曾經(jīng)，他是“惠誼”忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，如今，他是“惠誼”的得力干將，有著(zhù)與“惠誼”一樣的高遠志向，志同道合的理念讓他不折不扣的選擇了“惠誼”，他就是王愛(ài)林―――上�；菡x紡織裝飾有限公司副總經(jīng)理，黝黑的肌膚，善良的眼眸，十分友善。

　　“惠澤顧客，誼結同行”的內涵

　　所謂“惠澤顧客，誼結同行”恰好詮釋了惠誼公司以“和”為貴的處事原則�！盎轁深櫩汀敝械摹盎荨奔磧�(yōu)惠，寓意惠誼提供給消費者的是物美價(jià)優(yōu)的高品質(zhì)產(chǎn)品，“澤”代表閃爍光澤之意，象征惠誼產(chǎn)品帶給千家萬(wàn)戶(hù)的是良麗，溫馨的居家視覺(jué)享受，也凝聚了所有惠誼人美化大眾生活的深情厚意。這種“惠”，“誼”是種內涵的體現。內涵是一個(gè)人平時(shí)由于各種因素所造成的氣質(zhì)，這種氣質(zhì)有可能獨特有可能平庸，但是卻是學(xué)不來(lái)的。做一個(gè)有內涵的人很不容易，許多人一生都難以實(shí)現，要想作到，必須從一點(diǎn)一滴作起。而一個(gè)品牌也如此，品牌的內涵是顧客的意圖，是顧客所期望的價(jià)值，倡導了消費過(guò)程中的理念，但是這種內涵最終是由消費者決定的，是慢慢形成需要用心體會(huì )的。十二年，惠誼始終保持著(zhù)那份內涵，將滿(mǎn)足消費者需求作為企業(yè)的生存之本和發(fā)展之源，將誠信合作作為企業(yè)的靈魂，讓消費者真正體會(huì )到“惠”與“誼”的價(jià)值所在。

　　做精做強，品牌內涵延伸

　　“我們不求有多出類(lèi)拔萃，但是我們要做精做強”王總比劃著(zhù)，顯的自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　中高檔的品質(zhì)，舒適，優(yōu)雅，簡(jiǎn)約的古典美，是惠誼家紡的風(fēng)格。從1995年創(chuàng )牌，1996年進(jìn)軍上海，1998年進(jìn)軍北京，直至擁有220家專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店，惠誼完美的實(shí)現了每次飛躍。成功的打造一個(gè)強勢品牌必須歷經(jīng)數十年甚至上百年的漫長(cháng)歷程，07年的惠誼渴望著(zhù)一種突破，無(wú)論是品牌升級，形象升級，產(chǎn)品升級還是結構升級，品質(zhì)升級，惠誼在改變戰略。

　　明確的是，品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，同時(shí)也是品牌保持持久競爭的力的保證。但品牌核心該怎么表達？那么通過(guò)品牌的內涵去鑄造品牌的核心價(jià)值已成為必然途徑。針對行業(yè)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)在結合合適的市場(chǎng)定位，賦予品牌獨特的內涵。

　　王總向筆者描繪了惠誼品牌內涵升級的宏偉藍圖。從形象上，專(zhuān)柜進(jìn)行了徹底“整容”，以黑色格局搭配燈光式的陳列，在具有中國風(fēng)味的道具的陪襯下，顯的額外優(yōu)雅，吸引眼球。從產(chǎn)品升級上，企業(yè)不斷打造創(chuàng )新性產(chǎn)品，使品牌緊跟時(shí)代潮流。提升品牌資產(chǎn)和價(jià)值，推動(dòng)消費者對品牌形象和價(jià)值的提升認識。從結構升級上，產(chǎn)品的單一始終不能長(cháng)久的支持一個(gè)品牌的健康發(fā)展。不同的產(chǎn)品承擔著(zhù)不同的角色和功能；強勢品牌往往能夠敏銳捕捉到市場(chǎng)變化的契機，以卓越的研發(fā)和創(chuàng )新能力對產(chǎn)品結構進(jìn)行升級，實(shí)現品牌升值�；菡x不是行業(yè)內賺錢(qián)最多的品牌，也不是行業(yè)內最大的品牌，但是想做最努力的品牌，想成為最能滿(mǎn)足消費者購物體驗的品牌。

　　建立終端管理模式，實(shí)現三贏(yíng)

　　終端，是所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的最后一環(huán)，它直接代表了企業(yè)產(chǎn)品的最終營(yíng)業(yè)表達，同時(shí)，也是產(chǎn)品流向市場(chǎng)，形成消費的最后一處要害。許多企業(yè)擁有完善的渠道建設，但是卻總在最后的終端上丟失掉良好的品牌信心和市場(chǎng)號召力，這是因為企業(yè)沒(méi)有了解到終端不僅僅是售賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也是企業(yè)的形象，更是企業(yè)對市場(chǎng)態(tài)度的表現。做到對終端的良好管理，就等于管理好了單獨的實(shí)際銷(xiāo)售單位，管理好收益的至高點(diǎn)。從產(chǎn)品本身至銷(xiāo)售與服務(wù)，惠誼制定了一系列“統一”，終端的統一能夠加深消費者對企業(yè)的印象，或許能讓消費者產(chǎn)生共鳴，找到歸屬感；能夠給市場(chǎng)以信心，人們會(huì )在消費選擇中優(yōu)先選擇具有良好終端的品牌，相反，雜亂無(wú)章的終端在面對人們的消費選擇時(shí)，很少有強大的競爭力。從一定角度來(lái)說(shuō)，終端就是企業(yè)面對市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員，那么在人才管理上，惠誼不斷地將人才優(yōu)勢轉化為企業(yè)優(yōu)勢和市場(chǎng)優(yōu)勢，多年來(lái)培養了一批優(yōu)秀管理人才，營(yíng)銷(xiāo)人才。建立一個(gè)終端對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不難，難的是管理好一個(gè)終端。無(wú)論是形象的終端、產(chǎn)品的終端、還是銷(xiāo)售的終端，都是在向市場(chǎng)表達企業(yè)的內在，而恰當的終端管理將是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　干將、莫邪是兩把劍，但是沒(méi)有人能分開(kāi)它們。同樣，品牌內涵與終端管理成為了惠誼的雙刃劍，缺一不可�；菡x品牌的煥然一新，在市場(chǎng)上已經(jīng)顯示出不同反響的力量，東方商廈專(zhuān)柜贏(yíng)利的成功，已向世人證明了惠誼品牌的再造一定會(huì )使惠誼紅遍中國！