所謂鋪貨就等于壓貨，賣(mài)家把商品給買(mǎi)家，買(mǎi)家不會(huì )直接付清貨款，中間會(huì )有一個(gè)周期，一個(gè)月或者更長(cháng)的時(shí)間，買(mǎi)家才會(huì )付清貨款。這樣就會(huì )對企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生比較大的影響，這也是大企業(yè)積壓小企業(yè)市場(chǎng)分額的一種方法。比如你是廠(chǎng)家，我是經(jīng)銷(xiāo)商，你先把貨給我賣(mài)，但我先不給錢(qián)，一段時(shí)間后我賣(mài)了再付錢(qián)給你，這就是鋪貨。這種情況一般只針對信譽(yù)特別好的，或實(shí)力強大又很可靠的商業(yè)伙伴身上。
　　
　　“鋪貨”又稱(chēng)“鋪市”，是說(shuō)服零售商經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的一系列過(guò)程，是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商（或上線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商）之間合作在短期內開(kāi)拓市場(chǎng)的一種活動(dòng)，是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要基礎�！颁佖洝庇欣�于產(chǎn)品快速上市，有利于建立穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線(xiàn)，一線(xiàn)帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。
　　
　　通常，“鋪貨”行動(dòng)具有三大特點(diǎn)：一是時(shí)間短（某具體市場(chǎng)的“鋪貨”一般在三個(gè)月內可以結束）；二是速度快（“鋪貨”要求企業(yè)集中優(yōu)勢人力、物力、財力來(lái)高效、快速地開(kāi)拓市場(chǎng)）；三是手段多（在實(shí)施“鋪貨”時(shí)，企業(yè)要綜合利用人員推銷(xiāo)、試用、張貼海報、贈送等多種方式來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)）。
　　
　　“鋪貨”工作經(jīng)常包括以下工作：企業(yè)銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商人員協(xié)同拜訪(fǎng)目標區域內的批發(fā)商、零售商，并主動(dòng)、積極地向其介紹企業(yè)（或經(jīng)銷(xiāo)商）的有關(guān)情況和產(chǎn)品特色；張貼廣告；銷(xiāo)售產(chǎn)品；贈送促銷(xiāo)品；調查競爭對手的情況，等等。