昨天中午，浙江合為針織科技有限公司的副總經(jīng)理梁少華簡(jiǎn)單地泡了包方便面充饑，就算是午飯了。并不是他忙得沒(méi)功夫吃飯，而是兩天時(shí)間還沒(méi)有接到一筆訂單，自己節省點(diǎn)開(kāi)支�！拔覀儸F在住的是經(jīng)濟型酒店，豪華酒店太貴了�！�

　　在準備過(guò)緊日子的同時(shí)，浙江許多外貿企業(yè)更加重視靠新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)；同時(shí)也不再光盯牢歐美，而是放眼全球。

　　省外經(jīng)貿廳提供的數據表明，今年華交會(huì )我省企業(yè)參展踴躍，參展企業(yè)1026家，占本屆華交會(huì )展位總數的近30%，比去年有明顯增加，其中新參展企業(yè)337家。

　　培訓阿拉伯語(yǔ)的多了

　　寧波雯宏噴霧器有限公司主要生產(chǎn)日用消費品中的家居型噴霧器和化妝品容器，今年是首次參加華交會(huì )�！敖衲暌�多參加展會(huì )，了解市場(chǎng)信息，這樣才能把握商機。那怕國內的美容美發(fā)用品展也要參加�！痹摴�司工作人員李衛周說(shuō)。

　　寧波宏達噴霧器有限公司也是第一次參加華交會(huì )�！拔覀冞�是要開(kāi)拓國外市場(chǎng)，加大參展的頻率。以前我們一年出國參展一兩次，今年至少要五次以上，現在定下來(lái)的有美國兩次，意大利一次�！惫�司負責人說(shuō)，“多參加一次展會(huì )，就多一分機會(huì )�！�

　　據了解，家居型噴霧器的主要市場(chǎng)還是歐洲和美國，但從去年下半年開(kāi)始，訂單開(kāi)始明顯下降�！叭ツ�11月、12月的訂單比前年同期降了15%到20%�！焙赀_公司負責人說(shuō)。

　　據了解，這兩家企業(yè)的產(chǎn)品以前主要銷(xiāo)往歐洲和北美，差不多占全部出口額的一半。如今，隨著(zhù)這些地區訂單的下降，他們開(kāi)始注重南美、東南亞、日韓等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　主要生產(chǎn)銷(xiāo)售相冊、筆記本等紙制品的寧波廣博集團，歐美的市場(chǎng)份額占了總營(yíng)業(yè)額的約三分之二。這次華交會(huì )，他們更多地與日本、韓國以及東南亞國家的客戶(hù)建立了聯(lián)系。

　　寧波市外經(jīng)貿局外貿處處長(cháng)劉舟群告訴記者，在寧波，外貿占經(jīng)濟的比重很大，差不多每4個(gè)人里面有1個(gè)人從事的是與外貿相關(guān)的行業(yè)。今年參加華交會(huì )的企業(yè)中，家居用品的企業(yè)增加了20多家，達90多家。這些企業(yè)普遍希望將華交會(huì )作為自己業(yè)務(wù)開(kāi)拓的平臺。

　　為了開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，不少家居用品的外貿企業(yè)普遍對市場(chǎng)進(jìn)行了調整，原來(lái)鎖定單一的歐美市場(chǎng)，現在調整后注重了南美、中東、東歐等地市場(chǎng)的開(kāi)拓。在人員培訓方面，過(guò)去只重視英語(yǔ)單一語(yǔ)系，現在增加了西班牙、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等語(yǔ)系的培訓。

　　開(kāi)發(fā)能蓋的電熱毯

　　浙江合為針織科技有限公司是紹興市的一家家紡企業(yè)，已經(jīng)參加過(guò)四次華交會(huì )�！昂孟袢�世界的人都對購買(mǎi)失去了興趣；即使購買(mǎi)，也是拿著(zhù)‘刀’砍價(jià)�！绷荷偃A抱怨道。

　　不過(guò)，光是抱怨是沒(méi)用的，現在，他們也在考慮開(kāi)拓內貿市場(chǎng)�！拔覀儸F在在生產(chǎn)一種新的電熱毯，雖然在美國早幾年就有了，但在國內還沒(méi)有。這種電熱毯是用來(lái)蓋的，不是墊的，電熱絲從美國進(jìn)口，控制器的技術(shù)也是國外引進(jìn)的，能像空調一樣對溫度進(jìn)行精確控制�！绷荷偃A說(shuō)。

　　不過(guò)，讓他有點(diǎn)擔憂(yōu)的是，他們對內銷(xiāo)沒(méi)有經(jīng)驗，因此只能通過(guò)各種展會(huì )爭取各地的代理商�！皟蠕N(xiāo)的門(mén)檻其實(shí)不低，如要進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，返還的折扣高，風(fēng)險全部要供貨商承擔，還要貨賣(mài)完后才結款。而外貿一般下了訂單就能收到30%的訂金�！�

　　紹興市外經(jīng)貿局外貿處處長(cháng)樓芳告訴記者，紹興的紡織服裝業(yè)在全市的外貿出口中占了65%的份額，去年全年出口額增長(cháng)了22.2%，其中紡織面料又占了重頭。但目前，企業(yè)拿到的訂單越來(lái)越少，而且以短單為主，長(cháng)單很少。所以，許多企業(yè)都加大了營(yíng)銷(xiāo)的力度，參展都非常踴躍；同時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品。

　　自創(chuàng )品牌做外貿

　　總部位于諸暨的潔麗雅集團一直偏重內貿，現在開(kāi)始盯上外貿�！拔覀兂隹诓蛔鲑N牌，我們已經(jīng)在德國申請了自己的毛巾品牌，去年開(kāi)始生產(chǎn)了�！痹摷瘓F工作人員說(shuō)。

　　生產(chǎn)出口開(kāi)關(guān)、斷路器為主的溫州利爾電器有限公司，同樣一直在打自己的品牌，力爭做大做強，而不是貼牌“給人做嫁衣”�！拔覀兊膬荣Q、外貿各占一半江山，外貿因為南美、歐洲市場(chǎng)受金融危機影響大，我們重點(diǎn)在開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，甚至毛里求斯這樣的小國，只有半個(gè)集裝箱的生意也做。電器開(kāi)關(guān)不同的國家有不同的標準，所以產(chǎn)品要走多元化道路，款式更新?lián)Q代很快�！惫�司國際貿易部經(jīng)理周健說(shuō)。在內貿方面，過(guò)去集中在華東、華北，今年已挺進(jìn)到東北、華中。因此，去年以來(lái)他們不但不減薪、不減員，今年開(kāi)春還加了工資，另外招了100多名員工。

　　溫州市外經(jīng)貿局外貿處的吳文生告訴記者，溫州的出口產(chǎn)品眾多，打火機、皮鞋、眼鏡、電器都是其特色產(chǎn)品。不過(guò)，一些行業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙，自己的品牌越打越響，抗風(fēng)險的能力有一定提高�！叭ツ耆�年，打火機、皮鞋、眼鏡、電器的出口都略有增長(cháng)，溫州全市的出口額增長(cháng)了16%多，達到119.9億美元�！�