每逢年終，無(wú)論是實(shí)體店還是電商，無(wú)論是服裝還是家紡，各行各業(yè)都會(huì )鋪天蓋地的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這已經(jīng)成為各大商家回籠資金的一種傳統。每年六七月份，是家紡的銷(xiāo)售淡季，但今年家紡企業(yè)也逆勢而上，在年中做起了紅紅火火的促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　
　　所謂促銷(xiāo)，商家當然是希望通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引消費者，帶動(dòng)店內的人氣。如果是新店開(kāi)張，商家希望一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以起到宣傳的效果，為新店迅速積累一批忠實(shí)顧客，這種狀況商家可能對銷(xiāo)售額不是很重視。
　　
　　但也有許多狀況是店鋪已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很長(cháng)時(shí)間了，店內也已經(jīng)積累了一定的老顧客，但最近店鋪銷(xiāo)售不是很理想，商家希望通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)可以帶動(dòng)店內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。但往往現實(shí)是促銷(xiāo)力度足夠大，消費者才會(huì )買(mǎi)賬，低價(jià)當然也就意味著(zhù)利潤的降低，很多時(shí)候可能是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)忙個(gè)半死，但卻沒(méi)賺到錢(qián)。
　　
　　如何在活動(dòng)中賣(mài)出更多的不是特價(jià)的床品，而是原價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)問(wèn)題是每個(gè)家紡店老板都想要的結果。其實(shí)在這方面商家可以在店鋪陳列中動(dòng)點(diǎn)腦筋，在產(chǎn)品陳列中不要把特價(jià)產(chǎn)品扎堆，可以將特價(jià)產(chǎn)品與利潤品混合陳列，讓利潤躲在消費者看不到的品種里面。當然也可以采取組合銷(xiāo)售的形式，讓原價(jià)產(chǎn)品與特價(jià)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，或者是特價(jià)產(chǎn)品與原價(jià)產(chǎn)品的買(mǎi)贈來(lái)促進(jìn)原價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　其實(shí)消費者在購買(mǎi)過(guò)程中，導購也對消費者的購買(mǎi)決定起到很大的影響，所以活動(dòng)中如果導購重點(diǎn)推薦一些利潤品也會(huì )達到不錯的效果。