除了深圳服交會(huì )外，三木創(chuàng )藝服飾有限公司從來(lái)沒(méi)有想過(guò)參加別的展會(huì )。在這個(gè)展會(huì )林立的時(shí)代里，企業(yè)對深圳服交會(huì )的這份堅持不免讓人詫異。
　　
　　客觀(guān)地講，三木創(chuàng )藝服飾有限公司在深圳服交會(huì )的參展企業(yè)眾并不是參展次數最多的一個(gè)，也不是在展會(huì )投入上最大的一個(gè)，但它確是比較早將深圳服交會(huì )作為其唯一展會(huì )平臺的一家企業(yè)。
　　
　　究竟是什么原因讓三木創(chuàng )藝服飾對深圳服交會(huì )如此執著(zhù)？
　　
　　成本收益的平衡術(shù)
　　
　　三木創(chuàng )藝服飾總經(jīng)理魏勇告訴記者，展會(huì )的增多并未讓企業(yè)的參展成本隨之降低，相反，參加一個(gè)展會(huì )的成本越來(lái)越高了。
　　
　　“現在參加一個(gè)展會(huì )動(dòng)輒需要一二百萬(wàn)元。展位的租金是一方面，更大的支出則在于展臺搭建和店面形象設計。而企業(yè)展位的搭建材料大多都是一次性的，參展結束之后就全部扔掉了�！�
　　
　　在魏勇看來(lái)，雖然搭建成本居高不下，但這方面的費用還是省不得。作為企業(yè)對外形象展示的重要窗口，展臺設計的好壞直接決定著(zhù)它對專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的吸引力。
　　
　　對于這一點(diǎn)，深圳興泰季候風(fēng)服飾品牌公關(guān)部經(jīng)理高山也深表認同，她認為展位形象是關(guān)系品牌形象樹(shù)立的大事�！敖衲�，我們的參展主題是‘棲’，在展位的形象設計上也聯(lián)手時(shí)尚芭莎和藝術(shù)家孫文濤。高山告訴記者，為了樹(shù)立旗下品牌臣楓的高端形象，企業(yè)在展位投入上斥資頗巨。
　　
　　因此，尋求成本與收益間的平衡對企業(yè)至為關(guān)鍵。
　　
　　“其實(shí)，對于很多企業(yè)來(lái)講，招商還是其參加展會(huì )的重要目的�！钡�魏勇認為，隨著(zhù)信息化時(shí)代的發(fā)展，招商加盟的途徑也呈現出多樣化趨勢。與此同時(shí)，展會(huì )招商的周期也逐漸變長(cháng)。
　　
　　魏勇說(shuō)，近幾年直接在展會(huì )上達成加盟意向的機遇已經(jīng)很少了。企業(yè)對在展會(huì )上直接完成招商也不抱有太多期待，而將參展重心放在對目標客戶(hù)的發(fā)掘和跟進(jìn)、品牌形象的展示樹(shù)立上。不同于三木創(chuàng )意對招商的期望，深圳季候風(fēng)將參展的目的更多地放在了品牌形象的樹(shù)立上。
　　
　　“公司對參展從來(lái)沒(méi)有招商數量的要求，我們將更多的重心放在品牌形象的宣傳上。我們在展位布置上的投入也是為了在展會(huì )上對觀(guān)眾形成沖擊力，讓品牌在他們心中能有更高的辨識度�！备呱秸f(shuō)道，此外，根據品牌每年的參展主題布置展臺，也能讓員工對旗下品牌形成更深刻的認識。
　　
　　不管企業(yè)參展的主要目的是什么，他們都表示，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾質(zhì)量的高低則是企業(yè)參展的重要考量。
　　
　　魏勇告訴記者，當初選擇參展深圳服交會(huì )，除了考慮到展會(huì )就在深圳本地舉辦，能在很大程度上降低企業(yè)的參展成本外，還有就是展會(huì )的專(zhuān)業(yè)度和影響力。
　　
　　專(zhuān)業(yè)細分決定吸引力
　　
　　“北京的時(shí)裝周主推的是設計師；上海的時(shí)裝周相對弱勢，但他們有面料展作支撐；不同于前兩者，深圳服交會(huì )的女裝品牌最為強勢，對于女裝市場(chǎng)來(lái)講，它的影響力不僅是最大的，也是離我們最近的�！蔽河抡f(shuō)道。
　　
　　作為全國女裝的前沿和窗口，深圳服交會(huì )是本土參展女裝品牌最多的展會(huì )之一。這種產(chǎn)業(yè)集群上的聚合效應，形成了深圳服交會(huì )對女裝品牌的巨大吸引力。
　　
　　魏勇說(shuō)，正是深圳服交會(huì )在女裝品牌上的聚合效應，吸引了全國眾多商場(chǎng)和代理商等專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參展。其中，來(lái)自山東濟南人民商場(chǎng)集團的首席買(mǎi)手倪文軍就是其中一個(gè)。
　　
　　“我已經(jīng)參加過(guò)7屆的深圳服交會(huì )了，這幾年，基本每年展會(huì )我都會(huì )過(guò)去�！睂τ趨⒓由钲诜�交會(huì )的原因，倪文軍告訴記者，在她看來(lái)，深圳服交會(huì )的針對性更強。
　　
　　“不同于其他展會(huì )追求展商多元化的發(fā)展趨勢，深圳服交會(huì )的品牌基本是以女裝品牌為主，這也讓我們這些女裝買(mǎi)手能看到更多的東西和多樣化的品牌�！痹谀呶能娍磥�(lái)，深圳本身就是知名的女裝集群地，女裝品牌本來(lái)就很多，這便給買(mǎi)手提供了很大的選擇空間。與此同時(shí)，深圳女裝風(fēng)格相較于北方市場(chǎng)的女裝品牌更加前衛、時(shí)尚，在每屆展會(huì )上，她都能發(fā)現新的東西。
　　
　　“現在的消費者越來(lái)越注重個(gè)性化消費，這便要求商場(chǎng)不斷去發(fā)掘一些有特色的品牌來(lái)迎合市場(chǎng)�！蹦呶能姼嬖V記者，這幾年的參展讓他們發(fā)現并引進(jìn)了許多深圳女裝品牌，在濟南本地市場(chǎng)的反響都還不錯。
　　
　　與此同時(shí)，眾多展商和參展觀(guān)眾也向記者表示，近年來(lái)，深圳服交會(huì )上女裝品牌的變化越來(lái)越快，品牌風(fēng)格也越來(lái)越突出。
　　
　　這種變化，讓企業(yè)在參展同時(shí)，除了招商外，對展會(huì )有了更多的期待。其中，與同行間的交流就是重要的一點(diǎn)。
　　
　　“雖說(shuō)我們做女裝的彼此之間多少都有些了解，但彼此間交流的機會(huì )并不是很多。通過(guò)參加展會(huì )，也增強了女裝品牌間的交流和互動(dòng)，讓我們看到同行新的變化和動(dòng)向，這對我們也有很大的啟發(fā)�！蔽河卤硎�，希望展會(huì )能繼續深化服務(wù)，以推動(dòng)女裝品牌更好地成長(cháng)。
　　
　　展會(huì )再歷練
　　
　　品牌的參展經(jīng)歷，也讓魏勇對展會(huì )未來(lái)發(fā)展有了更多的期待。
　　
　　“我很希望展會(huì )能在加盟商中加強宣傳力度，畢竟大量高質(zhì)量加盟商的參展，才是推進(jìn)展會(huì )成交率的關(guān)鍵�！蔽河抡f(shuō)道。
　　
　　對于如何吸引加盟代理商參展，魏勇認為，展會(huì )主辦方召集權威零售專(zhuān)家連續做大型、有效的終端零售培訓是關(guān)鍵。
　　
　　“這不僅對提升加盟商的營(yíng)運水平至關(guān)重要，對于企業(yè)自己運作品牌也會(huì )有很大的啟發(fā)�！蔽河抡f(shuō)，消費市場(chǎng)競爭的激烈對品牌銷(xiāo)售終端的要求不斷提高，而現在很多三四線(xiàn)代理商的水平卻沒(méi)有得到相應的提升。尤其對新入行的加盟商，他們對品牌的終端運作還缺乏經(jīng)驗，這就需要專(zhuān)家的指導。
　　
　　對于展商的訴求，作為深圳服交會(huì )主辦方之一的深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì )也力求改變。據協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)沈永芳介紹，今年展會(huì )也進(jìn)行了一些創(chuàng )新，以更好地服務(wù)參展對象。
　　
　　沈永芳告訴記者，今年，展會(huì )將把甲方乙方都作為參展對象。甲方是商家、百貨業(yè)、mall；乙方是品牌企業(yè)。同時(shí)，展會(huì )還將和一些大商業(yè)進(jìn)行合作。
　　
　　“我們的想法就是大家一對一地坐在一起，以務(wù)實(shí)的態(tài)度共同對待我們面臨的困難，商場(chǎng)需要我們新品牌的崛起和老品牌的替換，也需要跟品牌對接，所以我們今年的展會(huì )是商業(yè)和企業(yè)、甲方和乙方的一個(gè)共同體�！鄙蛴婪颊f(shuō)道。
　　
　　魏勇也希望，這種品牌與商場(chǎng)有效對接的方式能早日實(shí)現。