昨天是上海第19屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì )的頭一天，一早，泰順縣維富玩具有限公司就接到了一位德國客商下的訂單�！八麄儎偛庞喠艘患�裝箱的東西，餐桌和兒童小家具各一半，價(jià)值約2萬(wàn)美元。要知道，去年整個(gè)華交會(huì )我們也就接到兩三個(gè)集裝箱的訂單�！惫�司業(yè)務(wù)員項俐開(kāi)心地說(shuō)。

　　全球金融危機讓浙江眾多進(jìn)出口企業(yè)感受到了陣陣寒意。不過(guò)，不少企業(yè)也在危機中尋找機遇，在修煉內功的同時(shí)積極開(kāi)拓內貿、外貿兩個(gè)市場(chǎng)，學(xué)著(zhù)“兩條腿”走路�！叭A交會(huì )”則成了他們靈市面的一個(gè)窗口。

　　據了解，今年“華交會(huì )”共設5312個(gè)標準展位，其中浙江企業(yè)的展位數達到1900余個(gè)，超過(guò)參展總數的1/3。

　　找市場(chǎng)，內銷(xiāo)從頭起步

　　昨天上午，東陽(yáng)市吉榮塑料實(shí)業(yè)有限公司的老板娘彭吉榮半天時(shí)間就接待了來(lái)自日本、美國、加拿大、菲律賓等國家的18位客戶(hù)。她的產(chǎn)品是用無(wú)紡布、編織布生產(chǎn)的高端環(huán)保袋。除了貼牌做外貿生意，“華交會(huì )”現場(chǎng)，她還不忘給自己新推的“吉榮”品牌做宣傳，開(kāi)拓內貿市場(chǎng)。

　　彭吉榮8年前靠生產(chǎn)編織袋起家，4年前轉向生產(chǎn)高端的環(huán)保袋�！皻W美國家老百姓的環(huán)保意識很強，所以這種可重復使用的環(huán)保袋在這些國家很受歡迎�！辈贿^(guò)去年以來(lái)，南美、非洲等地區的銷(xiāo)量下降明顯，也讓彭吉榮感到了金融危機的寒意。

　　去年下半年，她花半年時(shí)間設計了自己的環(huán)保袋品牌，尋找內銷(xiāo)渠道。春節之后，杭州東站小商品市場(chǎng)、上海老城隍廟都有了“吉榮”環(huán)保袋的品牌代理�！敖衲陜蠕N(xiāo)主要是打品牌，不指望賺錢(qián)，能保本就可以了。以后再把內銷(xiāo)生意一步步做大做強�！彼�說(shuō)。

　　浙江華欣家紡有限公司是紹興楊汛橋鎮的一家家紡企業(yè)，昨天接待的客戶(hù)并不是很多�！巴赓Q生意去年9月份以后就很不理想了，今年的形勢也不容樂(lè )觀(guān)�！惫�司總經(jīng)理助理佟玲說(shuō)。

　　不過(guò)，以前一心一意做外貿的華欣家紡，今年也從頭起步，做起了內貿生意，目前產(chǎn)品已進(jìn)入北京、上海等一線(xiàn)城市的幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，其它大賣(mài)場(chǎng)也在積極聯(lián)系中。此外，公司還準備在一線(xiàn)城市開(kāi)設自己的品牌店�！皷|北、西北等地方也是我們待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。與內地企業(yè)比，我們浙江的家紡企業(yè)有自己的優(yōu)勢，如技術(shù)成熟，設備先進(jìn)，已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，往往他們沒(méi)有的東西我們有，他們有的東西我們更好�！辟×嵴f(shuō)。

　　抓機遇，逆市也擴張

　　全球金融危機對我省外貿企業(yè)尤其是中小型企業(yè)的打擊很大。華欣家紡的佟玲告訴記者，在紹興，一些小的家紡企業(yè)開(kāi)工率不足30%。但華欣家紡不但原來(lái)的1300多名員工沒(méi)有裁員，還新招了100多名員工，又從德國進(jìn)口了先進(jìn)的家紡設備，生產(chǎn)別人做不了的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品�！皩τ谟懈偁幜Φ钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機是個(gè)機遇，可以趁機擴大市場(chǎng)份額，把企業(yè)做大做強�！�

　　金融危機的沖擊使得溫州的1000多家打火機企業(yè)如今只剩下100多家。而作為溫州打火機行業(yè)龍頭企業(yè)之一的東方輕工實(shí)業(yè)有限公司，去年卻逆勢上升，外貿銷(xiāo)售額增長(cháng)約8%。

　　去年上半年受匯率波動(dòng)影響，下半年又受金融風(fēng)暴打擊，加上歐盟針對中國打火機實(shí)施CR法規，對打火機的質(zhì)量要求越來(lái)越高，結果許多小企業(yè)一個(gè)個(gè)面臨倒閉�！拔覀儗�匯率風(fēng)險早已有預警機制。在產(chǎn)品研發(fā)方面，去年我們開(kāi)發(fā)了100多個(gè)新品種，其中有20多種專(zhuān)利產(chǎn)品，不用像其它企業(yè)一樣需要支付專(zhuān)利費才能生產(chǎn)�！睎|方輕工實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理葉弘分析。

　　泰順原來(lái)有二三十家玩具廠(chǎng)家，如今已只剩下十一二家。但主要生產(chǎn)玩具和小家具的泰順維富玩具有限公司去年外貿出口額卻逆勢翻番�！皣�家調整出口玩具質(zhì)量許可證目錄后，原先做出口的玩具廠(chǎng)家有的因質(zhì)量不過(guò)關(guān)而關(guān)閉，有的轉向搞內銷(xiāo)，這對我們是個(gè)利好。另外，我們通過(guò)加強內部管理降低成本，開(kāi)發(fā)一些結構簡(jiǎn)單、成本低的新產(chǎn)品，還與客戶(hù)一起設計、生產(chǎn)新產(chǎn)品，雖然毛利率下降了，但訂單明顯增多�！惫�司業(yè)務(wù)員項俐說(shuō)。

　　招員工，內銷(xiāo)人才最緊缺

　　對華欣家紡來(lái)說(shuō)，目前最緊缺的還是內銷(xiāo)方面的人才�！敖衲晡覀円�成立內銷(xiāo)部，有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人才當然最好，可以在開(kāi)拓內貿市場(chǎng)時(shí)起到‘領(lǐng)頭羊’作用；剛畢業(yè)的大學(xué)生我們也歡迎，可以帶來(lái)新的觀(guān)念。今年主要是積累經(jīng)驗，樂(lè )觀(guān)估計的話(huà)，爭取今年內貿銷(xiāo)售額達到三四千萬(wàn)元，占整個(gè)銷(xiāo)售額的10%左右�！惫�司總經(jīng)理助理佟玲說(shuō)。需要多少內銷(xiāo)人才？佟玲笑了笑：韓信點(diǎn)兵——多多益善。

　　東方輕工實(shí)業(yè)有限公司不但去年沒(méi)裁員、沒(méi)減薪，今年還即將加薪，讓員工安心工作�！爸灰�銷(xiāo)售形勢一好轉，我們準備馬上招人�！惫�司總經(jīng)理助理葉弘說(shuō)。同樣不減薪、不裁員的泰順維富玩具有限公司目前也瞄準了內貿市場(chǎng)，準備引進(jìn)這方面的營(yíng)銷(xiāo)人才。吉榮塑料實(shí)業(yè)公司正在國內布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，吸引、儲備人才同樣是其重要的一課。