經(jīng)歷了去年的金融危機，我國的絲綢行業(yè)目前是什么狀況?是否有新的動(dòng)向值得關(guān)注?即將于2010年4月11日在上海新國際博覽中心召開(kāi)的第22屆中國絲綢交易會(huì )(“中絲會(huì )”)，將為業(yè)內人士揭開(kāi)這個(gè)謎底。據中絲會(huì )主辦單位介紹，本屆展會(huì )作為中絲會(huì )在國家繭絲辦的協(xié)調下恢復舉辦以來(lái)的第三屆展會(huì )，出現了許多新的變化。

　　產(chǎn)業(yè)重心更加向成品轉移

　　絲綢是一個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，在新時(shí)期的發(fā)展已經(jīng)得到蛻變。無(wú)論是在原料收購，運輸加工，營(yíng)銷(xiāo)渠道，品牌建設等等都有了新的變化。從國家層面來(lái)看，商務(wù)部門(mén)對種桑養蠶的各項扶持政策已經(jīng)發(fā)揮積極作用，對我國絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎。根據國家政策的引導，各地企業(yè)也通過(guò)對原料生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節加大投入，使得我國的地原料生產(chǎn)能力占到全球市場(chǎng)的很大比重。2008年以來(lái)金融危機的惡化，出口壓力，信貸風(fēng)險，原材料成本等等一系列變化，各個(gè)企業(yè)都在根據市場(chǎng)變化進(jìn)行市場(chǎng)調整，很多企業(yè)將產(chǎn)業(yè)重心調整到成品上來(lái)，對自產(chǎn)原料進(jìn)行消化，然后以成品的姿態(tài)推向市場(chǎng)。

　　企業(yè)參展更加專(zhuān)業(yè)化

　　今年是恢復舉辦“中絲會(huì )”的第三屆，根據前兩屆的情況，主辦單位調整了展位分布、招商政策、宣傳方式等。參展企業(yè)通過(guò)兩次的摸索，對如何提高參展效果也更有經(jīng)驗。對參展流程的熟練，對展會(huì )宣傳平臺的靈活應用，對渠道建設的逐步提高等方面都有了很大的提高。經(jīng)過(guò)兩屆的培育，有一部分參展企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì )了如何利用“中絲會(huì )”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，來(lái)更好的為自己的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，建立品牌。

　　絲綢行業(yè)更加受營(yíng)銷(xiāo)人才青睞

　　從最近的調查結果來(lái)看，在整個(gè)金融危機中，絲綢企業(yè)不但沒(méi)有受到影響，反而得到了很好的發(fā)展，特別是在內銷(xiāo)領(lǐng)域。隨著(zhù)絲綢逐漸成為紡織行業(yè)里的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，吸引了一些新的投資者，同時(shí)原有經(jīng)營(yíng)者信心也受到鼓舞，紛紛追加投資。國家2009年針對紡織行業(yè)的各項扶持政策也對這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了推動(dòng)作用。專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才也在往這個(gè)行業(yè)里傾斜，據了解，有很多企業(yè)都招聘了專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，負責產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，品牌推廣，渠道建設等活動(dòng)。 同時(shí)，原來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)絲綢產(chǎn)品的很多紡織類(lèi)企業(yè)也把絲綢產(chǎn)品作為了新的營(yíng)銷(xiāo)題目，一些傳統的家紡企業(yè)也增加了這一產(chǎn)品類(lèi)別，豐富了產(chǎn)品范圍。

　　地方政府引導扶持更加具體

　　隨著(zhù)絲綢行業(yè)在紡織行業(yè)的異軍突起，地方政府也對其越來(lái)越重視，很多地方有政府出面積極組織行業(yè)協(xié)會(huì )，通過(guò)協(xié)會(huì )組織加強對絲綢產(chǎn)業(yè)的引導，建立企業(yè)和政府溝通的橋梁。在地方扶持資金方面也有了很大的推進(jìn)，據了解，一些絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展較突出的地方，從省、市、縣等各級政府都有扶持政策出臺。與往年相比，政策更具體，資金更充足，企業(yè)更積極等變化。

　　企業(yè)品牌意識更加提升

　　絲綢產(chǎn)品的消費受到化纖產(chǎn)品的影響，一度被人們放棄，寧愿不買(mǎi)，也不愿意上當受騙，使得企業(yè)在建立品牌信譽(yù)度方面有很大阻礙。隨著(zhù)國家法制化，標準化，規范化在絲綢產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)，各個(gè)企業(yè)對自身品牌建設也在加強重視。隨著(zhù)品牌價(jià)值在市場(chǎng)上不斷升溫，目前市場(chǎng)上出現了一些以品牌經(jīng)營(yíng)為主導的創(chuàng )新企業(yè)，爭創(chuàng )“地方名牌”、“中國名牌”成為不少企業(yè)的奮斗目標，力爭在絲綢市場(chǎng)重新崛起的過(guò)程中打造出自有名牌以搶占市場(chǎng)先機。一些傳統的絲綢銷(xiāo)售企業(yè)脫離了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而跳出去做商業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)，還有一些新興品牌利用各種活動(dòng)來(lái)推動(dòng)絲綢文化和品牌文化的建立，此次參展的企業(yè)，有很多就是在大力開(kāi)拓品牌化道路。

　　展會(huì )招商情況更加火爆

　　據主辦方透露，第22屆“中絲會(huì )”截至目前的參展規模已經(jīng)超過(guò)上屆，根據絲綢產(chǎn)業(yè)重心向下游成品轉移的特點(diǎn)，此次展位安排沒(méi)有單獨設立絲綢展區，而是將產(chǎn)品根據成品特性與“中針會(huì )”的展區結合。既增加了絲綢企業(yè)與其他企業(yè)的交流機會(huì )，也便于觀(guān)眾參觀(guān)采購，使得商機更多，氛圍更濃。此外，有很多連續參展，參展積極性較高。單個(gè)企業(yè)所定展位面積有所突破，最大的展位達到了308平方米，這個(gè)面積即使是在“中針會(huì )”參展企業(yè)當中也是很少見(jiàn)的，充分說(shuō)明了絲綢行業(yè)蓬勃發(fā)展的良好勢頭。