強將手下無(wú)弱兵。雨蘭家紡共青城店加盟商熊曉蕓通過(guò)兩次成功的店慶促銷(xiāo)在當地家紡市場(chǎng)穩穩地站住了腳跟。當大家對她的眼光與策略欽羨不已的時(shí)候，她坦承這一切都離不開(kāi)雨蘭家紡市場(chǎng)部的支持和策劃，“從策劃到具體實(shí)施，雨蘭家紡市場(chǎng)部的工作人員一直在店里幫助我�！边@支既有專(zhuān)業(yè)性又富執行力的隊伍形成得并不容易，它凝聚了雨蘭家紡營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍的心血，又將他的理念放大并擴散到雨蘭家紡的每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　 后起之秀的加速度

　　雨蘭家紡的母體——江西藍天宇家紡用品公司成立的時(shí)間并不短，但大力開(kāi)拓市場(chǎng)卻是近幾年的事�！捌鸩酵硪灿泻锰�，那就是我們能避免走別人走過(guò)的彎路�！眳擒姼嬖V記者，雨蘭家紡自2008年起開(kāi)始從江西向全國主要目標市場(chǎng)進(jìn)軍。目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋了河南、河北、山東、陜西、福建等省的二三線(xiàn)城市，全國加盟店達近300家。受到國際金融危機的沖擊，我國內銷(xiāo)市場(chǎng)一度萎縮，但是兩年來(lái)雨蘭家紡的產(chǎn)銷(xiāo)利均一直呈持續上漲態(tài)勢。僅今年上半年，雨蘭家紡就完成了近4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　從立足江西到覆蓋全國，雨蘭家紡在邊“拼殺”邊前進(jìn)的家紡大軍中找到了自己的“加速器”。在吳軍看來(lái)，這個(gè)“加速器”就是雨蘭家紡堅定的品牌理念、精準的市場(chǎng)定位和穩扎穩打的經(jīng)營(yíng)策略。

　　正是出于對消費需求的準確把握及對自身品牌定位的深入挖掘，前不久雨蘭家紡推出的2010秋冬新品系列受到了加盟商的好評。新產(chǎn)品包含了彩虹系列、青花系列，產(chǎn)品種類(lèi)有婚慶套件及奢華套件。該系列產(chǎn)品融入了濃濃的中國風(fēng)，將傳統與現代完美結合。吳軍告訴記者，雨蘭的主流消費群體大多出生于上世紀七八十年代，他們既熱愛(ài)中國傳統文化又迷戀現代氣息。因此，他相信雨蘭此次推出的新品系列一定能得到市場(chǎng)的認可。

　　 與加盟商同舟共濟

　　“近來(lái)年，家紡市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈。不過(guò)，應對競爭靠的不是規模，而是軟實(shí)力�！眳擒娬f(shuō)。面對國際金融危機，不少外銷(xiāo)型企業(yè)轉而進(jìn)軍內銷(xiāo)市場(chǎng)，他們有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但是缺乏品牌和團隊。而這些年雨蘭家紡重點(diǎn)培育的就是這兩大方面。雖然在今年上半年，由于原材料價(jià)格上漲導致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，但是雨蘭仍然堅守著(zhù)對社會(huì )、對消費者負責任的品牌初衷，從新品整合、提升品牌價(jià)值和內部成本控制三方面著(zhù)手，努力降低不利因素對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。

　　上半年，雨蘭家紡的網(wǎng)點(diǎn)數目增長(cháng)迅速，完成了目標，同時(shí)銷(xiāo)售成績(jì)也穩步提高。這一切源于雨蘭家紡內銷(xiāo)團隊的通力合作�！坝晏m與加盟商是捆綁在一起的，加盟商的經(jīng)營(yíng)能力是決定企業(yè)競爭力的根本。因此，企業(yè)的一個(gè)重要職能就是為加盟商提供全方位、人性化的運營(yíng)服務(wù)�！眳擒娬f(shuō)。

　　在暴雨襲擊四川時(shí)，加盟商李女士損失慘重，直接經(jīng)濟損失達10萬(wàn)余元。在得知這一情況后，雨蘭家紡西南區域負責人譚經(jīng)理第一時(shí)間驅車(chē)趕赴災區了解災情。同時(shí)帶去了雨蘭家紡董事長(cháng)桂秋宇以及總經(jīng)理萬(wàn)桂蘭等公司高層的慰問(wèn)，并向受災加盟商傳達了公司對他們在災后重建的扶持政策�！肮�司不僅在發(fā)生重大災害時(shí)才表現出對加盟商的人文關(guān)懷，平時(shí)我們也很關(guān)心他們和員工的生活。逢員工或加盟商生病、家庭遇到突發(fā)困難時(shí)，公司都會(huì )及時(shí)作出反應，力所能及地幫助他們，這也是雨蘭品牌文化的一種體現�！�

　　從第一家加盟店開(kāi)業(yè)至今，雨蘭家紡的加盟商流失率僅有2%~3%。在吳軍看來(lái)，簽約時(shí)對加盟商的經(jīng)驗、資金、能力的綜合考量固然十分重要，但是更重要的是企業(yè)與加盟商長(cháng)期合作所形成的信任感�！凹用松淌俏覀兤放苾r(jià)值鏈中的一員。只有加盟商生存、發(fā)展了，企業(yè)才能生存、發(fā)展。作為加盟體系的企業(yè)，其核心競爭力就在于加盟店的競爭力�！眳擒娺@樣說(shuō)。