上半年，全球經(jīng)濟復蘇還缺乏穩固基礎，發(fā)達國家進(jìn)口動(dòng)力不足，紡織企業(yè)在外貿出口中普遍面臨強大的壓力。然而美國市場(chǎng)的緩慢復蘇，讓企業(yè)再次把目光投向這一傳統出口市場(chǎng)。
　　
　　紐約展已成為企業(yè)展示產(chǎn)業(yè)升級最新成果和拓展美國市場(chǎng)的最佳國際化平臺
　　
　　今年7月，以幫助企業(yè)有效開(kāi)拓北美市場(chǎng)為目的的中國紡織品服裝貿易展（紐約）迎來(lái)了它的第十四屆展出。雖然展覽面積同比增長(cháng)約30%，但在業(yè)內仍然出現了企業(yè)參展一位難求的現象。這一方面顯示了企業(yè)在艱難市場(chǎng)環(huán)境下希望借展會(huì )平臺拓展市場(chǎng)的強烈訴求；另一方面也說(shuō)明，紐約展經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與不斷提升，其市場(chǎng)定位越來(lái)越精準，已成為企業(yè)十分依賴(lài)而有效的拓展海外市場(chǎng)的平臺。
　　
　　展示產(chǎn)業(yè)升級成果的平臺
　　
　　談到今年的外貿出口形勢，很多企業(yè)都連連搖頭，甚至表示大環(huán)境的艱難程度超過(guò)了2009和2010年金融危機最嚴重的時(shí)期�！霸谶@種不利的環(huán)境下，企業(yè)能夠積極應對，努力拓展市場(chǎng)，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的磨礪也逐漸成熟，他們應對市場(chǎng)風(fēng)險的能力和自我發(fā)展的動(dòng)力在不斷增加。通過(guò)紐約展的平臺，通過(guò)加大產(chǎn)品的創(chuàng )新，努力在傳統市場(chǎng)精耕細作，在更廣闊的國際市場(chǎng)尋求發(fā)展，是今年很多參展企業(yè)的普遍想法�！敝袊�紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)張延愷說(shuō)。
　　
　　經(jīng)歷了激烈的競爭和市場(chǎng)增量有限的考驗，出口型企業(yè)在快速反應、小批量訂單執行力方面都有了很大提高，在產(chǎn)品研發(fā)、加強服務(wù)功能方面都體現了產(chǎn)業(yè)升級調整帶來(lái)的一些變化。全球最大經(jīng)濟體美國市場(chǎng)的小幅回暖，扎扎實(shí)實(shí)地帶來(lái)了一些市場(chǎng)復蘇，加上東南亞一些國家加工企業(yè)事故頻發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)受到影響，部分訂單開(kāi)始回歸。今年，內銷(xiāo)市場(chǎng)比較艱難，企業(yè)在廣交會(huì )的成交情況也不是很理想，一些企業(yè)在國內展上沒(méi)有拿到足夠訂單，積極踴躍地報名參加紐約展，就是希望能抓住這個(gè)契機，展示自己的創(chuàng )新產(chǎn)品、技術(shù)和成果，在紐約展的平臺上使訂單得到有效補充。
　　
　　其實(shí)，展會(huì )不僅為企業(yè)個(gè)體提供了充分的展示平臺，對紡織特色鎮來(lái)說(shuō)，展會(huì )也是推介產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)入國際市場(chǎng)的最佳平臺。據東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳錫培介紹，毛織產(chǎn)業(yè)是廣東省大朗鎮三大主導產(chǎn)業(yè)之一，大朗毛織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，形成了集群規模大、產(chǎn)業(yè)集聚度高、產(chǎn)業(yè)配套完善、生產(chǎn)能力強等比較優(yōu)勢，是東南亞一些紡織服裝出口國無(wú)法比擬的。但是面對當前人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等因素對產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的壓力，企業(yè)在外貿經(jīng)營(yíng)中開(kāi)拓市場(chǎng)和直接承接國外一手訂單的能力還相對薄弱，缺乏豐富的國際市場(chǎng)買(mǎi)手資源，獨立拓展海外市場(chǎng)的能力也很有限。而紐約展恰好提供了這樣一個(gè)行業(yè)辦展的國際化平臺，為大朗鎮加快熟悉美國服裝市場(chǎng)的流行元素、前沿的國際紡織品流行趨勢提供了最佳機遇，為企業(yè)搭建貿易對接、渠道拓展、品牌推廣的很好的平臺。
　　
　　國際合作提升市場(chǎng)輻射力
　　
　　作為中國紡織品服裝貿易展（紐約）的獨立主辦方，紡織貿促會(huì )在這個(gè)項目上耕耘了10年，其成果業(yè)界有目共睹，然而主辦方并沒(méi)有止步于“把展會(huì )辦到美國采購商家門(mén)口”。從2010年開(kāi)始，紡織貿促會(huì )開(kāi)始與法蘭克福展覽（美國）公司緊密合作，進(jìn)一步將展會(huì )提升為真正國際化的展會(huì )，并細分為三個(gè)更加專(zhuān)業(yè)的展會(huì )——服裝展、面料展、家紡展。展會(huì )的展品分布更加清晰，市場(chǎng)定位更加精準，極大方便了買(mǎi)家采購。除了針對美國市場(chǎng)以外，紐約展還輻射了拉美國家，為買(mǎi)家的一站式采購提供更多便捷。
　　
　　紡織貿促會(huì )副會(huì )長(cháng)林云峰說(shuō)，我國紡織制造業(yè)最大的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈的完整，其他紡織品服裝出口國在這方面還有一定差距。經(jīng)過(guò)多年策劃展會(huì )的項目運作，我們不但學(xué)會(huì )了與美國的買(mǎi)家打交道，還努力將展會(huì )平臺的功能進(jìn)一步提升，向美國周邊的南美洲、拉丁美洲、加拿大等國家進(jìn)一步輻射，一方面展示了我國紡織業(yè)的整體實(shí)力，另一方面也使參展企業(yè)在一次出展中盡可能接觸到更多的國際專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，為開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)創(chuàng )造機會(huì )。
　　
　　在辦展方面，展會(huì )服務(wù)功能也得到進(jìn)一步提升。比如：開(kāi)設專(zhuān)題講座、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的展商調查、在展會(huì )上設立趨勢發(fā)布等等，希望通過(guò)這些手段和形式，提高企業(yè)的參與度，引導企業(yè)借助展會(huì )國際化平臺向更高的層次提升，而不僅僅是停留在接單的貿易功能層面。
　　
　　創(chuàng )新辦展思路貼近行業(yè)需求
　　
　　隨著(zhù)紐約展的穩步發(fā)展，展會(huì )品牌知名度也不斷提高，近幾年參展企業(yè)數量都有不同程度的增長(cháng)。主辦方并沒(méi)有簡(jiǎn)單地停留和滿(mǎn)足于展商數量的增加，而是一直在思考如何讓展會(huì )以最佳的形態(tài)和服務(wù)，為展商和買(mǎi)家提供展示、交流與互動(dòng)的平臺。在展品區域劃分上，主辦方充分考慮了美國專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的偏好和習慣，反復思考和比較，最終方案使買(mǎi)家對采購目標產(chǎn)品有更強的靶向性引導功能，從而大大提高了采購效率和觀(guān)展的便捷性。
　　
　　再比如，隨著(zhù)展會(huì )規模的擴大，根據行業(yè)的地域分布特征，主辦方通過(guò)與地方商協(xié)會(huì )和有實(shí)力、信譽(yù)好的專(zhuān)業(yè)展覽公司合作，擴大了展會(huì )在行業(yè)中的知名度，提高了招展工作的效率和實(shí)效性，同時(shí)可以為展商提供專(zhuān)業(yè)細致的配套服務(wù)。江蘇聯(lián)亞副總經(jīng)理李曉介紹，美國市場(chǎng)當前還處在瓶頸期，很多企業(yè)來(lái)展會(huì )不僅是希望在意向訂單上有所收獲，更希望掌握一手的市場(chǎng)信息。浙江三博副總經(jīng)理沈東黎表示，基于當前的外貿環(huán)境，企業(yè)參展也大都抱著(zhù)平常心，而浙江三博在展會(huì )結束后，都會(huì )有相應的調查服務(wù)跟進(jìn)，了解企業(yè)的參展效果，作為日后改進(jìn)服務(wù)的依據。
　　
　　全國性招展合作體系的建立，充分調動(dòng)發(fā)揮了圍繞展會(huì )的相關(guān)服務(wù)力量，提升了展覽會(huì )標準化服務(wù)水準，也使主辦方有更多的精力去思考展會(huì )未來(lái)提升和發(fā)展的方向。據主辦方項目負責人表示，很多企業(yè)雖然已經(jīng)邁出國門(mén)赴外參展，但是仍然停留在參展接單的層面，而業(yè)界國際著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)展已將趨勢發(fā)布作為潮流引領(lǐng)和建立時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權的重要手段，趨勢展里的很多展品都依賴(lài)于展商提供。在這方面，國內的企業(yè)在這方面的意識還不夠強烈，還需要不斷加強引導，未來(lái)仍然要做很多努力。