在中國家紡產(chǎn)業(yè)“十二五”實(shí)施過(guò)半，“十三五”規劃將啟之時(shí)，中國家紡經(jīng)濟發(fā)展正邁入新的階段，出現了趨勢性的新常態(tài)�；厥走^(guò)往，持續20多年的高速增長(cháng)，中國家紡產(chǎn)業(yè)成就頗豐，難能可貴，但隨著(zhù)人口結構變化、要素成本上升，資源環(huán)境壓力加大，中國家紡經(jīng)濟必然從高速增長(cháng)轉向中高速增長(cháng)，從結構不合理轉向結構優(yōu)化，從要素投入驅動(dòng)轉向創(chuàng )新驅動(dòng)，從隱含風(fēng)險轉向面臨多種挑戰，家紡企業(yè)該如何在新常態(tài)的經(jīng)濟環(huán)境中逆勢生存？如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代層出不窮的新興渠道逼迫下平衡線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上業(yè)務(wù)的關(guān)系？如何在群鹿爭雄的展會(huì )上爭取品牌影響力與商貿合作量的最大化？將于2015年3月12~14日在上海新國際博覽中心啟幕的第97屆“中針會(huì )”將為參展企業(yè)解開(kāi)困惑、帶來(lái)驚喜。

打通渠道拉動(dòng)商貿合作

       一直以來(lái)，幫助參展企業(yè)拓展渠道、達成商貿合作是“中針會(huì )”辦展的首要任務(wù)和不變宗旨，因而每一屆展會(huì )上，招商峰會(huì )、專(zhuān)業(yè)論壇等活動(dòng)安排可謂亮點(diǎn)紛呈，且各式活動(dòng)都圍繞著(zhù)招商的“商”字作文章，高舉創(chuàng )新的大旗，強化平臺的服務(wù)功能，讓參展企業(yè)與參展觀(guān)眾真正能夠通過(guò)展會(huì )獲得實(shí)在的成果和有益的交流�；貞浫ツ辍爸嗅槙�(huì )”期間，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )與電商學(xué)院合作舉辦的“品牌企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道招商峰會(huì )”引來(lái)的高漲人氣，便可見(jiàn)一斑。

       中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李建華認為，電商與傳統企業(yè)相結合是一次契機，更是一種商道聯(lián)合。在目前傳統市場(chǎng)壓力越來(lái)越大的情況下，企業(yè)“觸網(wǎng)”是必然趨勢，如何少走彎路，以最好的平臺來(lái)擴充銷(xiāo)售渠道，是企業(yè)面臨的新課題，而聯(lián)手成熟的電商平臺可謂是強強聯(lián)合，對企業(yè)而言無(wú)論是拓展海外市場(chǎng)還是內銷(xiāo)市場(chǎng)都是一種助推器，關(guān)鍵是看誰(shuí)能運作好平臺，誰(shuí)就能走在市場(chǎng)的前列。

       如今，電子商務(wù)快速崛起，天貓商城、京東商城、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺逐漸成為企業(yè)產(chǎn)品競爭的主要渠道，因此與電商的聯(lián)姻既是一次傳統企業(yè)與電商智慧碰撞、尋求電商之路的最好時(shí)機，也是一次幫助企業(yè)拓寬網(wǎng)銷(xiāo)渠道、開(kāi)啟財富之門(mén)的絕佳機會(huì )。然而電子商務(wù)這一新興渠道的迅猛發(fā)展態(tài)勢，也著(zhù)實(shí)讓許多企業(yè)的傳統銷(xiāo)售渠道遭受著(zhù)不小的沖擊，多家企業(yè)負責人坦言，如何調和線(xiàn)上線(xiàn)下矛盾已成為企業(yè)急尋的“秘方”。

      對于渠道拓展，三利毛巾總經(jīng)理韓丹有著(zhù)自己的部署�！澳壳叭�利在各省份都有較為穩定的代理商，而線(xiàn)上作為還須填補的領(lǐng)域將是我們的重點(diǎn)突破口，公司將以線(xiàn)上旗艦店為基礎招募盟友，希望能更快的擴張線(xiàn)上業(yè)務(wù)。2013年，三利的線(xiàn)上銷(xiāo)售額是三四千萬(wàn)元，2014年我們或已翻番。公司已建立了5000平方米的庫房，為擴展線(xiàn)上渠道提供了強有力的物流保障。此外，我們還將在廣告等營(yíng)銷(xiāo)方式上加大投入�！表n丹如是說(shuō)。

      韓丹表示，為避免品牌的線(xiàn)上線(xiàn)下沖突，三利針對客戶(hù)群體的不同特征，區分了線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品類(lèi)別，以做到差異化銷(xiāo)售�！安贿^(guò)，我們只是區分品類(lèi)，但絕不區分品質(zhì)，三利在線(xiàn)上渠道也會(huì )注重傳導品牌形象，要做有性格、有品質(zhì)的品牌�！�

       在上屆“中針會(huì )”的家紡館里，三利毛巾展廳的設計以“叢林密語(yǔ)”為主題，廳內綠樹(shù)林立，宛若一處誘人的室外叢林“引人入勝”，各式毛巾、浴巾產(chǎn)品陳列在以大象、麋鹿、兔子等動(dòng)物為造型的展示架上，讓客戶(hù)如同直接在大自然中采擷所需，如此清新又親民的設計頗得客戶(hù)好評，也為展館引來(lái)源源不斷的客流。韓丹告訴記者：“三利的設計師們每年都會(huì )根據市場(chǎng)需求和國內外流行趨勢，找尋設計靈感，確定設計方向，隨之推出不同的系列產(chǎn)品，設置參展主題。近年來(lái)，消費者對生態(tài)環(huán)境的關(guān)注度日漸提升，毛巾、浴巾等親膚性產(chǎn)品自然更應注重天然、環(huán)保，為此三利針對性地開(kāi)發(fā)出以‘美肌密語(yǔ)’為主打的一系列具有速干、美容、護膚功效的新式巾類(lèi)產(chǎn)品，在面料上做到不含甲醛、不加染色劑，且價(jià)位也能讓百姓接受，旨在引導毛巾健康消費�！�

網(wǎng)羅人氣提升品牌影響

       身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何快速貼近并黏住目標客戶(hù)，并在其群體中擴大品牌影響力，提升品牌美譽(yù)度，是家紡企業(yè)頗為關(guān)心且不斷嘗新的方向。為此，在“中針會(huì )”的現場(chǎng)，微信互動(dòng)已成為諸多企業(yè)網(wǎng)羅人氣的新利器，掃一掃品牌官方微信的二維碼，關(guān)注成功后加以回復，便可贏(yíng)得商家準備的小禮品。事實(shí)證明，這一“實(shí)惠”的營(yíng)銷(xiāo)手法，觀(guān)眾買(mǎi)賬，商家獲利。在諸多品牌企業(yè)的展位前，總能看到人流排隊掃二維碼的景象。

      談及新的營(yíng)銷(xiāo)方式，多家企業(yè)的招商負責人表示，當前，企業(yè)開(kāi)始傾向于“重實(shí)際、輕秀場(chǎng)”的參展模式。在觀(guān)眾掃描二維碼并關(guān)注該品牌后，就與公司建立起了一種聯(lián)系，可以通過(guò)這種渠道獲悉產(chǎn)品、招商等多種信息，或許其中的一部分人就會(huì )由潛在客戶(hù)轉為品牌的合作伙伴。

       已參展5屆“中針會(huì )”的福建龍巖喜鵲紡織有限公司，是一家以制造中高檔毛巾產(chǎn)品為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的國內毛巾生產(chǎn)知名企業(yè)。40多年來(lái)，公司秉承嚴、細、實(shí)的工作作風(fēng)，建立了可靠的質(zhì)量保證體系，通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量體系認證并實(shí)施企業(yè)ERP管理系統。公司生產(chǎn)的“喜鵲”品牌毛巾系列產(chǎn)品以品種齊全，款式新穎、品質(zhì)優(yōu)異等優(yōu)勢而享譽(yù)市場(chǎng)，先后獲評中國家紡首批名牌產(chǎn)品、福建省著(zhù)名商標、全國毛巾企業(yè)首批星級掛標產(chǎn)品。

      談及參展“中針會(huì )”的感受，喜鵲紡織品牌運營(yíng)部負責人表示，參加“中針會(huì )”給企業(yè)最大的收獲就是提升了產(chǎn)品競爭力，積累了新的經(jīng)銷(xiāo)商，增加了品牌知名度。從歷屆展會(huì )情況來(lái)看，新入駐品牌、特裝展館的不斷增多，用實(shí)例證明著(zhù)“中針會(huì )”的平臺魅力和人氣所在。為此，在籌備第97屆“中針會(huì )”展位之際，公司特別對展柜形象進(jìn)行了改進(jìn)、升級，并對產(chǎn)品進(jìn)行了更為細致的劃分，對“喜鵲”品牌布局國內市場(chǎng)進(jìn)行了重新定位，以備更精準的尋求商貿合作伙伴。

      回想2014“雙11”網(wǎng)購節后，類(lèi)似于“家紡巨頭銷(xiāo)售額超過(guò)3.8億元”、“10小時(shí)家紡單店銷(xiāo)售破億”、“家紡電商品牌‘雙11’三連冠”等頗具視覺(jué)沖擊力的字眼在標示著(zhù)家紡網(wǎng)購節完美收官的同時(shí)，也再次強有力的反映出消費者購物習慣的變遷。當下，網(wǎng)購已然成為越來(lái)越多人的選擇，那么，家紡品牌更多地選擇O2O，找準消費人群，量體裁衣，誠信經(jīng)營(yíng)，做大品牌影響力自然勢在必行，而這一趨勢也將在即將綻放的新一屆“中針會(huì )”上得到展現和詮釋。