即將于今年7月在紐約賈維茨會(huì )展中心舉辦的中國紡織品服裝貿易展（紐約），是貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )在美國市場(chǎng)進(jìn)一步提升海外展品牌、作出較大架構調整的第一年。今年“1分3”的辦展構架進(jìn)一步突出了專(zhuān)業(yè)展會(huì )的細分平臺，作為三展之一的紐約國際家紡面料展（HTFSE）也將于7月13日與業(yè)界首次見(jiàn)面，它的舉辦將進(jìn)一步豐富和完善紡織行業(yè)海外辦展的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　本次展會(huì )瞄準我國外貿出口企穩回升的關(guān)鍵時(shí)期，充分利用美國市場(chǎng)在金融危機得到緩解后出現的市場(chǎng)復蘇機會(huì )，幫助行業(yè)深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。貿促會(huì )紡織分會(huì )與法蘭克福展覽公司在中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )和法蘭克福Heimtextil兩大家紡領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)展上有多年的成功合作經(jīng)驗，在這種深厚的合作基礎以及強大的數據庫資源平臺上，雙方力求在北美市場(chǎng)創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)注于家紡面料的國際性紡織專(zhuān)業(yè)商貿展會(huì )，紐約國際家紡面料展（HTFSE）由此產(chǎn)生。

　　無(wú)縫銜接“美國家紡市場(chǎng)周”

　　在今年的展會(huì )構架作了較大調整后，記者注意到，今年展會(huì )的展期從以前的6月份調整到了7月份，原因之一是為了給參展企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)更為有利的市場(chǎng)推廣黃金期，與紐約的美國家紡市場(chǎng)周的商業(yè)推廣保持緊密的銜接。

　　據了解，紐約的美國家紡市場(chǎng)周是美國優(yōu)質(zhì)家用紡織領(lǐng)域里資源最豐富也最集中的采購期。紐約的中高檔家用紡織品銷(xiāo)售商接近500家，每次家紡市場(chǎng)周都吸引大量零售商和銷(xiāo)售商參與其中，商業(yè)信息十分豐富。紐約國際家紡面料展的展期時(shí)值美國家紡市場(chǎng)周開(kāi)始前的一個(gè)月，將為家紡成品的制造商和主流經(jīng)銷(xiāo)渠道提供最新的流行面料。豐富多樣、品類(lèi)齊全的窗簾布藝、沙發(fā)布面料、床上用品面料等家用紡織品面料和輔料，將很大程度上方便當地家紡產(chǎn)品采購商和制造商為參加“美國家紡市場(chǎng)周”備貨，從而形成上游面料采購和下游成品銷(xiāo)售采購周期的無(wú)縫銜接。

　　今年首屆紐約國際家紡面料展（HTFSE）的最大特點(diǎn)之一是突出對市場(chǎng)潮流風(fēng)向的引導，把法蘭克福Heimtextil展上的最新流行趨勢結合北美市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行跨國移植，加強對市場(chǎng)潮流導向的資訊傳遞。紐約國際家紡面料展（HTFSE）的買(mǎi)家資源將重點(diǎn)鎖定家紡成品的制造商和主流經(jīng)銷(xiāo)渠道，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾邀請采用對數千家核心優(yōu)勢買(mǎi)家進(jìn)行“一對一”的重點(diǎn)邀請。同時(shí)，根據參展商提供的展品門(mén)類(lèi)，主辦方在展前為其提供“客戶(hù)速配”，邀請美國的買(mǎi)家、設計師和設計機構與參展商進(jìn)行面對面的交流，從而進(jìn)一步保證展會(huì )的商貿效果。

　　關(guān)注特定消費群體

　　今年美國的市場(chǎng)需求情況盡管有所好轉，但是業(yè)界普遍認為，經(jīng)歷了全球性金融危機的重挫，市場(chǎng)整體恢復的過(guò)程將是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。金融危機后帶來(lái)的訂單長(cháng)單變短單、大單變小單、常單變急單的趨勢也將會(huì )長(cháng)期存在。除了金融危機帶來(lái)的需求下降的實(shí)際困難以外，目前美國人口結構的變化趨勢也會(huì )對整個(gè)美國紡織品服裝消費量和結構帶來(lái)深刻的影響。

　　進(jìn)入2006年以來(lái)，美國在二戰后嬰兒潮中出生的人已陸續達到60歲的退休年齡，或馬上步入退休，由于這一階層的人群在美國人口中所占比例較大，他們的消費能力和消費偏好必然會(huì )反映到實(shí)際需求上來(lái)。根據市場(chǎng)消費調查報告顯示，近幾年來(lái)，美國家紡產(chǎn)品市場(chǎng)對健康環(huán)保和抗過(guò)敏、抗菌、抗哮喘等功能性家紡產(chǎn)品的需求將呈上升趨勢，國際知名家紡產(chǎn)品生產(chǎn)商也頻頻推出創(chuàng )新產(chǎn)品，在消費概念上對市場(chǎng)加強引導�，F在一些國際知名家紡產(chǎn)品生產(chǎn)商每年都在盡可能多地推出新產(chǎn)品，為人們提供更豐富的消費選擇。這些品牌企業(yè)堅信，消費者愿意接受更好的產(chǎn)品，并為之付出更多的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)。主辦單位認為，出口美國市場(chǎng)的紡織企業(yè)應密切關(guān)注這方面的新趨勢，積極主動(dòng)調整產(chǎn)品結構，制定有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，抓住這一階層消費者的需求，這樣才能有利于穩定和擴大在美國的市場(chǎng)份額。服務(wù)特定的消費群體也是體現市場(chǎng)差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)方面。

　　創(chuàng )新買(mǎi)家邀請方式

　　今年調整后的展覽會(huì )將有三個(gè)分別面向服裝、服裝面料和家用紡織品面料的專(zhuān)業(yè)國際性采購展覽會(huì )呈現給美國市場(chǎng)。除了利用常規的平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的廣告和宣傳外，今年三展聯(lián)辦，突出產(chǎn)業(yè)鏈和國際供應鏈上下游銜接的優(yōu)勢，在兩方面將有所創(chuàng )新：一是加大和突出對設計師的邀請力度�，F在美國不少品牌企業(yè)開(kāi)始逐步采用設計師負責制，設計師不僅僅是提供產(chǎn)品設計，為保證他的設計思想能夠完整體現在最終產(chǎn)品中，設計師在面輔料采購選擇、成品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節享有更大的發(fā)言權和自主權。因為設計師的觀(guān)展不但能給展商帶來(lái)訂單，更重要的是會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)需求趨勢的判斷和預測，對參展企業(yè)從更高的層次了解和把握市場(chǎng)將有很大幫助。主辦方還充分利用TWITTER和FACEBOOK等在美國非常流行的社交網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，目前展會(huì )已集聚了近千人的人氣。這些資源所包括的新一代買(mǎi)家群體，代表著(zhù)未來(lái)的市場(chǎng)取向與潮流。

　　強化參展的專(zhuān)業(yè)引導

　　今年項目組在招展方面，改變了單向傳遞信息的招展模式。在赴廣東、浙江、江蘇、上海等出口型企業(yè)比較集中的產(chǎn)業(yè)集群地舉行交流活動(dòng)中，通過(guò)與地方政府、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )和眾多的企業(yè)深入交流，宣傳新的辦展理念與市場(chǎng)定位的同時(shí)，對企業(yè)在市場(chǎng)拓展方面的需求點(diǎn)也做了細致了解，使辦展的服務(wù)手段更加清晰，及時(shí)根據市場(chǎng)的需求作出調整，將服務(wù)貫穿于展前、展中、展后的各個(gè)環(huán)節。

　　參展企業(yè)的特點(diǎn)之一是產(chǎn)業(yè)集群的響應度非常高，浙江紹興、余杭、海寧、江蘇吳江、常熟等企業(yè)報名參展都非常踴躍，愿意抱團參展。對產(chǎn)業(yè)集群的參展商，主辦方除了在美國的宣傳推廣中對這些產(chǎn)業(yè)集群給予重點(diǎn)推介，加深美國買(mǎi)家對中國的紡織產(chǎn)業(yè)集群的認知度；同時(shí)，加強對參展企業(yè)的展前輔導，鼓勵和引導企業(yè)在展品選擇上突出新產(chǎn)品與新設計，引導產(chǎn)業(yè)集群內的企業(yè)將展品形成系列，避免由于產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化導致的低價(jià)競銷(xiāo)，借助這一平臺充分展示中國紡織服裝工業(yè)通過(guò)結構調整、產(chǎn)業(yè)升級所帶來(lái)的產(chǎn)品提升。