第94屆中國針棉織品交易會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中針會(huì )）即將在2012年3月13-15號于上海新國際博覽中心開(kāi)幕。數九寒冬，記者驅車(chē)前往中國毛巾重地——高陽(yáng)采訪(fǎng)，高陽(yáng)是隨中針會(huì )成長(cháng)起來(lái)的重要的產(chǎn)業(yè)集群，本次展位，高陽(yáng)家紡協(xié)會(huì )已經(jīng)組織了幾十家企業(yè)統一參加。

　　據說(shuō)，高陽(yáng)是全國三分之一的毛巾用來(lái)源地，3000多家企業(yè)在此遍地開(kāi)花，上百個(gè)品牌星羅棋布，毛巾儼然成了高陽(yáng)縣的支柱與民生產(chǎn)業(yè)，正所謂“小毛巾大市場(chǎng)”。

一條“紅線(xiàn)” 連接展會(huì )與市場(chǎng) 

　　而這背后，有一位關(guān)鍵人物和一個(gè)重要平臺發(fā)揮了無(wú)可替代的作用。

　　馮小鎖，高陽(yáng)家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，為高陽(yáng)品牌的培育嘔心瀝血：為企業(yè)跑市場(chǎng)、為產(chǎn)品尋出路、為品牌樹(shù)方向、為集群找平臺。

　　馮小鎖在回憶高陽(yáng)毛巾發(fā)展的歷程時(shí)，依然能夠體味到起步的艱辛與不易。多年前，高陽(yáng)家紡還處在低端經(jīng)營(yíng)、手工作坊、粗放管理和利潤微薄的階段，許多企業(yè)處于貼牌加工、來(lái)單生產(chǎn)、無(wú)議價(jià)權的溫飽狀態(tài)。

　　思路左右出路，這是亙古不變的道理。馮小鎖認為，高陽(yáng)毛巾要想改變現狀，必須在政府的推動(dòng)下，積極走出去，尋找新舞臺，展示高陽(yáng)毛巾的亮點(diǎn)與特色，提升毛巾產(chǎn)品的知名度和附加值。

　　為此，馮小鎖親自跑到北京，與春季最大的針棉織品平臺——中針會(huì )建立聯(lián)系。當即拍板組織企業(yè)前去參展，中針會(huì )為高陽(yáng)毛巾提供了同臺競藝的機會(huì )，也為高陽(yáng)品牌打開(kāi)了天窗。從此高陽(yáng)毛巾一發(fā)不可收拾，每年抱團參展，從中針會(huì )上拿到源源不斷的訂單，高陽(yáng)毛巾也開(kāi)始注重企業(yè)產(chǎn)品形象，展示品牌文化內涵。

　　許多企業(yè)家贊譽(yù)馮小鎖是聯(lián)接中針會(huì )和當地品牌的“紅娘”，也有人稱(chēng)他為啟蒙高陽(yáng)毛巾走向市場(chǎng)的“恩師”，更有人戲稱(chēng)他為最沒(méi)有身價(jià)的“父母官”，而對這些光環(huán)與稱(chēng)謂，馮小鎖總是淡然一笑：沒(méi)有政府的推動(dòng)，就沒(méi)有高陽(yáng)品牌風(fēng)生水起的今天。

　　馮小鎖說(shuō)：“高陽(yáng)政府與協(xié)會(huì )為會(huì )員企業(yè)提供經(jīng)濟技術(shù)信息、政策資詢(xún)、人才培訓等服務(wù)，提高會(huì )員企業(yè)的知名度，推動(dòng)外向型經(jīng)濟發(fā)展；組織信息、技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗的交流；組織企業(yè)參加本行業(yè)的展覽會(huì )，拓展海內外市場(chǎng)。這中間都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，而我個(gè)人的作用微乎其微�！�

　　在即將上演的第94屆中針會(huì )上，高陽(yáng)家紡協(xié)會(huì )已經(jīng)組織了20多家企業(yè)統一參展，統一展示形象，統一打出河北高陽(yáng)的牌子，展示高陽(yáng)企業(yè)的團隊精神和區域品牌形象。同時(shí)進(jìn)一步加快高陽(yáng)“巾被“品牌建設步伐，加強資源整合力度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

十年“結緣” 締造渠道與品牌

　　“客觀(guān)上講，中針會(huì )成就了高陽(yáng)毛巾的內銷(xiāo)品牌�！瘪T小鎖說(shuō)，“如果沒(méi)有展示、沒(méi)有訂單，也缺乏學(xué)習與溝通，也就難有高陽(yáng)毛巾的未來(lái)�！�

　　“高陽(yáng)毛巾要保持與中針會(huì )緊密合作的關(guān)系，繼續在中針會(huì )上引領(lǐng)風(fēng)騷，使高陽(yáng)毛巾大放異彩�！瘪T小鎖堅定地說(shuō)。

　　而對于參展中針會(huì )的評效和意義，當地企業(yè)最有話(huà)語(yǔ)權。

　　絲舒幔品牌是高陽(yáng)主要生產(chǎn)竹纖維毛巾產(chǎn)品的公司，這次他們將攜帶新老600余款產(chǎn)品參加本次展會(huì )，其中部分產(chǎn)品是今年即將要投放市場(chǎng)的新品，這些新品無(wú)論從花型和材質(zhì)以及制造工藝上都是一個(gè)展示的亮點(diǎn)，尤其是公司最新的植絨繡工藝，讓毛巾富含更多的新元素，也更能吸引顧客的眼球。

　　“參展中針會(huì )，讓更多的客商了解了我們的品牌，我們希望這次參展能更好的提升我們品牌的知名度，給國內客戶(hù)一個(gè)更好的選擇�！苯z舒�？偨�(jīng)理宋建軍說(shuō)。

　　圖強織業(yè)是高陽(yáng)又一家龍頭企業(yè)，，總資產(chǎn)達4千余萬(wàn)元，公司先后榮獲河北省著(zhù)名商標，河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品，河北省中小企業(yè)質(zhì)量信的過(guò)產(chǎn)品，保定市重合同守信譽(yù)企業(yè)，高陽(yáng)縣誠信納稅企業(yè)，重點(diǎn)骨干企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號。
“中針會(huì )效果太好了，不僅人流量大，而且對毛巾感興趣的人也多�！眻D強織業(yè)有限公司的總經(jīng)理劉建強說(shuō)，“高陽(yáng)的毛巾企業(yè)每年都來(lái)參加中針會(huì )，從每屆展會(huì )的效果可以看出，高陽(yáng)的毛巾也越來(lái)越受到國內消費者的認可，市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。今年中針會(huì )，高陽(yáng)毛巾企業(yè)還會(huì )一起來(lái)參展，作為開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)的中針會(huì )，對于高陽(yáng)的毛巾企業(yè)而言，非常重要�！�

　　“因為高陽(yáng)生產(chǎn)毛巾的歷史悠久，以前消費者消費能力不足，我們只能順應消費者的需求，生產(chǎn)一些相對低檔的毛巾來(lái)滿(mǎn)足人們基本生活需要�！币患移放破髽I(yè)的負責人說(shuō)，“現在，隨著(zhù)人們消費水平的提高，消費理念的改變，對產(chǎn)品的要求也在不斷提高，高陽(yáng)的毛巾產(chǎn)品也正在不斷提升，毛巾企業(yè)對品牌形象的塑造也越來(lái)越重視。隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，企業(yè)在不斷調整升級，借助中針會(huì )平臺，’高陽(yáng)毛巾''這個(gè)區域品牌將會(huì )越叫越響�！�

　　如今隨著(zhù)參展中針會(huì )品牌數量的增加，高陽(yáng)毛巾開(kāi)始通過(guò)“品牌戰略工程”構建品牌培育、品牌宣傳、品牌保護三大體系，初步形成了品牌經(jīng)濟帶動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展的良好格局。

　　下一步，高陽(yáng)毛巾將加大宣傳力度，依托品牌的集群優(yōu)勢，借助中針會(huì )的參展效應，將憑借獨特工藝打開(kāi)廣闊的市場(chǎng)，而伴隨這些品牌產(chǎn)品的“走四方”，高陽(yáng)毛巾的品牌美譽(yù)度和知名度也在悄然提升。