讓中國女性的穿著(zhù)美起來(lái)，讓中國從服裝大國走向服裝強國。這，一直是張華明的夢(mèng)想。

　　24年前，雅瑩公司的前身洛東紅政制衣廠(chǎng)還只是嘉興市郊的一家普通家庭小作坊，每年靠代加工服裝養活30多個(gè)工人。如今，EP雅瑩已躋身“中國十大女裝品牌”，2011年實(shí)現零售總額30億元。2012年以來(lái)，在服裝行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，雅瑩公司卻逆勢上揚，零售總額同比增長(cháng)15%。

　　“這就是品牌的力量�！毖努摴�司董事長(cháng)張華明深有感觸。

　　雅瑩公司的前身洛東紅政服裝廠(chǎng)，創(chuàng )辦于1988年。

　　1991年7月，父親派張華明去北京清理庫存。面對陌生的市場(chǎng)環(huán)境，張華明依靠智慧和努力，在北京大柵欄從與他人合伙經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，到承包商場(chǎng)專(zhuān)柜，苦心拼搏兩年，業(yè)績(jì)取得明顯突破。

　　而此刻，張華明心里萌生了自產(chǎn)自銷(xiāo)的念頭�！叭绻�選購與市場(chǎng)匹配的面料，自己設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，豈不更加完美？”

　　在張華明看來(lái)，“品牌才是最好的市場(chǎng)通行證”。

　　1996年1月，第一件精選杭嘉湖特產(chǎn)桑蠶絲制作的雅瑩女裝問(wèn)世，迅速在北京、太原、南京、上海等地引爆市場(chǎng)，產(chǎn)品一度供不應求。這改變了企業(yè)的走向。

　　1996年，雅瑩公司首先在上海設立了產(chǎn)品設計研發(fā)中心，聘請名牌大學(xué)教授出任設計總監，由上海資深師傅打版。

　　“決定一件衣服的好壞，最重要的是設計�！睆埲A明說(shuō)。如今，EP雅瑩已擁有3個(gè)子品牌，每個(gè)品牌都有一支專(zhuān)業(yè)的設計師隊伍。

　　從1997年到2004年，雅瑩公司步入新的發(fā)展軌道，企業(yè)逐漸成熟，雅瑩品牌開(kāi)始叫響全國。過(guò)程卻并不一帆風(fēng)順。

　　1997年下半年，隨著(zhù)天氣轉涼，真絲服裝不再生產(chǎn)，第二年的產(chǎn)品尚未開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)品生產(chǎn)的“真空”時(shí)期，企業(yè)不得不通過(guò)加工外銷(xiāo)工作服來(lái)維持正常的生產(chǎn)。然而，加工費沒(méi)多少，外商的要求卻異�？量�，辛辛苦苦干了二個(gè)多月，不僅沒(méi)有賺到一分錢(qián)，還虧了30多萬(wàn)元。嚴峻的事實(shí)告訴張華明，企業(yè)產(chǎn)品單一的缺陷不扭轉，就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競爭中立足。

　　與此同時(shí)，各地市場(chǎng)的信息也反饋，許多深?lèi)?ài)“雅瑩”品牌的商場(chǎng)、顧客正越來(lái)越希望雅瑩能有秋冬服裝投放市場(chǎng)。所以，張華明決定把設計開(kāi)發(fā)羊絨大衣作為主要突破口，并購進(jìn)了200多元一米的高檔羊絨面料。高檔面料應該生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品�？墒�，由于缺少大衣制作的經(jīng)驗，一件衣服的成本高達500多元，卻沒(méi)被市場(chǎng)接受。羊絨大衣開(kāi)發(fā)的失敗，近600萬(wàn)元的投入“打了水漂”。

　　1998年，國際金融危機來(lái)臨，國內絲綢服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售整體出現滑坡，雅瑩公司則是雪上加霜。

　　退縮，放棄，不是張華明的性格。7月底，張華明一個(gè)人坐大巴到溫州、福州、廈門(mén)、深圳走了一圈，靜下心來(lái)反復尋思。終于明白，服裝生產(chǎn)其實(shí)也是一項復雜的系統工程，環(huán)節眾多，環(huán)環(huán)相扣。再英明的決策、再優(yōu)秀的計劃，只要有一個(gè)環(huán)節出現紕漏，也會(huì )導致“全軍覆沒(méi)”。

　　張華明決定再次一搏。他專(zhuān)門(mén)請來(lái)生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)家李成林把關(guān)，四處物色優(yōu)秀設計人才，研究和改進(jìn)服裝版型。同時(shí)，帶著(zhù)向親戚朋友借來(lái)的二十幾萬(wàn)元錢(qián)，北上哈爾濱，在紅博服裝批發(fā)市場(chǎng)，租下柜臺開(kāi)拓批發(fā)業(yè)務(wù)。每天用哈爾濱回收的貨款來(lái)維持整個(gè)公司的日常運轉，并在南京市場(chǎng)開(kāi)拓規�；�零售經(jīng)營(yíng)。

　　張華明不負眾望，投入巨資，研發(fā)新品，提高擋次，從單季到四季，雅瑩女裝系列配套，品質(zhì)大幅提升，殘局開(kāi)始扭轉，在難以想象的困苦中熬了過(guò)來(lái)，自此企業(yè)重煥生機。

　　2003年非典，市場(chǎng)上有很多服裝品牌公司都沒(méi)能頂住這一風(fēng)浪而倒下。雅瑩人從這里面看到了希望，利用這段時(shí)間，研習現代化公司經(jīng)營(yíng)理念，構建學(xué)習型組織，開(kāi)展培訓。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習與沉淀，為雅瑩的未來(lái)發(fā)展積蓄了長(cháng)久能量。

　　2004年，是雅瑩發(fā)展史上跨時(shí)代意義的一年。經(jīng)過(guò)前期的考察、溝通、談判，雅瑩迎來(lái)與意利MiroglioS.P.A公司的合資，共同組建（中意合資）浙江雅瑩服裝有限公司。

　　合資后的雅瑩，戰略規劃、經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)一步明晰，并開(kāi)始多品牌運作的嘗試。公司主導品牌ELEGANT.PROSPER,傳承意大利的整體策劃與設計風(fēng)格，服務(wù)于對美好生活充滿(mǎn)渴望和夢(mèng)想的女性。

　　同時(shí)，從2004年起雅瑩逐步削減生產(chǎn)，把生產(chǎn)任務(wù)委托給其他企業(yè)，最終目的是實(shí)現“零工廠(chǎng)”，這樣可使雅瑩集中精力和資源加強研發(fā)設計和拓展營(yíng)銷(xiāo)，占領(lǐng)價(jià)值鏈的高端，提高經(jīng)濟效益。

　　現在，雅瑩旗下已經(jīng)擁有EP雅瑩、TBF、ELEGANT PROSPER三個(gè)品牌，多品牌運作的格局，實(shí)現顧客群體全面覆蓋，滿(mǎn)足不同年齡層女性的時(shí)尚需求。通過(guò)品牌價(jià)值的管理、人力資源管理體系的優(yōu)化、長(cháng)期激勵制度的建立、管理信息化的提升，使雅瑩公司在目前的中國女裝界具備了強大的競爭力和持續發(fā)展力。

　　“下一個(gè)10年，雅瑩將根據不同的消費群體來(lái)細化不同品牌，開(kāi)啟多品牌戰略，前提當然是練好內功，抓好企業(yè)的基礎建設，以持有跟國際接軌的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式，在市場(chǎng)開(kāi)拓中逐漸處于領(lǐng)先地位�！睆埲A明表示。

　　這幾年來(lái)，從北京到上海、從廣州到澳門(mén)、從成都到西安，雅瑩的終端門(mén)店成為了一座座城市的亮麗風(fēng)景線(xiàn)。從高端百貨到購物中心，從名店街到機場(chǎng)，再到生活館，雅瑩立體化的渠道類(lèi)型以構造一個(gè)愛(ài)與幸福的藝術(shù)人文空間，讓顧客便捷地享受到體驗式的門(mén)店與服務(wù)。

　　如今，每位顧客消費后，EP雅瑩門(mén)店的店員都會(huì )送至門(mén)口，雙手遞上所購物品；顧客出門(mén)3分鐘之內，便會(huì )收到一條感謝消費的感恩短信；三天之后會(huì )接到售后回訪(fǎng)電話(huà)；15天內店員還會(huì )進(jìn)行一次感情聯(lián)絡(luò )。

　　“這‘3315’制是我們顧客關(guān)系管理的基礎，堅持不懈�！痹趶埲A明的理解中，他們與消費者不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，他常說(shuō)，“我們企業(yè)是美麗的設計者、制造者，而顧客是美麗的體驗者、傳播者，我們都是美麗的使者”。

　　不靠出口，也不走低端市場(chǎng)的批發(fā)，把最美的產(chǎn)品通過(guò)遍布全國的最美店鋪呈現在顧客面前，這就是雅瑩的運營(yíng)模式。

　　2010年，EP雅瑩登陸澳門(mén)，正式啟動(dòng)了品牌輸出計劃，并建立了國際化品牌經(jīng)營(yíng)管理體系。

　　“下一步，我們將會(huì )繼續進(jìn)軍東南亞及其他國際市場(chǎng)， 讓品牌走得更遠！”張華明自信滿(mǎn)滿(mǎn)地表示。

　　“讓女性的著(zhù)裝美起來(lái)，將人們的生活‘包裝’得更美，也許美麗中國就會(huì )觸手可及�！睆埲A明表示，如今中國GDP高居世界第二，人們生活日益富裕，越來(lái)越多的人追求高品質(zhì)的生活。雅瑩女裝正是憑借高品質(zhì)，打動(dòng)了消費者的心，贏(yíng)得了市場(chǎng)青睞。

　　張華明的雄心不止于此�！皠�(chuàng )新中融入更多中國文化，我們要創(chuàng )造并輸出更多帶有中國元素的時(shí)尚產(chǎn)品�！睆埲A明說(shuō)，下一步他們將更加著(zhù)力打造品牌輸出，以期在世界各地能見(jiàn)到EP雅瑩的身影，讓外國人見(jiàn)識到不僅僅是“made　in　China”，還有“brand　from　China”。