資房地產(chǎn)不是錯誤，是對自身資產(chǎn)的保值行為。眾所周知在今年五月份上海樓市的抄底行為，就是溫州商人的一個(gè)大手筆。溫州商人共計支付房款約13.42億元，而上海商品住宅的當月成交金額約為350億元，溫州資本占比約為3.7％。這說(shuō)明什么？精明，我們最了解經(jīng)濟危機下潛伏著(zhù)極大的商機，這是浙江商人站在改革開(kāi)放經(jīng)濟發(fā)展的前沿所歷練的經(jīng)驗。
　　
　　中國商報：無(wú)論是投資團也好，炒房團也好，房?jì)r(jià)升高了是個(gè)事實(shí)。很多老百姓都面臨著(zhù)住房困難，不是嗎？
　　
　　陳�。耗俏覇�(wèn)你，早先國家對大學(xué)生的態(tài)度怎么樣？對城市戶(hù)口又怎么樣？工作包分配，房子是可以等單位分的�，F在呢？這些都沒(méi)有了，就那北京來(lái)說(shuō)，房子的供應量遠遠大于需求量，為什么還是供不應求呢？很多人手里不止一套房子，這是什么行為？投資。大家都來(lái)投資，為什么浙商就不能來(lái)呢？浙商的眼光更遠，手筆更大，所以才導致一些人把矛頭指向了浙商。另外，在浙商的觀(guān)念中，做投資就要做一種自身能控制的產(chǎn)業(yè)。那么這個(gè)范圍就是固定資產(chǎn)，自己能夠把握，相對來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)包括土地，房產(chǎn)等等。因為浙江本身人多地少，民風(fēng)民情民俗對建房歷來(lái)很重視。在金融危機和經(jīng)濟不景氣的情況下，投資房產(chǎn)是一種不錯的保值方式。
　　
　　中國商報：您是做商業(yè)地產(chǎn)策劃的，您怎么看待“策劃”？
　　
　　陳�。何沂巧倘�，早期我發(fā)現做買(mǎi)賣(mài)都停留在原始階段，也就是貨幣買(mǎi)賣(mài)上。當時(shí)我就想，同一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)策劃、經(jīng)過(guò)包裝、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)運作，它的價(jià)格和價(jià)值會(huì )不會(huì )有所不同呢？根據當時(shí)浙江商人的特點(diǎn)，交易是很粗曠的，于是我就想起了不直接買(mǎi)賣(mài)，也就是不直接貨對貨或者是錢(qián)對貨，而是把整個(gè)產(chǎn)品包裝好，運作好，市場(chǎng)推廣好，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，提高它的品牌效應。我就做這種事情。在我看來(lái)，文化是商業(yè)行為的靈魂，因為它商品才有了更好的附加值。所以，我的北京今日潮流策劃公司便應運而生。
　　
　　中國商報：也就是對產(chǎn)品的一種深加工？
　　
　　陳�。嚎梢赃@么說(shuō)，從最初對浙商商品的策劃發(fā)展到現在，對房地產(chǎn)、商圈、商場(chǎng)、品牌區域經(jīng)濟等等的策劃，無(wú)所不包。
　　
　　中國商報：那您覺(jué)得策劃的意義在哪兒？
　　
　　陳�。河米钚〉纳鐣�(huì )代價(jià)和經(jīng)濟代價(jià)獲得最大的社會(huì )效應和經(jīng)濟效應。
　　
　　中國商報：是不是可以這么理解，策劃是和產(chǎn)品生產(chǎn)同一高度的？
　　
　　陳�。和耆�可以。
　　
　　中國商報：您提到了自己的策劃公司，最初建立公司的時(shí)候遇到怎樣的困難？
　　
　　陳�。豪щy很多，首先是沒(méi)錢(qián)（笑），資金不足嘛！策劃公司也是要注冊資金的。其次就是市場(chǎng)壓力，公司剛成立沒(méi)有名氣，北京的商人不認可，總以為我是騙子，那時(shí)候有個(gè)共識就是騙子和搞策劃的是一伙的。再有就是認識不夠，不是我認識不夠，是顧客認識不夠。大家都沒(méi)有策劃的意識，總以為策劃和廣告是一回事。
　　
　　中國商報：那是如何打破這個(gè)僵局的呢？
　　
　　陳�。簞傞_(kāi)始我給自己的定位很低，目標就瞄準在北京的浙江商人的產(chǎn)品。開(kāi)始的時(shí)候免費策劃，打開(kāi)知名度。我覺(jué)得做事情要腳踏實(shí)地。而且當時(shí)把客戶(hù)定位為浙商，一方面是因為我是浙江人，了解浙商；其次我了解浙江產(chǎn)品，便于展開(kāi)策劃。
　　
　　中國商報：那您認為作為策劃人，最重要的是什么呢？
　　
　　陳�。何幕�！我可以個(gè)你舉個(gè)例子，是血的教訓。大約在十年前，王府井有一個(gè)大型的活動(dòng)，具體內容我記不清楚了。當時(shí)主辦方也請了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃團隊，是國外的。當時(shí)他們的創(chuàng )意是一個(gè)很大的碗里邊裝滿(mǎn)了白米飯，寓意很好的，說(shuō)明中國解決了溫飽了，人人有飯吃。但是麻煩就處在兩根筷子上，他們把筷子插在了米飯上！中國人都明白的，這是什么意思？農村死人才用這種儀式，是給死人吃的。很顯然這個(gè)策劃很快別撤下了，而這個(gè)創(chuàng )作團隊的下場(chǎng)也可想而知。我們不能說(shuō)他們的創(chuàng )意不好，但是他們不懂中國文化，不了解中國的忌諱，造成這種結局也不難理解。策劃不僅僅是個(gè)活動(dòng)，還是創(chuàng )造，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
　　
　　中國商報：這樣看來(lái)很高深了？
　　
　　陳�。翰槐M然。我說(shuō)它是一門(mén)學(xué)問(wèn)，首先你要懂經(jīng)商，然后要有文化。文化和商業(yè)充分融合了，你還要懂得運作；運作好了，你要懂得媒體，媒體是宣傳的工具；宣傳好了，你要懂得市場(chǎng)，什么時(shí)候放手大干，什么時(shí)候要小心經(jīng)營(yíng)。至少策劃不是開(kāi)業(yè)剪彩，而是要注重長(cháng)久的社會(huì )效應，成為標志，形成品牌。
　　
　　中國商報：就目前北京地區的策劃市場(chǎng)是一個(gè)怎么樣的情況？
　　
　　陳�。簯�該說(shuō)是戰國時(shí)代，群雄逐鹿。策劃的門(mén)檻不是很高，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)；策劃要求的很高，不是誰(shuí)都能成功。
　　
　　中國商報：您能舉個(gè)例子嗎？
　　
　　陳�。何易鲞^(guò)潘家園古典文化商圈的策劃，潘家園處在北京的東南三環(huán)，由北京古玩市場(chǎng)、舊貨市場(chǎng)、古典家具市場(chǎng)等組成了一個(gè)很大的市場(chǎng)，而且這個(gè)區域人才輩出，文化底蘊十分濃厚，集中了中國的民族性、民間性、民俗性的東西，特別是古玩城，是亞洲最大的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調查之后發(fā)現朝陽(yáng)區南城文化板塊顯然不吻合于這個(gè)區域的經(jīng)濟發(fā)展，或者說(shuō)阻礙了這個(gè)區的二次飛躍，對中國的民族文化的發(fā)揮可能有滯后作用。于是我深入到這幾個(gè)商城，包括深入到經(jīng)營(yíng)者，接連半個(gè)月深入到他們的生活當中，同不同層次的人進(jìn)行交談、了解，甚至同當地的拉板車(chē)的工人進(jìn)行交談，發(fā)現由于這個(gè)區域整體的定位不準，給這個(gè)區的經(jīng)濟發(fā)展和整個(gè)的知名度和整個(gè)攤鋪、商鋪的增值都帶來(lái)了不利的影響。只有民間的、民族的、民俗的，才是世界的。潘家園商圈是中國國內唯一的，在它的附近有一個(gè)國貿的商圈，很現代化的商圈，同其它的商圈比較，潘家園就是民族的東西，要使它走向世界，我給它重新定位，經(jīng)過(guò)反復的調查研究之后，我用“北京潘家園古典文化商圈”替代了“南城文化板塊”的名稱(chēng)。
　　
　　中國商報：您成功的秘訣是什么？
　　
　　陳�。簺](méi)有秘訣，和很多商人一樣，你要懂得商業(yè)的規律。俗話(huà)說(shuō)：天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。浙江商人的特點(diǎn)是不因利小而不為，不因風(fēng)險小而為之。在保證人格誠信和產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要足夠精明，足夠“微利是圖”，成功的砝碼掌握在自己手中。
　　
　　草根浙商如何贏(yíng)得天下？
　　
　　中國商報：《草根浙商贏(yíng)天下》（簡(jiǎn)稱(chēng)《草》）這本書(shū)的創(chuàng )作初衷是什么？
　　
　　陳�。汉湍阋粯�，我也做過(guò)記者，對文字具有莫名的喜愛(ài)。應該說(shuō)，浙商是一個(gè)傳奇，他們值得有人為他們樹(shù)碑立傳。很多有名的浙江大商人都被人寫(xiě)過(guò)。而且寫(xiě)得很好。但我發(fā)現一個(gè)現象，那就是寫(xiě)這些書(shū)的人都不是浙江人。這樣我才弄明白為什么他們的書(shū)中總有一些章節讓我感覺(jué)不對，是因為他們沒(méi)有浙商骨子里的東西，就是草根精神。所以我要寫(xiě)一本真正意義上代表草根浙商的書(shū)。
　　
　　中國商報：這本書(shū)我讀了個(gè)大概，感覺(jué)很真實(shí)。
　　
　　陳�。耗蔷蛯α�！也說(shuō)明你認真讀了，這本書(shū)里沒(méi)有華麗的詞藻，高深的哲理，只有我的經(jīng)歷和經(jīng)驗。包括書(shū)中所有的事件，都是我親身經(jīng)歷的；書(shū)里的人物都是我生活中的朋友。他們都是浙商，無(wú)名的草根。說(shuō)實(shí)話(huà)，真正動(dòng)筆刻畫(huà)這些草根浙商的特點(diǎn)，著(zhù)實(shí)的費了一番腦筋。生活中雖然常有接觸，鋪開(kāi)紙卻需要細細回味和感悟。核實(shí)情節、反復交流、逐句推敲，終于完成了這本書(shū)的最后一個(gè)符號。
　　
　　中國商報：我覺(jué)得您書(shū)中的故事都很小，卻反應了很大的問(wèn)題。
　　
　　陳�。翰皇枪适�，是事實(shí)。一滴水也能折射出太陽(yáng)的光輝，就是要從生活的細微處入手。
　　
　　中國商報：讀者的反應怎么樣？
　　
　　陳�。何医�(jīng)常收到很多讀者的來(lái)信，還有很多大學(xué)生讀完之后寫(xiě)的讀后感。讀者的反應還是不錯的，其實(shí)一本書(shū)最大的成功就是得到讀者的認可。寫(xiě)書(shū)是不能偷懶的。
　　
　　中國商報：這本書(shū)能給讀者什么幫助。
　　
　　陳�。何蚁Ｍ�讀者能從中讀出作為一個(gè)平凡人在社會(huì )中的位置，怎樣擺正心態(tài)。特別是對創(chuàng )業(yè)者。我的書(shū)里有很多關(guān)于創(chuàng )業(yè)初期的介紹，這些都是我的經(jīng)歷。正是靠著(zhù)這些經(jīng)歷，我一步一步走向成功。如果說(shuō)成功可以復制，那我認為書(shū)里的描寫(xiě)對每個(gè)創(chuàng )業(yè)者是個(gè)必經(jīng)階段。
　　
　　中國商報：浙商真的遵循民間流傳的“浙商二十二條商規”嗎？
　　
　　陳�。菏敲耖g的，就是說(shuō)沒(méi)有人規定它，它的存在是一種共識；商規，說(shuō)明很?chē)烂C，執行起來(lái)沒(méi)有商量的余地。我認為浙商總結出來(lái)這些經(jīng)驗不是沒(méi)有道理的，即使不是浙商，也可以參考。