經(jīng)銷(xiāo)一般是指經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家或供貨商達成協(xié)議，在規定的期限和地域內購銷(xiāo)指定的商品。在經(jīng)銷(xiāo)情形，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商是以自己的名義購進(jìn)貨物，在規定的區域內轉售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險要由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)可以分為一般經(jīng)銷(xiāo)與獨家經(jīng)銷(xiāo)。在獨家經(jīng)銷(xiāo)情形，一般會(huì )規定經(jīng)銷(xiāo)商最低交易數量、不得經(jīng)銷(xiāo)相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。
　　
　　代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷(xiāo)售商品的代理權”，在銷(xiāo)售代理權限內代理商代理委托人搜集訂單、銷(xiāo)售以及辦理銷(xiāo)售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷(xiāo)在合同關(guān)系的連續性和長(cháng)期性、銷(xiāo)售區域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì )錯誤地將代理與經(jīng)銷(xiāo)混為一談。
　　
　　具體來(lái)說(shuō)，代理與經(jīng)銷(xiāo)主要有以下幾點(diǎn)區別：
　　
　�。ㄒ唬┐�理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷(xiāo)雙方則是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
　　
　�。ǘ�）代理是以委托人即廠(chǎng)商的名義銷(xiāo)售，簽訂銷(xiāo)售合同，而經(jīng)銷(xiāo)商則以自己的名義從事銷(xiāo)售。
　　
　�。ㄈ�）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷(xiāo)商的收入則是商品買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)收入。
　　
　�。ㄋ模�從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權范圍內發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)與代理的區別
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的區別主要在有沒(méi)有涉及商品所有權上。代理只是在買(mǎi)賣(mài)雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷(xiāo)指對所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權的獨立經(jīng)營(yíng)。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外，還有以下幾個(gè)方面:
　　
　　一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價(jià)銷(xiāo)售，獲得經(jīng)營(yíng)利潤.后者按照規定價(jià)格售賣(mài)，賺取傭金也就是所謂的提成;
　　
　　二是兩者的經(jīng)營(yíng)權限也有所不同,前者可以經(jīng)營(yíng)多品種——甚至經(jīng)營(yíng)競品,后者經(jīng)營(yíng)品類(lèi)較少，一般不經(jīng)營(yíng)競爭品牌;
　　
　　三是廠(chǎng)商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同。
　　
　　代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠(chǎng)商的風(fēng)險，使廠(chǎng)商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
　　
　　在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠(chǎng)商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。
　　
　　代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商層級的增多。目前，廠(chǎng)商對于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側重于價(jià)格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會(huì )提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，其利潤則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。