在經(jīng)濟全球化的大背景下，國內外市場(chǎng)競爭更加激烈，只有構建和提升核心競爭力，不斷拓展市場(chǎng)空間，企業(yè)才能得到更好地生存和發(fā)展。在文登，許多工業(yè)企業(yè)圍繞市場(chǎng)轉方式、調結構，大力實(shí)施品牌發(fā)展戰略，搶占市場(chǎng)先機，從激烈的競爭中找到了新的發(fā)展空間。
　　
　　拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)
　　
　　從藝達家紡國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )規劃圖可以看到，山東、山西、河北、河南等省已經(jīng)貼滿(mǎn)了紅色的標記，這就意味著(zhù)在這些城市都設有藝達家紡專(zhuān)賣(mài)店。據了解，藝達家紡在全國已經(jīng)擁有400多家專(zhuān)賣(mài)店。
　　
　　藝達家紡專(zhuān)賣(mài)店
　　
　　作為文登最早轉變營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)拓國內市場(chǎng)的家紡企業(yè)，藝達集團的經(jīng)驗是：發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，以豐富的產(chǎn)品種類(lèi)、超市化的大賣(mài)場(chǎng)聚集人氣，這樣不僅減少了中間環(huán)節，使消費者得到了實(shí)惠，更重要的是它成為了市場(chǎng)信息的“搜集站”，企業(yè)可以根據市場(chǎng)需求，第一時(shí)間對產(chǎn)品進(jìn)行調整，從而開(kāi)辟更大的利潤空間。
　　
　　藝達集團黨委副書(shū)記張鵬超介紹，藝達家紡將規劃在山東、山西、河北、河南、江蘇、安徽、湖北、陜西等8個(gè)省，全面設立藝達家紡專(zhuān)賣(mài)店。在這個(gè)規劃區域內有1200多個(gè)縣，只要在這1200個(gè)縣每個(gè)縣城都開(kāi)設藝達家紡專(zhuān)賣(mài)店，那么藝達家紡的品牌會(huì )在整個(gè)國內市場(chǎng)全面叫響。
　　
　　看到國內市場(chǎng)的巨大商機，文登家紡企業(yè)陸續開(kāi)始轉型，以自營(yíng)或加盟的形式在全國各地設立專(zhuān)賣(mài)店1000多家。如今，文登已有五成以上的家紡企業(yè)步入了以品牌為核心的“二次創(chuàng )業(yè)”階段，他們把品牌作為最大的無(wú)形資產(chǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)，加大品牌包裝和推介力度，形成了龐大的品牌方陣。
　　
　　創(chuàng )新尋求商機
　　
　　創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有產(chǎn)品不斷推陳出新才能在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。面對移動(dòng)通訊技術(shù)更新?lián)Q代步伐越來(lái)越快的實(shí)際，宏安集團加大研發(fā)投入和先進(jìn)設備的引進(jìn)，在創(chuàng )新中尋求商機。今年，公司新研發(fā)的蝶形引入光纜實(shí)現了傳輸信號由有限帶寬向無(wú)線(xiàn)帶寬轉變，成為具有行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品。憑借著(zhù)出色的性能，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后一直供不應求。
　　
　　宏安集團有限公司總經(jīng)理陳衛東介紹，最近幾年，在光纜的發(fā)展上，高科技、大市場(chǎng)為公司提供了很好的條件，所以公司要圍繞這個(gè)市場(chǎng)來(lái)做，擴大我們的市場(chǎng)份額。
　　
　　在經(jīng)濟轉調中，文登以市場(chǎng)為導向，強化科技創(chuàng )新的引擎作用，圍繞推進(jìn)自主創(chuàng )新，制定獎勵措施，引導企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐來(lái)應對市場(chǎng)變化。去年，全市新產(chǎn)品銷(xiāo)售比例由18％躍升到76％，正是這些附加值高的新品，使得文登企業(yè)保持了平穩增長(cháng)的良好態(tài)勢。
　　
　　“試水”電商領(lǐng)域
　　
　　進(jìn)軍國內市場(chǎng)，大打內銷(xiāo)牌，讓文登企業(yè)的市場(chǎng)份額逐年擴大。在此基礎上，不少企業(yè)又開(kāi)始“試水”電商領(lǐng)域。去年，蕓祥繡品有限公司成立了電子商務(wù)中心，設立網(wǎng)購平臺把家居家紡類(lèi)系列產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷(xiāo)售，敲開(kāi)了電商市場(chǎng)的大門(mén)。蕓祥繡品有限公司電子商務(wù)中心主任于波告訴記者，電子商務(wù)不受地域、季節限制，而且投入成本比較低。通過(guò)一年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，最多一天銷(xiāo)售額能到40多萬(wàn)元。
　　
　　根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要，文登因勢利導，依托家紡制革和機電工具產(chǎn)業(yè)集群，組建了兩大電子商務(wù)平臺，滿(mǎn)足了企業(yè)對外宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上洽談等多種業(yè)務(wù)的需求。目前，重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)40%以上開(kāi)展了電子商務(wù)，僅家紡企業(yè)電子商務(wù)的年銷(xiāo)售額就達到2000多萬(wàn)元。