2015年3月12-14日，第97屆中國針棉織品交易會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中針會(huì )）將在上海新國際博覽中心舉行，第27屆中國絲綢交易會(huì )、2015中國夏令家居用品博覽會(huì )同期聯(lián)展。屆時(shí)將有多家企業(yè)、品牌攜帶琳瑯滿(mǎn)目的最新產(chǎn)品參展，將吸引來(lái)自全國各地眾多經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和采購商參觀(guān)展會(huì )。

      歷屆“中針會(huì )”都是廠(chǎng)家發(fā)布新品、商家選擇品牌的最佳平臺之一，引領(lǐng)著(zhù)家紡、內衣的時(shí)尚潮流。不少內衣、家紡品牌，在早期都是依托中針會(huì )尋找銷(xiāo)售渠道，發(fā)展壯大起來(lái)的。多年來(lái)，中針會(huì )也一直以幫助企業(yè)尋找市場(chǎng)、拓展渠道為首要任務(wù)，始終圍繞“商貿”做文章。

關(guān)注品牌和渠道

      據展會(huì )主辦方負責人介紹，“中針會(huì )”之所以舉辦近百屆，還保持著(zhù)強大的生命力和活力，擁有高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是主要原因之一。本著(zhù)對展商負責的態(tài)度，每年中針會(huì )都盛情邀請全國零售批發(fā)客商，尤其是專(zhuān)業(yè)的代理商、零售商到會(huì )參觀(guān)、采購，共同領(lǐng)略最新時(shí)尚潮流，把握市場(chǎng)巨大商機。雖然中針會(huì )只有短短的3天時(shí)間，但是企業(yè)在這短短的幾天里會(huì )迎來(lái)很多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，其現實(shí)和潛在的經(jīng)濟效益十分可觀(guān)�？梢哉f(shuō)，對想要拓展渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )的性?xún)r(jià)比很高。

      相對其他綜合展會(huì )來(lái)講，中針會(huì )上的針棉織品更集中、種類(lèi)更齊全，因此這類(lèi)紡織品的采購商也對該展會(huì )充滿(mǎn)了期待。沃爾瑪、家樂(lè )福、易初蓮花等大型連鎖超市是中針會(huì )的“老朋友”，他們非常重視在中針會(huì )上與相關(guān)供貨商進(jìn)行面對面的交流。上海百聯(lián)集團、泰國中央百貨公司、杭州大廈購物中心等百貨商場(chǎng)、購物中心則通過(guò)參觀(guān)展會(huì )，關(guān)注更有實(shí)力、活力的品牌。本屆展會(huì )，主辦單位加大了對專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的邀請力度，除了邀請全國大型零售商超負責人、各地代理商外，還重點(diǎn)邀請了北京百榮世貿商城、南京鑫橋市場(chǎng)、南京玉橋市場(chǎng)、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)、株洲大地精品內衣市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)貿易市場(chǎng)的商戶(hù)，以保證到場(chǎng)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的數量和質(zhì)量。

      蔡永強是萬(wàn)博商會(huì )會(huì )長(cháng)，在萬(wàn)博針織城經(jīng)銷(xiāo)幾個(gè)知名品牌的產(chǎn)品。他說(shuō)：“從1997年開(kāi)始，我每年都會(huì )去參觀(guān)中針會(huì )。該展會(huì )在針棉織品方面非常專(zhuān)業(yè)，為家紡和內衣等代理商提供了極好的采購平臺。在展會(huì )現場(chǎng)可以搜尋到適合自己的品牌和產(chǎn)品，有時(shí)我甚至會(huì )當場(chǎng)簽約或下訂單�！�

      蔡永強介紹，萬(wàn)博針織城內有600多家商戶(hù)，是中西部地區最大的針棉織品市場(chǎng)。商戶(hù)們多直營(yíng)、代理浪莎、南極人、波司登、金利來(lái)等知名品牌的產(chǎn)品，在當地針棉織品市場(chǎng)頗具影響力。每年，商會(huì )都會(huì )組織萬(wàn)博針織城的商戶(hù)們前往展會(huì )參觀(guān)，少則50、60家，多則200余家�？雌放瞥蔀檫@些商戶(hù)的主要目的之一，比如老品牌有哪些新動(dòng)作，發(fā)展方向是否有所調整。2014年，波司登、寶娜斯等不少企業(yè)都推出了“生活館”的概念，這對市場(chǎng)內的商戶(hù)們有很大的啟發(fā)，一些商戶(hù)擴充了產(chǎn)品品類(lèi)，大小內衣、打底衫、打底褲、襪子等產(chǎn)品一應俱全，滿(mǎn)足了消費者貼身衣物“一站式”采購需求。

      雖說(shuō)老品牌具有較高的知名度和影響力，但新興品牌也不可小覷�！霸诟偁幵絹�(lái)越激烈、品牌集中度越來(lái)越高的今天，企業(yè)有勇氣做一個(gè)新品牌必然會(huì )有新的定位、新的風(fēng)格，甚至代表著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。比如年輕時(shí)尚內衣品牌獨辟蹊徑，定位于18左右的年輕人，強勢鎖定青春時(shí)尚內衣加盟市場(chǎng)。這些新興品牌代表著(zhù)行業(yè)的新活力、新風(fēng)尚，商戶(hù)們會(huì )對這些品牌的市場(chǎng)進(jìn)行評估，比較這些企業(yè)的實(shí)力、代理制度優(yōu)劣�！辈逃缽娬f(shuō)。

      營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革也是參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾共同關(guān)注的話(huà)題。目前我國經(jīng)濟已經(jīng)進(jìn)入了換擋期，針棉織品行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入轉型升級的調整期，進(jìn)入由數量增長(cháng)向質(zhì)量增長(cháng)轉變的新常態(tài)化發(fā)展時(shí)期。而隨著(zhù)新媒體手段全面介入人們的生活，全新的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化發(fā)展模式，正在成為內衣行業(yè)的新趨勢。據悉，緊跟行業(yè)步伐，本屆展會(huì )將以“希望之路渠道革命”為主題，通過(guò)系列化、專(zhuān)題式的論壇，深度剖析全渠道模式的迫切性、必要性和革命性，讓參展商、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾在與嘉賓分享成功經(jīng)驗、精彩觀(guān)點(diǎn)的過(guò)程中得到啟迪、捕獲商機。

尋覓產(chǎn)品與潮流

      中針會(huì )不僅是針棉織品行業(yè)商貿合作的重要平臺，也是對行業(yè)進(jìn)行全面調研的好機會(huì )，是業(yè)內人士每年盼望的一次聚會(huì )。每屆展會(huì )，品牌、企業(yè)、工廠(chǎng)、代理商、采購商集聚，展示產(chǎn)品研發(fā)成果、交流市場(chǎng)走勢、互通行業(yè)信息、探討營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展，詮釋最新時(shí)尚潮流……在多次到中針會(huì )現場(chǎng)采訪(fǎng)的過(guò)程中，記者發(fā)現不少參展企業(yè)對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)傾注了滿(mǎn)腔的熱情，產(chǎn)品天然舒適、功能性和時(shí)尚性兼具，從而為代理商、加盟商們提供了多樣化的選擇。

      其實(shí)，到中針會(huì )挑選合適的產(chǎn)品也是采購商們的重要工作。在展會(huì )現場(chǎng)，他們既可以看到最新產(chǎn)品，又可以通過(guò)對比找到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，或是選擇好的工廠(chǎng)進(jìn)行合作。株洲九天內衣商會(huì )會(huì )長(cháng)鄒金峰告訴記者，現在消費者對內衣面料和輔料的選擇越來(lái)越重視，健康、舒適、時(shí)尚、功能等幾個(gè)方面都不能忽視，我們愿意接受且不得不接受這樣的挑戰。九天國際市場(chǎng)主要銷(xiāo)售內衣和皮鞋，現在市場(chǎng)內有奧麗儂、貝佳人、奧絲藍黛等多個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，商會(huì )已經(jīng)連續10多年組織商戶(hù)參觀(guān)中針會(huì )。參觀(guān)中針會(huì )可以對新型產(chǎn)品有全面了解，跟上時(shí)代潮流，同時(shí)，展會(huì )也會(huì )組織各種研討會(huì )和展示活動(dòng)，這讓我們受益匪淺，我們很期待開(kāi)展那天的到來(lái)�！�

      “即使是已經(jīng)把自己的市場(chǎng)做成熟的采購商，在不以加盟為目的的情況下，每一年還是會(huì )來(lái)中針會(huì )看看行業(yè)的變化，開(kāi)闊一下眼界，學(xué)習一些同行的先進(jìn)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗�？吹搅藙e人的成長(cháng)，知道了自己的不足，回去針對性的做出一些調整�！编u金峰說(shuō)。

      記者了解到，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展、電商的興起，內衣專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、實(shí)體店的發(fā)展也遇到了前所未有的壓力。采購商和代理商們在啟動(dòng)網(wǎng)銷(xiāo)模式、開(kāi)拓新興渠道的同時(shí)，對實(shí)體店鋪的管理，尤其是產(chǎn)品選擇更加嚴格。他們深知只有高品質(zhì)的、有特色的產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞，比如增加文胸這類(lèi)需要試穿、實(shí)際體驗的產(chǎn)品，采購一些天然、綠色、環(huán)保，且具有功能性的產(chǎn)品。在中針會(huì )上，他們可以更直觀(guān)地感受展品的差異與特點(diǎn)，在短時(shí)間內找到心儀的產(chǎn)品。

      一直以來(lái)，中針會(huì )都是家紡流行的風(fēng)向標和指路牌。每年，參展企業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾都能夠從展會(huì )上獲悉最新的時(shí)尚潮流資訊以及流行趨勢。也只有那些關(guān)注市場(chǎng)消費需求變化，并能用積極的心態(tài)迎接挑戰的企業(yè)和商家，在市場(chǎng)洗牌中才能立于不敗之地。通過(guò)采訪(fǎng)，記者了解到今年采購商更關(guān)注文胸、內褲、打底衫、打底褲等產(chǎn)品，另外，調整型內衣、無(wú)鋼圈內衣等科技、特色內衣也頗受青睞。現代女性對內衣健康舒適的訴求越來(lái)越強烈，加上常規文胸市場(chǎng)競爭激烈，一些內衣品牌已察覺(jué)到科技內衣的潛力，開(kāi)始推出創(chuàng )新產(chǎn)品，且市場(chǎng)反響熱烈。

      中針會(huì )主辦方負責人表示，中針會(huì )作為一個(gè)商貿交流平臺，其最主要的作用和職能就是實(shí)現參展企業(yè)與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的溝通，促進(jìn)參展商和采購商的合作。第97屆中針會(huì )將憑借其強大的專(zhuān)業(yè)性，以更高的服務(wù)水平和更完善的服務(wù)舉措，將展會(huì )不斷推上新的高度，促進(jìn)針棉織品行業(yè)的轉型升級和可持續發(fā)展。