評述２００９年家紡企業(yè)面臨的處境時(shí)，人們總要提起“寒冬”一詞。但從參加第９１屆中國針棉織品交易會(huì )的家紡企業(yè)獲得的信息顯示，力求在“寒冬”尋得銷(xiāo)售的春天，是家紡企業(yè)參加這次展會(huì )的最大愿望。

　　作為２００９年開(kāi)年第一個(gè)重要的行業(yè)展會(huì )，“第９１屆中國針棉織品交易會(huì )”承載了企業(yè)太多的期望�！斑@次參展，我們的資金投入、宣傳力度都是空前的，不但有２６０多平方米的特裝展位，還有會(huì )場(chǎng)大型平面廣告展示�！�浙江潔麗雅毛巾有限公司集團主席助理、品牌營(yíng)運總監黃海南說(shuō)，整個(gè)集團都非常重視這次展會(huì )，希望在整體形勢不穩的狀況下，進(jìn)一步拓展國內市場(chǎng)。

　　或許并不是所有家紡企業(yè)都像潔麗雅這樣大張旗鼓地借助展會(huì )開(kāi)拓國內市場(chǎng)，但顯而易見(jiàn)的是，２００８年，擁有品牌優(yōu)勢、主戰國內市場(chǎng)的家紡企業(yè)其銷(xiāo)售逆市飛揚，面對更加艱難的２００９年，國內市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多家紡企業(yè)眼中一塊誘人的奶酪。

　　內需擴容增強企業(yè)信心

    一系列拉動(dòng)內需政策的出臺及國內家紡市場(chǎng)依然存在的巨大潛力，為家紡企業(yè)積極面對２００９年增添了信心。

　　“潔麗雅原本外銷(xiāo)占總銷(xiāo)售８５％，內銷(xiāo)占１５％。從１９９６年開(kāi)始，潔麗雅逐漸轉變經(jīng)營(yíng)模式，將發(fā)展重心移向內銷(xiāo)，如今我們內銷(xiāo)占８５％，外銷(xiāo)占１５％。金融危機導致的信貸緊縮，對公司融資產(chǎn)生了一定影響，但對生產(chǎn)沒(méi)有影響，這也使得公司２００８年總銷(xiāo)售比上一年增加７０％以上�！秉S海南認為，潔麗雅的未雨綢繆，為公司現在逆勢飛揚打下了很好的基礎�！叭缃窀哒{參加中針會(huì )，就是要繼續拓展國內市場(chǎng)，我們２００９年的銷(xiāo)售目標是比２００８年翻一番�！秉S海南說(shuō)，隨著(zhù)政府對三農的關(guān)注，農村、城鎮將為企業(yè)提供更廣闊的市場(chǎng)，而作為快速消費品的毛巾，即使在金融危機的情況下，也依然會(huì )保持強勁的增長(cháng)勢頭。

　　寧波喜布諾睡眠用品有限公司（寧波博洋紡織有限公司子公司）總經(jīng)理歐峰同樣對國內家紡消費市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，“２００９年，家紡行業(yè)的大環(huán)境還是好的。雖然近十幾年，中國家紡產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展，但目前整個(gè)市場(chǎng)潛力還是非常大的�！睔W峰說(shuō)，在本屆中針會(huì )上重點(diǎn)推出的是喜布諾系列產(chǎn)品，這一產(chǎn)品是針對中高端家紡市場(chǎng)的健康睡眠產(chǎn)品，他認為，“從２００８年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，喜布諾產(chǎn)品銷(xiāo)售受到的影響微乎其微，也就是說(shuō)金融危機對高端市場(chǎng)影響不大�！�

　　深度招商拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道

    作為業(yè)界龍頭企業(yè)之一的上海羅萊家用紡織品有限公司，參展規模并不大�！傲_萊經(jīng)過(guò)多年的品牌經(jīng)營(yíng)，目前在國內市場(chǎng)已經(jīng)擁有１０００多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，這次小規模參展，最重要的任務(wù)就是展示自己的品牌形象，針對一些空白市場(chǎng)吸引加盟商，進(jìn)行深度招商�！绷_萊家紡市場(chǎng)部品牌經(jīng)理王衛民說(shuō)，雖然國外市場(chǎng)一片蕭條，但羅萊對國內市場(chǎng)還是滿(mǎn)懷信心。據悉，展會(huì )期間，羅萊會(huì )推出“新財富加盟計劃”，即招商推介會(huì )，希望能在展會(huì )期間招到目標市場(chǎng)的代理、加盟商；另一方面，王衛民希望借助中針會(huì )的平臺，宣傳展示企業(yè)形象，擴大羅萊品牌的影響力�！澳壳�，我們完全沒(méi)有出口，只做內銷(xiāo)�！蓖跣l民說(shuō)，金融危機對只做內銷(xiāo)市場(chǎng)的羅萊影響不大，而２００９年，羅萊同樣希望能在廣闊的農村市場(chǎng)有所作為。

　　山東濱州豪盛巾被有限公司同樣把參展作為展示形象與招商的良機�！拔覀兇罱�了３００平方米的特裝展位，配合戶(hù)外平面廣告，品牌代言人也會(huì )親臨展會(huì )現場(chǎng)�！焙朗⒐�司營(yíng)銷(xiāo)總監吳德福說(shuō)，“金融危機來(lái)了，但我們依然這么大規模地參展，就是要告訴代理商、告訴業(yè)界我們有信心逆勢而上�！眳堑赂Ｕf(shuō)，展示信心的同時(shí)還有一個(gè)重要任務(wù)就是，舉辦老客戶(hù)訂貨會(huì )并進(jìn)行招商�！拔覀兿Ｍ�在２００９年進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，除了進(jìn)駐大型百貨類(lèi)商場(chǎng)之外，還要加強代理、經(jīng)銷(xiāo)商的招商工作�！眳堑赂Ｕf(shuō)，２００８年，公司已經(jīng)在轉型，擴大內銷(xiāo)市場(chǎng)，所以金融危機對企業(yè)的影響不是很大。目前，公司還保持一些外銷(xiāo)份額，但已經(jīng)很少了，大部分精力投入到內銷(xiāo)市場(chǎng)的建設。

　　金融危機不會(huì )短期內過(guò)去，現在正是考驗企業(yè)耐力的時(shí)候，重要的就是練好內功，保持穩定。顯然，眾多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了新一輪內需市場(chǎng)的角逐。在未來(lái)全球經(jīng)濟形勢尚不明朗的情況下，家紡企業(yè)已經(jīng)充分認識到國內市場(chǎng)的拓展對企業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。而有效搭建廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商的合作平臺，對現有銷(xiāo)售渠道精耕細作的同時(shí)，依靠品牌的力量，深度挖掘國內市場(chǎng)，已經(jīng)是未來(lái)家紡企業(yè)謀求發(fā)展的必經(jīng)之路。